商品陳列的7大原則(已修改)
2025-03-02 03:20 本頁(yè)面
【正文】 快速 和諧 卓越 上海水星集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備人才培訓(xùn)課程 （第一期） 產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識(shí) 二○○八年四月 一、商品陳列在商品銷(xiāo)售中的作用 商品陳列與銷(xiāo)售的關(guān)系 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者知道產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 增加購(gòu)買(mǎi) (add on) 瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) (spur of moment) ?據(jù)調(diào)查顯示 : ?75%以上的消費(fèi)者在快消品的購(gòu)買(mǎi)屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購(gòu)物者注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn) 。 引 起 購(gòu) 買(mǎi) 欲 購(gòu) 買(mǎi) AIDIA理論： 兩 秒 二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)中的角色 如何使商品 在貨架上更加富有 吸引力、更為生動(dòng)、 更容易被消費(fèi)者看到？ 商品結(jié)構(gòu) 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤(rùn) （ 1）獲得一個(gè)較有利的陳列位置。 （ 2）增加陳列面。 （ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。 （ 4）減少缺貨問(wèn)題。 （ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。 （ 6） 籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣(mài)場(chǎng)氣氛。 （ 7）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析： （ 1）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)。 （ 2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣(mài)場(chǎng)氣氛活性化。 （ 3）增加商品利潤(rùn)。 （ 4）增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 （ 5）達(dá)成行銷(xiāo)活動(dòng)的整體功能。 （ 6）加強(qiáng)店頭的好感。 （ 7）提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 （ 8）在感召力上形成優(yōu)勢(shì)。 商品陳列能做到什么？ （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要得東西。 （ 2）好的陳列促使顧客 動(dòng)作 心理 （ 3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓銷(xiāo)路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠(chǎng)商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 商品陳列的好處： 停 看 買(mǎi) 咦 喔 嗯 （ 1）增加零售店銷(xiāo)售利潤(rùn)： 以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購(gòu)買(mǎi)。 （ 2）改善各類(lèi)商品的庫(kù)存量： 有效的利用有效的空間
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