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商品陳列方法培訓(xùn)教材(已修改)

2025-03-02 03:18 本頁面
 

【正文】 商品陳列 商品陳列 你更喜歡哪一個(gè)? 你更喜歡哪一個(gè)? 小故事 ? 一位女高中生在 711的店鋪中打工,由于粗心大意,在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零,使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想,把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊,并制作了一個(gè) POP,寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨, 30瓶酸奶不僅全部銷售一空,而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了 711新的銷售增長點(diǎn)。從此,在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。 小故事 ? “啤酒與尿布”:沃爾瑪超市的營銷分析家,在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析,原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí),自己也捎帶上瓶啤酒,于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。( 數(shù)據(jù)庫營銷 ) 商品陳列 一、商品陳列的方法和技巧 集中陳列 法 同一種商品集中擺放在一個(gè)地方的方法。 ? 適用: 周轉(zhuǎn)快的商品 一、商品陳列的方法和技巧 主題陳列法 將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。 ? 適用:節(jié)日陳列 。 一、商品陳列的方法和技巧 端頭陳列法 即貨架兩端,是銷售極強(qiáng)的陳列位置。即在貨架兩端進(jìn)行商品陳列。端頭陳列中組合商品比單件商品取得更大的利益。 ? 適用:高利潤商品、特價(jià)品、新產(chǎn)品、全國性品牌產(chǎn)品 。 一、商品陳列的方法和技巧 突出陳列法
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