某某集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣(已修改)
2025-02-28 16:27 本頁(yè)面
【正文】 協(xié)同集團(tuán)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部 協(xié)同集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣 ? 市場(chǎng)情況 市場(chǎng)龐大 根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道， 中國(guó)數(shù)字集群移動(dòng)通信的潛在市場(chǎng)需求為 800－ 900萬(wàn)部移動(dòng)臺(tái)，約 14－ 15萬(wàn)個(gè)信道，有 500億元的市場(chǎng)價(jià)值，其市場(chǎng)主要分布在政府行政、公安、交通、物業(yè)管理等領(lǐng)域。 競(jìng)爭(zhēng)激烈 外有摩托羅拉、 NOKIA、愛(ài)立信、建伍等通信界巨頭，并在國(guó)內(nèi)擁有一定市場(chǎng)份額； 內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達(dá)到 3億，在今年初成功收購(gòu)僑航； ? 市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品認(rèn)知 ? 市場(chǎng)上產(chǎn)品主要以摩托羅拉 、 建伍 、 好易通三家為主 ， 其余廠商大多是OEM， 少數(shù)是加工制造商 ； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ， 包裝 、 工藝設(shè)計(jì)都互相仿照 ， 款式不是很新穎 ， 以黑色為主； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場(chǎng) ， 在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少； ? 目前市場(chǎng)上推廣最多的是對(duì)講機(jī) ， 其功能還沒(méi)有兼容移動(dòng) 、 聯(lián)通 、 電信等營(yíng)運(yùn)商服務(wù)頻道 。 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知 協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品認(rèn)知 ? 民用產(chǎn)品有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由信譽(yù)度高、技術(shù)含量高的軍用產(chǎn)品延伸開(kāi)發(fā)而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可； ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系比較健全，從對(duì)講機(jī)、車載臺(tái)到基站、合分器，幾乎囊括了專用無(wú)線通訊領(lǐng)域的設(shè)備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術(shù)更先進(jìn)，可兼容移動(dòng)等營(yíng)運(yùn)服務(wù)頻道； ? 產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構(gòu)建多種應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化有高可靠性、擴(kuò)展性。 ? 協(xié)同目標(biāo)市場(chǎng) 主力市場(chǎng) 國(guó)安、公安兩大領(lǐng)域； 輻射市場(chǎng) 交通、消防、采礦、物業(yè)等領(lǐng)域； ? 優(yōu)勢(shì)（ Strength ） ? 強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)，囊括集群通信關(guān)鍵設(shè)備； ? 豐富的軍隊(duì)集群通信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其民品信譽(yù)度和可靠性，易在目標(biāo)市場(chǎng)群體中樹(shù)立與接受。 劣勢(shì)（ Weakness） ? 進(jìn)軍民品領(lǐng)域時(shí)間較短，成功案例較少； ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在完善和健全當(dāng)中； ? 協(xié)同 SWOT分析 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ? 通信公眾網(wǎng)與專用網(wǎng)優(yōu)勢(shì)業(yè)已明朗， 全球電信市場(chǎng)開(kāi)放自由貿(mào)易成為必然； ? 政府鼓勵(lì)發(fā)展集群通信，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新生產(chǎn)力； ? 市場(chǎng)龐大， 500億 威脅（ Threats） ? 前期市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)較高； ? 管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)將偏高； ? 市場(chǎng)推廣策略 堅(jiān)持“低成本、高回報(bào)”的指導(dǎo)思想，采取循序漸進(jìn)的“三包 裝、三拉動(dòng)”的市場(chǎng)推廣策略。 三包裝 形象包裝 技術(shù)包裝 產(chǎn)品包裝 三拉動(dòng) 廣告拉動(dòng) 展覽拉動(dòng) 研討會(huì)拉動(dòng) ? 市場(chǎng)推廣策略 —— 三包裝 形象包裝 ? 對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如 CIS導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等； ? 提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語(yǔ)，如“協(xié)力同心，創(chuàng)新通信”、“溝通無(wú)限，引領(lǐng)通信未來(lái)”、“致力于通信寬帶化、智能化、一體化”等； ? 出版發(fā)行協(xié)同集團(tuán)畫(huà)冊(cè)；
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