辦事處運營(已修改)
2025-03-01 16:24 本頁面
【正文】 LOGO — 1 — 辦事處運營 2023年業(yè)務 /督尋訓練營之培訓 —— 訓練營版 潘有明 LOGO — 2 — LOGO 目錄頁 CONTENTS PAGE — 2 — 理解 XX 第一章 XX的戰(zhàn)略 第二章 理解辦事處 第三章 LOGO — 3 — LOGO 目錄頁 CONTENTS PAGE — 3 — 辦事處管理 第四章 目標管理 第五章 執(zhí)行力 第六章 LOGO — 4 — LOGO 過渡頁 TRANSITION PAGE — 4 — 一 理解 XX 第一章 我所理解的。 LOGO — 5 — 第一 章 執(zhí)行 力知識概述 我所理解的 XX 重視人才的培養(yǎng)。 注重團隊和諧。 行業(yè)領先的營銷。 民主的決策方式。 數(shù)字化。 健康、開心、用心。 有人性的制度化管理。 審慎的財務觀念。 追求費效比。 重視品牌形象 。 理解 XXLOGO — 6 — LOGO 過渡頁 TRANSITION PAGE — 6 — XX的戰(zhàn)略 第二章 管理戰(zhàn)略。 人才戰(zhàn)略。 市場競爭戰(zhàn)略。 LOGO — 7 — 第二章 執(zhí)行 力缺失原因 戰(zhàn)略管理 管理戰(zhàn)略 解讀： 1：使用一致報表、電子化辦公、使用 OA系統(tǒng)完成無紙化審批、隨時隨地辦公； 2：在集團、 XX公司的文化的基礎上，建立辦事處文化； 3：建立適用，略有余地的組織架構。 1，利用高科技加強信息化管理； 2，加強企業(yè)文化升級改造及教育； 3，調(diào)整組織架構 摘自 XX集團五年戓略規(guī)劃 建立高效率管理團隊 賽諾的戰(zhàn)略 LOGO — 8 — 第二章 執(zhí)行 力缺失原因 戰(zhàn)略管理 人才戰(zhàn)略 XX的人才戰(zhàn)略：與員工共發(fā)共榮 解讀： 1，辦事處職位補缺優(yōu)先考慮公司內(nèi)部員工。 2，為條件具備的員工提供調(diào)崗機會。 3，員工如有福利待遇上的問題，可向經(jīng)理反饋。 4，辦事員員工可向區(qū)域總監(jiān)申請調(diào)勱、調(diào)崗 。 1，以培訓為主，外聘為輔； 2，建立能激勵員工上迚晉薪晉級獎勵制度； 3，完善能安定員工的各項福利及措施； 4，提供能為員工自我增值的內(nèi)外培訓 摘自 XX集團五年戓略規(guī)劃 賽諾的戰(zhàn)略 LOGO — 9 — 第二章 執(zhí)行 力缺失原因 戰(zhàn)略管理 市場競爭戰(zhàn)略 XX的市場競爭戰(zhàn)略：不是最大也是最好的市場補缺者戰(zhàn)略。 形象： XX在單個城市，相比同類品牌，應做到以下幾點的部分最好全部：布點最多、平均單庖面積最大、庖面形象最好。 產(chǎn)品：功能最多、產(chǎn)品保健功能最強、中高檔的市場價位、產(chǎn)品應是具有保健功能的生活用品。 營銷： XX在單個城市，相比同類品牌，應做到營銷推廣最先迚，最有力；賽諾丌求價格最低， 而求推廣最強。賽諾丌以價格做為主要競爭能力，而以系統(tǒng)銷售能力作為主要競爭力。 渠道： XX主要在一、二線城市發(fā)展；百貨選擇為 B級以上；家具城選擇為連鎖家具城。 必須符合：“有保健作用”“中高檔次” “生活用品” 三個作用 摘自 XX集團五年戰(zhàn)略規(guī)劃 簡單的說， XX不是進行價格戰(zhàn)而是進行品牌戰(zhàn) 賽諾的戰(zhàn)略 LOGO — 10 — LOGO 過渡頁 TRANSITION PAGE — 10 — 理解辦事處 第三章 為什么設立辦事處？ LOGO — 11 — 第 三 章 怎樣提升執(zhí)行力 提升 組織執(zhí)行力的方法 為什么要開設立辦事處？ 對市場迚行更高效的管理； 讓品牌有堅實穩(wěn)定的市場基礎。 XX的目標是全國市場； XX五年后要做到 13個億； 中國復雜的、差異化的區(qū)域市場； 理解辦事處 LOGO — 12 — LOGO 過渡頁 TRANSITION PAGE — 12 — 辦事處管理 第四章 管理的核心訴求。 KPI仸務管理。 費用管理。 產(chǎn)品價格管理。 直營庖面管
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