戰(zhàn)略評價與選擇(已修改)
2025-03-01 12:47 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略評價與選擇 1 概述 一個企業(yè)可能會面臨達到戰(zhàn)略目標的多種戰(zhàn)略方案，這就需要對每種方案進行鑒別和評價，以選擇出合適企業(yè)自身實際情況的適宜方案。 目前對戰(zhàn)略方案的評價已經(jīng)有多種戰(zhàn)略評價方法和戰(zhàn)略管理工具。 本章著重介紹集中常用的評價方法和工具以及戰(zhàn)略選擇及在選擇過程中應注意的問題。 2 基本內(nèi)容 第一節(jié) 市場增長率 —— 相對市場占有率 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣 第三節(jié) 生命周期分析法 第四節(jié) 顧客價值與生產(chǎn)者價值矩陣 第五節(jié) 戰(zhàn)略方案選擇 3 第一節(jié) 市場增長率 —— 相對市場占有率矩陣的要點（基本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略建議） 20世紀 60年代提出的波士頓矩陣，比較適合于 多元化經(jīng)營的大公司，在規(guī)劃其各種業(yè)務結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務的地位及其相互關系。 4 第一節(jié) 市場增長率 —— 相對市場占有率矩陣的要點（基本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略建議） 根據(jù)資金流向的不同，市場增長率 相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業(yè)務分為四類問號類、明星類、金牛類、瘦狗類四類。 上述四類業(yè)務，從市場占有率的角度出發(fā)可以有四種戰(zhàn)略方針： 即擴大市場占有率，保持市場占有率；挖潛利用，允許市場占有率下降；耗用現(xiàn)有實力，務求短期內(nèi)回收資金；轉(zhuǎn)讓退出。 5 公司業(yè)務結(jié)構(gòu)及地位 問號 明星 金牛 瘦狗 市場增長率 相對市場占有率 圖 8— 3 業(yè)務發(fā)展動向示意 高 低 高 低 6 第一節(jié) 市場增長率 —— 相對市場占有率 影響某公司各種戰(zhàn)略業(yè)務單元所處的地位的三個因素。 市場占有率 =本期總銷售額 上期總銷售額 /上期總銷售額 *100%（用的是百分數(shù)） —— 該項業(yè)務的市場吸引力； 相對市場占有率 =本公司某項業(yè)務本期銷售額 /最強的競爭對手該項業(yè)務本期銷售額（不是百分數(shù)而是倍數(shù)） —— 該項業(yè)務擁有的實力。 每一個圓圈面積的大小表明該項業(yè)務銷售收入的多少。 7 圖 8— 1市場增長率矩陣的基本結(jié)構(gòu) 市場增長率 相對市場占有率 25% 10% 8 二、市場增長率 —— 相對占有率矩陣的戰(zhàn)略建議 高 低 高 低 市場增長率 —— 資金使用 圖 8— 2 增長率 —— 占有率矩陣中各種業(yè)務的資金流向 適量的 正或負 資金流 大量的 負資金流 大量的 正資金流 適量的 正或負 資金流 9 公司業(yè)務分類 ：問號類位于矩陣右上角的業(yè)務，具有較高的市場增長率和較低的相對市場占有率；這類業(yè)務由于市場增長迅速而具有吸引力，但市場地位還比較低。對策是 —— 投入大量資金，提高它的市場地位向“明星類”轉(zhuǎn)化。 ：金牛類處于矩陣左上角的業(yè)務，具有較高的市場增長率和較高的相對市場占有率。由于他們所處的優(yōu)越地位，能回收大量的資金。 10 公司業(yè)務分類 ：處于矩陣左下角的業(yè)務，具有較低的市場增長率和較高的市場占有率。 這類業(yè)務表明具有 強大的的實力而又處于走下坡路的市場 。 —— 這類能收回的資金大于再投資的需要，它是企業(yè)資金的主要來源。 ：瘦狗類位于矩陣的右下角的業(yè)務，具有較低的市場增長率和較低的相對市場占有率。市場地位比較軟弱，因此對策是 —— 只回收而不投資或轉(zhuǎn)讓。 11 表 8— 1 基于市場增長率和市場占有率矩陣的戰(zhàn)略方針 業(yè)務類別 市場占有率方針 業(yè)務盈利能力 投資需要 凈資金流 明星 保持 /擴 大 高 高 接近與 0或小負數(shù) 金牛 保持 高 高 大正數(shù) 問號 擴大利用 /退出 無或虧損 低或虧損 很高 回收 大負數(shù) 正數(shù) 瘦狗 利用 /退出 低或虧損 回收 正數(shù) 12 公司發(fā)展業(yè)務的理想（惡化）狀況 問號 問號
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