手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案(已修改)
2025-03-02 14:21 本頁面
【正文】 尋找你身邊的藍月亮 （ 手洗專用液 ） —— 藍月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案 目 錄 ?背景分析 ?策劃目的 ?策劃方案 ?項目預(yù)估 背景分析 所見之藍月亮 洗衣液連續(xù)四年市場份額第一 一心一意做洗滌 楊瀾攜手藍月亮 旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護 中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 所見之藍月亮 藍月亮專用手洗洗衣液 創(chuàng)新泵頭設(shè)計，使用更方便 快速溶解 呵護雙手 易漂洗，省力省時省水 所見之競品 品牌 特點 奧妙 消費者心目中最佳洗凈力的代言人 立白 優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的 《 我是歌手 》 火爆全國。 汰漬 技術(shù)高新，洗滌效果進一步提高 安利 環(huán)保低毒，節(jié)約資源 雕牌 歷史悠久，牌子深入人心 汰漬 PK藍月亮 汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于 1946年誕生于美國，是丐界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達 2023余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供條件，素 有“洗衣丐界的奇跡”的盛名。 藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，丏藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚丌能成為藍月亮的主要競爭對手。 我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？ 我們選擇藍， 因為它純凈、清新、深邃； 我們選擇月亮， 因為它柔和、浪漫、溫馨； 我們締造藍月亮， 追求的是一塵丌染的生活空間！ 6W+6O理論 市場需要什么（ What） ——有關(guān)產(chǎn)品（ Objects）是什么 凈白產(chǎn)品、性價 比高 → 藍月亮洗衣液 高效凈白、易漂洗、無污染、護膚 年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群 追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物 主要是節(jié)假日購買 為何購買（ Why） ——購買目的（ Objectives）是什么 購買者是誰（ Who） ——購買組織（ Organizations）是什么 如何購買（ How） ——購買組織的作業(yè)行為（ Operations）是什么 何時購買（ When） ——購買時機（ Occasions）是什么 何處購買（ Where） ——購買場合（ Outlets）是什么 就近購買， 如超市 賣場 策劃目的 通過 120份調(diào)查問卷的發(fā)放，分析在校學(xué)生對洗衣液的使用及認(rèn)識情況，確定消費者的購買特征。 給予競爭者一定的沖擊。 在學(xué)生群體中擴大藍月亮品牌的影響力，加強學(xué)生對藍月亮的認(rèn)識度。 根據(jù)高校市場的分析研究，對校園營銷策劃案給予支持。 讓更多的學(xué)生去購買藍月亮洗衣液。 調(diào)查問卷 問卷結(jié)果
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