用友進(jìn)銷存管理系統(tǒng)(已修改)
2025-02-28 16:19 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 1. 銷售管理 ? 生產(chǎn)類型的劃分 ? 按產(chǎn)品使用性能：通用生產(chǎn)、專用生產(chǎn) ? 按生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：流程型、加工組裝型 ? 按生產(chǎn)穩(wěn)定性與重復(fù)性：大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)、單件小批生產(chǎn) ? 按產(chǎn)品需求特性：訂貨生產(chǎn)、備貨生產(chǎn) 銷售管理 ? 現(xiàn)貨生產(chǎn)（ Make To StockMTS） ? 訂貨生產(chǎn)（ Make To OrderMTO） ? 訂貨組裝（ Assemble To OrderATO） ? 工程生產(chǎn)（ Engineer To OrderETO） 銷售管理 ? 銷售管理的主要業(yè)務(wù) 支持 發(fā)貨單 提貨單 發(fā)貨 訂單 入庫(kù) 生產(chǎn)部門 倉(cāng)庫(kù)部門 銷售部門 客戶 財(cái)務(wù)部門 訂單 管理 提貨 管理 結(jié)算 管理 服務(wù) 管理 質(zhì)量部門 技術(shù)部門 銷售 分析 決策部門 付款 計(jì)劃 信息 支持 發(fā)票 銷售管理 銷售規(guī)劃是 ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。 決策層 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 研究開發(fā)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 合同、訂單 銷售預(yù)測(cè) 生產(chǎn)大綱 銷售管理 銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系 應(yīng)付賬 發(fā)貨、退貨 成本資料 分銷資源計(jì)劃 銷售管理 財(cái)務(wù)管理 庫(kù)存管理 成本管理 主生產(chǎn)計(jì)劃 數(shù)據(jù)輸入 數(shù)據(jù)輸入 銷售管理 ? 用友 ERPU8銷售管理系統(tǒng)提供對(duì)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)全流程的管理。以企業(yè)中小型應(yīng)用為基本對(duì)象，增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理監(jiān)控功能，提供對(duì)價(jià)格、信用的實(shí)時(shí)檢查控制；支持以訂單為核心的業(yè)務(wù)模式，支持普通批發(fā)銷售、零售、委托代銷業(yè)務(wù)、直運(yùn)銷售、分期收款銷售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，滿足不同用戶需求，用戶可根據(jù)實(shí)際情況構(gòu)建自己的銷售管理平臺(tái)。 ? 用友 ERPU8銷售管理系統(tǒng)的主要任務(wù)是編制并審核銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票等單據(jù)，經(jīng)審核的發(fā)貨單可以自動(dòng)生成銷售出庫(kù)單并沖減商品庫(kù)存量，進(jìn)行銷售出庫(kù)單的記賬與制單，完成銷售成本的核算，根據(jù)銷售發(fā)票完成銷售收入和稅金的核算；以銷售發(fā)票為依據(jù)，記錄應(yīng)收賬款的形成情況。具體包括： ? 銷售訂單管理：根據(jù)客戶的訂貨數(shù)量錄入、修改、查詢、審核銷售訂單，了解訂單執(zhí)行 /未執(zhí)行情況。 ? 銷售物流管理：根據(jù)銷售訂單填制銷售發(fā)貨單，并據(jù)此生成銷售出庫(kù)單，在庫(kù)存管理辦理出庫(kù)。 ? 銷售資金流管理：依據(jù)銷售發(fā)貨單開具銷售發(fā)票，發(fā)票審核后即形成應(yīng)收賬款，在“應(yīng)收系統(tǒng)”可以查詢和制單，并依此收款。 ? 銷售計(jì)劃管理：實(shí)現(xiàn)在部門、業(yè)務(wù)員、存貨、存貨類及其組合為對(duì)象考核銷售的計(jì)劃數(shù)與定額數(shù)的完成情況，進(jìn)行考核評(píng)估。 ? 價(jià)格政策：提供歷次售價(jià)、最新成本加成以及按價(jià)格政策定價(jià)等三種價(jià)格依據(jù)，同時(shí)，按價(jià)格政策定價(jià)時(shí)，支持商品促銷價(jià)，可以按客戶定價(jià)，按存貨定價(jià)時(shí)還支持按不同自由項(xiàng)定價(jià)。 ? 遠(yuǎn)程應(yīng)用：可對(duì)銷售訂單、銷售發(fā)票、發(fā)貨單、現(xiàn)收款單等進(jìn)行遠(yuǎn)錄入、查詢。 ? 批次與追蹤管理：對(duì)于出庫(kù)跟蹤入庫(kù)屬性存貨，在銷售開單時(shí)可手工選擇明細(xì)的入庫(kù)記錄，并提供先進(jìn)先出、先進(jìn)后出兩種自動(dòng)跟蹤的方法。 ? 信用管理：提供了針對(duì)信用期限和信用額度兩種管理角度，同時(shí)，既可以針對(duì)客戶進(jìn)行信用管理，也可以針對(duì)部門，針對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行信用額度、信用期限的管理。超過(guò)信用額度可以逐級(jí)向上審批。 銷售管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)關(guān)系 ? 銷售管理系統(tǒng)既可以單獨(dú)使用，也可以與用友 ERPU8供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的物料需求計(jì)劃、庫(kù)存管理、存貨核算、采購(gòu)管理集成使用，銷售必然形成應(yīng)收，因此與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中的應(yīng)收款管理系統(tǒng)有緊密聯(lián)系，其間的數(shù)據(jù)關(guān)系如圖所示。 ? ①銷售管理系統(tǒng)中的銷售訂單作為物料需求計(jì)劃系統(tǒng) MRP毛需求的來(lái)源之一。 ? ②采購(gòu)管理可參照銷售管理的銷售訂單生成采購(gòu)訂單；在直運(yùn)業(yè)務(wù)必有訂單模式下，直運(yùn)采購(gòu)訂單必須參照直運(yùn)銷售訂單生成；如果直運(yùn)業(yè)務(wù)非必有訂單，那么直運(yùn)采購(gòu)發(fā)票和直運(yùn)銷售發(fā)票可相互參照。 ?
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1