商品陳列的7大原則(已修改)
2025-03-02 03:20 本頁面
【正文】 快速 和諧 卓越 上海水星集團營銷儲備人才培訓(xùn)課程 （第一期） 產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識 二○○八年四月 一、商品陳列在商品銷售中的作用 商品陳列與銷售的關(guān)系 消費者購買 消費者知道產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 增加購買 (add on) 瞬間沖動購買 (spur of moment) ?據(jù)調(diào)查顯示 : ?75%以上的消費者在快消品的購買屬沖動型購買。 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點 。 引 起 購 買 欲 購 買 AIDIA理論： 兩 秒 二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷中的角色 如何使商品 在貨架上更加富有 吸引力、更為生動、 更容易被消費者看到？ 商品結(jié)構(gòu) 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤 （ 1）獲得一個較有利的陳列位置。 （ 2）增加陳列面。 （ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。 （ 4）減少缺貨問題。 （ 5）保護陳列面和陳列空間。 （ 6） 籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。 （ 7）刺激消費者沖動性購買。 商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析： （ 1）刺激消費者沖動性地購買。 （ 2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。 （ 3）增加商品利潤。 （ 4）增加產(chǎn)品的市場占有率。 （ 5）達成行銷活動的整體功能。 （ 6）加強店頭的好感。 （ 7）提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。 （ 8）在感召力上形成優(yōu)勢。 商品陳列能做到什么？ （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要得東西。 （ 2）好的陳列促使顧客 動作 心理 （ 3）商品流動快時，讓銷路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 商品陳列的好處： 停 看 買 咦 喔 嗯 （ 1）增加零售店銷售利潤： 以創(chuàng)意陳列吸引消費者做額外的購買。 （ 2）改善各類商品的庫存量： 有效的利用有效的空間
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