用友進銷存管理系統(tǒng)(已修改)
2025-02-28 16:19 本頁面
【正文】 進銷存管理系統(tǒng) 1. 銷售管理 ? 生產(chǎn)類型的劃分 ? 按產(chǎn)品使用性能：通用生產(chǎn)、專用生產(chǎn) ? 按生產(chǎn)工藝特點：流程型、加工組裝型 ? 按生產(chǎn)穩(wěn)定性與重復(fù)性：大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)、單件小批生產(chǎn) ? 按產(chǎn)品需求特性：訂貨生產(chǎn)、備貨生產(chǎn) 銷售管理 ? 現(xiàn)貨生產(chǎn)（ Make To StockMTS） ? 訂貨生產(chǎn)（ Make To OrderMTO） ? 訂貨組裝（ Assemble To OrderATO） ? 工程生產(chǎn)（ Engineer To OrderETO） 銷售管理 ? 銷售管理的主要業(yè)務(wù) 支持 發(fā)貨單 提貨單 發(fā)貨 訂單 入庫 生產(chǎn)部門 倉庫部門 銷售部門 客戶 財務(wù)部門 訂單 管理 提貨 管理 結(jié)算 管理 服務(wù) 管理 質(zhì)量部門 技術(shù)部門 銷售 分析 決策部門 付款 計劃 信息 支持 發(fā)票 銷售管理 銷售規(guī)劃是 ERP的第一個計劃層次，屬于決策層。 決策層 長遠規(guī)劃 經(jīng)營規(guī)劃 研究開發(fā)計劃 銷售計劃 主生產(chǎn)計劃 合同、訂單 銷售預(yù)測 生產(chǎn)大綱 銷售管理 銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系 應(yīng)付賬 發(fā)貨、退貨 成本資料 分銷資源計劃 銷售管理 財務(wù)管理 庫存管理 成本管理 主生產(chǎn)計劃 數(shù)據(jù)輸入 數(shù)據(jù)輸入 銷售管理 ? 用友 ERPU8銷售管理系統(tǒng)提供對企業(yè)銷售業(yè)務(wù)全流程的管理。以企業(yè)中小型應(yīng)用為基本對象，增強業(yè)務(wù)管理監(jiān)控功能，提供對價格、信用的實時檢查控制；支持以訂單為核心的業(yè)務(wù)模式，支持普通批發(fā)銷售、零售、委托代銷業(yè)務(wù)、直運銷售、分期收款銷售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，滿足不同用戶需求，用戶可根據(jù)實際情況構(gòu)建自己的銷售管理平臺。 ? 用友 ERPU8銷售管理系統(tǒng)的主要任務(wù)是編制并審核銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票等單據(jù)，經(jīng)審核的發(fā)貨單可以自動生成銷售出庫單并沖減商品庫存量，進行銷售出庫單的記賬與制單，完成銷售成本的核算，根據(jù)銷售發(fā)票完成銷售收入和稅金的核算；以銷售發(fā)票為依據(jù)，記錄應(yīng)收賬款的形成情況。具體包括： ? 銷售訂單管理：根據(jù)客戶的訂貨數(shù)量錄入、修改、查詢、審核銷售訂單，了解訂單執(zhí)行 /未執(zhí)行情況。 ? 銷售物流管理：根據(jù)銷售訂單填制銷售發(fā)貨單，并據(jù)此生成銷售出庫單，在庫存管理辦理出庫。 ? 銷售資金流管理：依據(jù)銷售發(fā)貨單開具銷售發(fā)票，發(fā)票審核后即形成應(yīng)收賬款，在“應(yīng)收系統(tǒng)”可以查詢和制單，并依此收款。 ? 銷售計劃管理：實現(xiàn)在部門、業(yè)務(wù)員、存貨、存貨類及其組合為對象考核銷售的計劃數(shù)與定額數(shù)的完成情況，進行考核評估。 ? 價格政策：提供歷次售價、最新成本加成以及按價格政策定價等三種價格依據(jù)，同時，按價格政策定價時，支持商品促銷價，可以按客戶定價，按存貨定價時還支持按不同自由項定價。 ? 遠程應(yīng)用：可對銷售訂單、銷售發(fā)票、發(fā)貨單、現(xiàn)收款單等進行遠錄入、查詢。 ? 批次與追蹤管理：對于出庫跟蹤入庫屬性存貨，在銷售開單時可手工選擇明細的入庫記錄，并提供先進先出、先進后出兩種自動跟蹤的方法。 ? 信用管理：提供了針對信用期限和信用額度兩種管理角度，同時，既可以針對客戶進行信用管理，也可以針對部門，針對業(yè)務(wù)員進行信用額度、信用期限的管理。超過信用額度可以逐級向上審批。 銷售管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)關(guān)系 ? 銷售管理系統(tǒng)既可以單獨使用，也可以與用友 ERPU8供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的物料需求計劃、庫存管理、存貨核算、采購管理集成使用，銷售必然形成應(yīng)收，因此與財務(wù)管理系統(tǒng)中的應(yīng)收款管理系統(tǒng)有緊密聯(lián)系，其間的數(shù)據(jù)關(guān)系如圖所示。 ? ①銷售管理系統(tǒng)中的銷售訂單作為物料需求計劃系統(tǒng) MRP毛需求的來源之一。 ? ②采購管理可參照銷售管理的銷售訂單生成采購訂單；在直運業(yè)務(wù)必有訂單模式下，直運采購訂單必須參照直運銷售訂單生成；如果直運業(yè)務(wù)非必有訂單，那么直運采購發(fā)票和直運銷售發(fā)票可相互參照。 ?
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