通信行業(yè)專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-01 14:54 本頁面
【正文】 Swire Beverages 1 銷售技巧(1306) Swire Beverages 2 課程目標(biāo) 167。 認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值 /利益的概念167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 領(lǐng)導(dǎo)及管理167。 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問題167。 管理 ,負(fù)責(zé)市場生動(dòng)化及執(zhí)行167。 建議如何增長業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動(dòng)化167。 “ 超級(jí)銷售人員 ”!! Swire Beverages 4 我們賣什麼 ?167。 可口可樂 ?167。 汽水 ?167。 品牌 ?167。 利潤 ?167。 服務(wù) ?167。 價(jià)值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ?167。 最低價(jià)格167。 最高毛利167。 售后服務(wù)167。 準(zhǔn)時(shí)送貨167。 頻密送貨167。 無斷貨167。 促銷活動(dòng)167。 全面品種167。 暢銷品牌 167。 促銷活動(dòng) – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額167。 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格客戶消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)品牌全面品種各類包裝利潤銷售服務(wù)可靠的品質(zhì)可靠的分銷器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 167。 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 !167。 是 :167。 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」167。 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … Swire Beverages 8 賣 價(jià)值 Value 還是 賣特點(diǎn) Feature167。 價(jià)值 Value :167。 “客戶 ”的利益 Benefits167。 量化 , 讓他看到是多少錢 ! 167。 “ 請(qǐng)放個(gè)冰柜 ” – 賣特點(diǎn) Feature167。 “ 此冰柜會(huì)吸引更多消費(fèi)者購買 .跟據(jù)我們的市場調(diào)查 , 此能將你的銷量提升百分之四十 ,即為一年五萬元 ! – 賣 價(jià)值 Value Swire Beverages 9 怎樣提供最大的價(jià)值給客戶 ?找出客戶眼中的價(jià)值 /利益167。 客戶眼中的價(jià)值 – 各有不同167。 不同渠道167。 性格167。 個(gè)人目標(biāo)167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。 問自己 :“ 客戶有什么選擇 ?”167。 量化 , 讓他看到是多少錢 !167。 往前看，不要往后看。并且看遠(yuǎn)一點(diǎn)167。 列出價(jià)值 /利益的清單167。 很多情況 , 最強(qiáng)
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