直銷模式(ppt48頁)(已修改)
2025-03-01 15:51 本頁面
【正文】 直 銷 內(nèi)容概述： 一、直銷內(nèi)涵 二、直銷的種類 三、團隊計酬模式 四、正規(guī)多層次直銷與非法傳銷的區(qū)別 五、中國直銷的相關法規(guī) 一、直銷內(nèi)涵 直銷是消費、投資與生產(chǎn)的結(jié)合 消費者與生產(chǎn)者的不同 消費者 生產(chǎn)者 1花錢 1賺錢 2擁有一份工作 2擁有一家公司 3有限的薪水 3無限的收入 4財務緊張 4財務自由 5舊經(jīng)濟思維 5新經(jīng)濟思維 6債務不斷增加 6資產(chǎn)不斷增加 7短期內(nèi) “ 節(jié)省 ” 金錢 7長期積累財富 借力互聯(lián)網(wǎng)運作市場介紹 ? 一臺電腦 ， 一根網(wǎng)線 ， 在家輕松做直銷 ?加 分享 ： 260269030 ? 消費者和生產(chǎn)者最大的不同就是在于消費者不斷的消費花錢 ， 而生產(chǎn)者卻因為消費者的消費行為在不斷賺錢 。 ? 通過消費行為為生產(chǎn)者獲取了無限的收入 ，消費者財務越來越緊張 ， 但生產(chǎn)者的財務越來越自由 ， 消費者因消費債務不斷增加 ，而生產(chǎn)者的資本卻在不斷增加 。 ?既然世界的財富是消費者創(chuàng)造的 ， 那就把消費者的消費過程變?yōu)橐环N投資行為 ， 把一些流通環(huán)節(jié)取消 ， 節(jié)省的各項費用拿出來獎勵消費者 ， 讓消費者演變成為生產(chǎn)型消費者 ， 把消費者的消費行為與生產(chǎn)者的利益緊緊的捆綁在一起 。 ?這種消費行為向投資行為的轉(zhuǎn)變 ， 自然實現(xiàn)消費者和生產(chǎn)者的雙贏 ， 同時 ， 也造就了一個新的行業(yè) ， 那就是直銷行業(yè) ， 這就是消費背后的奧秘所在 。 生產(chǎn)者與生產(chǎn)型消費者的不同 ? 生產(chǎn)者 1需要龐大的資金投入 2找項目 、 建設備 、 上設備 3招聘員工 4高額的管理費用 5龐大的廣告預算 6靠自己摸索經(jīng)驗 7所賺取利潤與股東分享 ? 生產(chǎn)型消費者 1不需要投入大量的資金 2以家庭日常消費為基礎的生意 3不需要招聘員工 4不需要管理費用 5口碑推廣 ， 不需廣告 6有教育培訓系統(tǒng)的支持 7一切利潤歸自己所有 ? 生產(chǎn)型消費者是各自做各自的消費推廣 ，形式上松散 ， 但是利益共享 ， 不存在誰給誰發(fā)工資 ， 利潤分配商家都為消費者計算好了 。 ? 消費者在引導消費的過程中不需要借助廣告的力量 ， 只用把自己使用產(chǎn)品的真實感受告訴他人 ， 通過口碑推廣就能產(chǎn)生效益 。 ? 普通消費者向生產(chǎn)型消費者轉(zhuǎn)變帶來的不僅僅是一次消費革命 ， 更是孕育了無限的商機 。 直銷產(chǎn)品從單純的保健 、 日用品 ， 在不斷的向各個消費領域滲透 ， 國內(nèi)有人把服裝 、 電腦等產(chǎn)品也借用直銷模式 ， 在日本 、 臺灣等國家和地區(qū)把電信也在借用直銷模式 ， 未來向高檔消費品小汽車 、 房地產(chǎn)都有可能借用直銷 。 ? 盡管直銷今天僅占到世界零售行業(yè)銷售額的 1%，但是直銷造就的千萬 、 百萬富翁卻很驚人 ， 越來越多的人在這個行業(yè)通過引導消費找到財富 ， 就越來越多的人跟隨 ， 跟隨的人越多 ， 產(chǎn)生的爆發(fā)力就越強 ， 直銷成就的就是普通消費者的偉業(yè) ，直銷就是給消費者準備的一次巨大商機 。 二、直銷的種類 單層次直銷：直銷人員直接從生產(chǎn)廠家拿貨賣給消費者 ， 不能發(fā)展自己的下線成員 。 多層次直銷：直銷員不僅自己銷售產(chǎn)品及服務給消費者 ， 也發(fā)展及訓練下線組織從事直銷事業(yè) 。 多層次直銷的特點 ? 多層次直銷公司的加入費用通常極低 。 ? 層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品 ，直銷人員可將未使用過 、 仍可銷售的商品退還給公司 ， 并獲得不低于直銷價格 90%的退款 。 ? 多層次直銷公司的重心 ， 在于將產(chǎn)品銷售給消費者 。 ? 會避免夸大直銷人員的收入 三、團隊計酬模式 ? 指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員 ， 要求被發(fā)展人員發(fā)展
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