網(wǎng)絡(luò)推廣概述(已修改)
2025-03-01 16:30 本頁面
【正文】 學(xué)時安排 ?導(dǎo)入案例：綠葉主題餐廳的網(wǎng)絡(luò)推廣 30分鐘 ?第 一 節(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣概述 ?第 二 節(jié)：營銷推廣 ?第 三 節(jié)：微博與博客推廣 ?第 四 節(jié)：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣 ?第 五 節(jié)：即時通信推廣 ?第 六 節(jié)：其他推廣方式 學(xué)習(xí)目標 ?知識目標： ?了解網(wǎng)絡(luò)推廣的概念及方式 ?熟悉軟文寫作 ?熟悉許可營銷與垃圾郵件的區(qū)別 ?掌握許可營銷的實施過程 ?了解博客與微博推廣的特點、平臺 ?熟悉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的平臺方法 ?了解營銷的含義 ?了解網(wǎng)絡(luò)事件營銷、視頻、維基和等網(wǎng)絡(luò)推廣方式 學(xué)習(xí)目標 ?技能目標： ?能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點，撰寫并發(fā)布論壇推廣帖。 ?能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點，撰寫并發(fā)表推廣博客。 ?能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點，設(shè)計推廣郵件的主題和內(nèi)容 ?能夠正確群發(fā)郵件 案例：綠葉主題餐廳的網(wǎng)絡(luò)推廣 ?綠葉主題餐廳位于杭州下沙路 1號，主營杭幫菜、川菜、粵菜和南洋甜品等等。環(huán)境風格復(fù)古自然，是田園風情錯落交織而成的餐廳，是集合年輕、時尚、舒適、平民價位等等元素于一體的餐廳。由于餐廳剛開業(yè)不久，為聚攏人氣，餐廳決定在下沙網(wǎng)（）上進行推廣。 推廣策略 推廣策略 ?下沙網(wǎng)利用下沙本地豐富的本地網(wǎng)友資源與地利優(yōu)勢，為綠葉主題餐廳提供多樣的互動營銷策略案： ?體驗式消費：如：下沙網(wǎng)美食團試吃（流程：發(fā)布，征集網(wǎng)友，免費試吃，分享試吃報告） ?形象推廣：利用下沙網(wǎng)主流頻道：下沙網(wǎng)首頁對聯(lián)廣告（圖 32）、下沙網(wǎng)新聞頻道詳細頁廣告（圖 33）、下沙網(wǎng)口碑頻道通欄（圖34），進行品牌形象推廣，預(yù)計日均展示量 50000日。 ?優(yōu)惠信息發(fā)布：如優(yōu)惠券下載（口碑頻道），美食套餐團購團（團購頻道），團拜會訂餐（節(jié)日推廣活動）等 ?開業(yè) /店慶 /節(jié)日活動：刊登軟文，形象廣告配合發(fā)布 消費者信息反饋：調(diào)查問卷（例如消費滿意度調(diào)查）、有獎?wù)骷ɡ纾赫搲瘜懺u論贏取現(xiàn)金抵價券） 推廣方案及套餐 表 31 綠葉餐廳在下沙網(wǎng)的推廣方案及套餐計劃 推廣方案及套餐 圖 32 綠葉在下沙網(wǎng)首頁對聯(lián)廣告 推廣方案及套餐 圖 33 綠葉在下沙咨詢頻道內(nèi)頁宣傳廣告 推廣方案及套餐 圖 34 口碑頻道橫幅廣告和口碑商家推薦廣告 分析與思考 ? 視頻：杭州綠葉餐廳的網(wǎng)絡(luò)推廣 ?綠葉餐廳通過下沙網(wǎng)形象廣告、微博轉(zhuǎn)發(fā)、論壇搶樓、郵件推送等網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，不僅為綠葉主題餐廳帶來一定的客戶消費，同時也為其打開了下沙消費者市場，建立良好口碑。那么，究竟該如何策劃與實施網(wǎng)絡(luò)推廣呢？ 網(wǎng)絡(luò)推廣概述 網(wǎng)絡(luò)推廣概述 ?網(wǎng)絡(luò)推廣，主要指利用互聯(lián)網(wǎng)這一媒介，把企業(yè)要宣傳和展示的產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)信息推廣到目標受眾面前。換句話說，凡是通過網(wǎng)絡(luò)手段進行的推廣活動，都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。 ?動畫：搜索引擎推廣的過程 網(wǎng)絡(luò)推廣概述 ?網(wǎng)絡(luò)推廣不等同于站點推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分。由于企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的主要網(wǎng)絡(luò)門戶，所以一般的網(wǎng)絡(luò)推廣方案都是以企業(yè)站點推廣為主。網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍更為廣泛，如借助第三方電子商務(wù)平臺或其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣企業(yè)的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)等。 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 搜索引擎推廣 動畫：搜索引擎推廣的過程 搜索引擎推廣的一般方法主要有： （ 1）搜索引擎登錄 （ 2）搜索引擎優(yōu)化 （ 3）關(guān)鍵詞廣告 （ 4）關(guān)鍵詞競價排名 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 營銷推廣 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 博客與微博營銷推廣 一、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣 即時通信推廣 其他推廣方式 二、軟文營銷 ?軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。 ?動畫：軟文推廣 案例：軟文營銷，腦白金年銷售額超 10億 ?腦白金入市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如?人類可以長生不老嗎？?、?兩顆生物原子彈?等。一篇接一篇，持續(xù)轟炸，形成了一輪又輪的腦白金沖擊波。 案例：軟文營銷，腦白金年銷售額超 10億 ?緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文。如?一天不大便等于抽三包煙?、?人體內(nèi)有只‘鐘’?、?夏天貪睡的張學(xué)良?、?宇航員如何睡覺?、?人不睡覺只能活五天?、?女子四十，是花還是豆腐渣？?等，這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，將腦白金的功效巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，并沒有做廣告，讀者讀來輕松，由不得不信，這種投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。 ?想一想：腦白金的軟文為什么可以取得成功？ 軟文寫作的幾種常見形式有： 懸念式 故事式 情感式 恐嚇式 促銷式 新聞式 營銷推廣 一、何謂營銷 ?營銷通常又叫電子郵件營銷。它是把需要傳達給客戶的信息，制作成圖文并茂的，通過專業(yè)的郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件 ,準確地發(fā)送到數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)計的目標客戶的郵箱中去。 ?這里包含三層含義： ?（ 1）形式上為點對點的電子郵件； ?（ 2）蘊含兩個主體，企業(yè)為發(fā)送者，其潛在客戶或現(xiàn)有客戶為接收對象； ?（ 3）內(nèi)容上為企業(yè)商業(yè)信息，服務(wù)于企業(yè)某種商業(yè)目的。 二、垃圾郵件 ?中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會在《中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會反垃圾郵件規(guī)范》中是這樣定義垃圾郵件的：
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