內(nèi)涵新增專項宣導(dǎo)一(對主管宣導(dǎo)版)--放飛夢想、成就自我(已修改)
2025-02-28 16:30 本頁面
【正文】 —— 胡偉芬 —— 辛苦一個月、晉升不是夢 有個老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備離開他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開，問他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。 但是，顯而易見，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說：“這是你的房子，也是我送給你的禮物。”他震驚得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣漫不經(jīng)心、敷衍了事呢？ 對于一個人來說，工作就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。很多人就像那個老木匠，整天漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應(yīng)付。等其驚覺自己的處境時，早已深困在自己建造的“房子”里了。 在營銷工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每敲一次客戶的門，接觸一次客戶，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。 記?。荷钍亲约簞?chuàng)造的！你在建造你自己的事業(yè)！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?新人培訓(xùn)－－ 入行 ； ?理財顧問－－ 個體戶 ； ?業(yè)務(wù)襄理－－ 合作伙伴 ； 建立了直轄組－－ 開小工廠 ； ?業(yè)務(wù)經(jīng)理－－ 開 公 司 ； ?業(yè)務(wù)總監(jiān)－－ 企業(yè)集團 ； 壽險職涯發(fā)展 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、方案背景 二、政策支持 三、操作細則 四、推動要求 放飛夢想、成就自我 一、上半年經(jīng)營分析 戰(zhàn)鷹人力分析 排名 營服 負(fù)責(zé)人 開單人力 績優(yōu)人力 5月 6月 平均 5月 6月 平均 1 界牌 程鐘鳴 22 24 23 13 14 14 2 丹陽 陳欣 21 23 22 6 12 9 3 本部 譚斌 17 22 20 4 5 5 合 計 60 69 65 23 31 27 業(yè)務(wù)部開單人力分布（戰(zhàn)鷹行動、開門紅） 一、上半年經(jīng)營分析 隊伍架構(gòu) 注：所有數(shù)據(jù)都以承保為準(zhǔn) 機構(gòu) 掛零部 14人部 59人部 10人以上（含）部 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 界牌 0 1 2 3 2 0 2 2 丹陽 0 0 1 1 0 2 3 1 本部 0 0 1 3 2 1 1 1 中支 0 1 4 7 4 3 6 4 業(yè)務(wù)組開單人力分布（戰(zhàn)鷹行動、開門紅） 一、上半年經(jīng)營分析 隊伍架構(gòu) 注：所有數(shù)據(jù)都以承保為準(zhǔn) 機構(gòu) 掛零組 1人組 2人組 3及以上組 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 開門紅 戰(zhàn)鷹行動 界牌 3 12 14 13 9 4 4 1 丹陽 0 1 8 7 4 4 3 3 本部 1 10 14 13 2 3 4 2 中支 4 23 36 33 15 11 11 6 一、上半年經(jīng)營分析 新人留存 新人留存 機構(gòu) 新增人力 在 56月開單的人數(shù) 界牌 3 1 丹陽 16 9 本部 34 9 總計 53 19 目前人力發(fā)展上不可回避的問題 ? 增不進來 ? 留不下來 ? 帶不起來 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 外部變化分析 ? 監(jiān)管在變 —— 持證上崗 ? 市場在變 —— 競爭加劇 ? 客戶在變 —— 對業(yè)務(wù)人員的要求越來越高 問題分析 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們的現(xiàn)狀： ? 不注重甄選 ? 突擊式增員 ? 在業(yè)務(wù)（收入）壓力面前忽視了對新人的培育 問題分析 正是由于外部發(fā)生了變化，而我們卻沒有及時在觀念、態(tài)度和行動上及時調(diào)整，所以才會造成人力發(fā)展上的瓶頸。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 創(chuàng)業(yè)之路是必定有困難的 笑對困難，勇于克服！ 壽險營銷永恒不變的發(fā)展之路 —— 方案背景 目前在鎮(zhèn)江市場上，競爭主體已達二十余家，形成較激烈的競爭環(huán)境，同業(yè)公司多數(shù)采用階段性高額無責(zé)底薪（ 1000元至 2023元之間）、高聘才的方式進行全面新增及引進，導(dǎo)致增員成本不斷增高，目前依靠傳統(tǒng)方式增員已無法達成預(yù)期的效果； 目前全轄開單人力有下滑，三季度增員顯得猶為重要，尤其關(guān)系各位主管 2023年年度收入。我們必須依靠新的增員渠道及增員政策來實現(xiàn)三季度的新增突破。讓隊伍架構(gòu)完善，豐滿；達到收入提升； 新增方向 為了實現(xiàn)內(nèi)涵新增的突破，公司決定透過 《 經(jīng)理人計劃 》 的方案來打破
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