【正文】 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建議書(shū) 2023年 10月 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 2頁(yè) 本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。 未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息。詳見(jiàn)《保密協(xié)議》。 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信管理咨詢(xún)顧問(wèn)聯(lián)系。 聲 明 新華信項(xiàng)目聯(lián)系人： 高曉春 電話(huà)： 01064606868130 手機(jī)： 13910802800 樊曉熙 電話(huà)： 01064606868266 手機(jī)： 13910162297 閆志勇 電話(huà)： 01064606868301 手機(jī)： 13601034695 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 3頁(yè) 重要說(shuō)明 該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)上海東灘投資的初步訪(fǎng)談和對(duì)東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對(duì)東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實(shí)際的可操作的咨詢(xún)方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪(fǎng)談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的操作步驟。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合東灘投資的管理咨詢(xún)方案。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 4頁(yè) 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 5頁(yè) 上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景 ? 上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準(zhǔn)開(kāi)發(fā)崇明島，總計(jì) 84平方公里的土地。 ? 上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計(jì)劃成立 6個(gè)子公司，與崇明島開(kāi)發(fā)相關(guān)的農(nóng)業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實(shí)地公司，以及對(duì)外的商業(yè)房地產(chǎn)公司和日本合資貿(mào)易公司。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開(kāi)發(fā)造成了一定的困難。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國(guó)第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨(dú)特的地理位置。同時(shí)，動(dòng)植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢(shì)。 ? 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為 50年，前 20年發(fā)展分三個(gè)階段：起始階段 — 2023至 2023年，全面發(fā)展階段 — 2023至 2023年，提升階段 — 2023至 2023年。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 6頁(yè) 通過(guò)初步訪(fǎng)談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據(jù)香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。 而作為系統(tǒng)集成商 ， 東灘公司應(yīng)如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應(yīng)該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來(lái)短期 、 中期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又是什么 ？ ? 在交通基礎(chǔ)建設(shè)缺乏的未來(lái)三年內(nèi)和 在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為切入點(diǎn) 迅速建立核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對(duì)外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？ ? 為了達(dá)到短期、中期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實(shí)行多元化？多元化的業(yè)務(wù)方向是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘應(yīng)如何建立自己的長(zhǎng)久核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)上開(kāi)發(fā)項(xiàng)目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應(yīng)如何分層次和有計(jì)劃地進(jìn)行？應(yīng)采取什么樣的資本運(yùn)作戰(zhàn)略來(lái)滿(mǎn)足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴(kuò)股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ ? 東灘公司應(yīng)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)？ 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 7頁(yè) 短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應(yīng)建立什么樣的管理架構(gòu)？不同類(lèi)型的子公司應(yīng)如何管理？集團(tuán)和子公司職責(zé)和集分權(quán)應(yīng)如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個(gè)多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應(yīng)如何跟上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實(shí)業(yè)集團(tuán) 管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點(diǎn) ？ ? 如何設(shè)計(jì)合理的核心業(yè)務(wù)和管理流程，并建立相應(yīng)的管理制度，使東灘投資成為知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織？ ? 如何形成一套明晰的能夠適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要的薪酬管理體系和績(jī)效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學(xué)績(jī)效管理激勵(lì)引導(dǎo)員工的個(gè)人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強(qiáng)凝聚力？ ? 如何從股權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式上有創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)？ 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 8頁(yè) 通過(guò)本次管理咨詢(xún)項(xiàng)目，新華信期望東灘投資達(dá)到如下目的： 短期目的： ? 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)體系，建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； ? 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運(yùn)營(yíng)和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議； ? 建立科學(xué)的管理機(jī)制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； ? 建立責(zé)權(quán)明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學(xué)、合理的平臺(tái)上健康發(fā)展； ? 建立科學(xué)的人力資源管理體系，以達(dá)到吸引人才、激勵(lì)人才的作用。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目的： ? 樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將公司做強(qiáng)做大； ? 建立知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識(shí)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 通過(guò)項(xiàng)目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 9頁(yè) 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 10頁(yè) 本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略 ?資本運(yùn)營(yíng)策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu) ?公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程 ?公司各部門(mén)的職責(zé)和各崗位的職責(zé) ?公司薪酬和考核激勵(lì)制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》 《資本運(yùn)營(yíng)策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》 《公司母子公司管理模式 報(bào)告》 《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》 《公司部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)》 《公司薪酬和績(jī)效考核手冊(cè)》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢(shì)，以及外部宏觀環(huán)境 。 ?明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價(jià)值 《東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》 《公司戰(zhàn)略定位方案》 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 11頁(yè) ? 東灘投資土地資源分析 ? 東灘投資人力資源分析 ? 東灘投資政策支持分析 ? 東灘投資面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析 ? 東灘投資目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析 ? 東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 東灘投資利益相關(guān)者分析 ? 東灘投資內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 ? 東灘投資上級(jí)公司優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 東灘投資活力分析 ? 東灘投資經(jīng)營(yíng)力分析 ? 東灘投資經(jīng)營(yíng)條件分析 ? 東灘投資內(nèi)部管理分析 ? 東灘投資能力分析 /潛力分析 ? 東灘投資素質(zhì)分析 ? 東灘投資資源分析 ? 東灘投資資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析 ? …… 新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來(lái)分析公司內(nèi)部環(huán)境： 首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 12頁(yè) 然后對(duì)與外部環(huán)境和現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析研究 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 市場(chǎng)分析 趨勢(shì)分析 ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) – GNP – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 增長(zhǎng)率、通貨膨脹率 – 物價(jià)指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù) – 工資水平 – 儲(chǔ)蓄水平、可支配收入 – 利率 – 失業(yè) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) – GNP – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 物價(jià)指數(shù) – 工資水平 – 儲(chǔ)蓄、可支配收入 – 就業(yè)率 – 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策 ?工業(yè)和商業(yè)趨勢(shì) – 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其他發(fā)展趨勢(shì) ?市場(chǎng)整體規(guī)模狀況 ?上海細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 ?公開(kāi)和咨訊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 ?正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?供需狀況整體分析 ?價(jià)格指數(shù) ?價(jià)格走勢(shì) ?行業(yè)整體規(guī)模狀況 ?細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 ?供需狀況整體分析 ?產(chǎn)業(yè)價(jià)格指數(shù) ?產(chǎn)業(yè)價(jià)格走勢(shì) ?產(chǎn)業(yè)需求整體預(yù)測(cè) 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 13頁(yè) 在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 東灘投資 SWOT分析 東灘投資發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 東灘投資發(fā)展總體目標(biāo)體系 核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 拓展業(yè)務(wù)分析 東灘投資總體戰(zhàn)略制定 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn)略制定 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 資料收集 ? 數(shù)據(jù)收集 ? 數(shù)據(jù)分析 ? 資料研究 ? 訪(fǎng)談溝通 工作內(nèi)容 ? 分析研究 ? 報(bào)告制作 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 14頁(yè) 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)：沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第 二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng) 迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源 積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模 為了保持長(zhǎng)久健康的發(fā)展， 從集團(tuán)層面上，東灘投資除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，形成 三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 15頁(yè) 我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 示意 發(fā)展或穩(wěn)固成功 東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景 撤資 /清理 建立能力或撤資 市場(chǎng)吸引力 高 低 低 A ? 市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品范圍 ? 相對(duì)成本地位 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 利潤(rùn)水平 ? 競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 行業(yè)增長(zhǎng)和成熟度 ? 投資要求 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘 商業(yè)房地產(chǎn)？ C 高科技農(nóng)業(yè)？ D ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化程度 ?相關(guān)資源和技能 ?管理能力 A B C D B 高 休閑娛樂(lè) ？ 生態(tài)生物園區(qū)？ 可考慮的相關(guān)現(xiàn)有的和未來(lái)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)： ? 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他） ? 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥(niǎo)觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗(yàn)等） ? 娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)（度假村、休閑場(chǎng)所、周末和黃金周特色娛樂(lè)、水上觀光、配套休閑場(chǎng)所等） ? 貿(mào)易基地 ? 未來(lái)商品房地產(chǎn)基地 ? 其他業(yè)務(wù)等 注：相關(guān)考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結(jié)論。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū) 第 16頁(yè) 制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 投資回報(bào)預(yù)測(cè) 公司利潤(rùn)目標(biāo) 公司凈資產(chǎn)目標(biāo)