家用凈水設備培訓資料(已修改)
2025-02-28 14:29 本頁面
【正文】 家用凈水設備培訓教材張俊芳 15633867934目 錄家用凈水設備發(fā)展歷程1 家用凈水設備目前的狀況2家用凈水設備將來的發(fā)展3家用凈水產(chǎn)品按裝效果圖5 家用凈水設備的分類及功能4中國飲用水發(fā)展的四個階段20世紀以后白開水自來水桶裝水直飲水80年代至今90年代至今70年代以前 主流產(chǎn)品超濾凈水器不用電不用泵出水量大不易漏水保留礦物質直飲水RO純水機要用電要用泵有廢水純凈水口感好中央凈水 /軟水機要用電不用泵軟化水流量大用途廣 目前我們的銷售渠道直營店商超 代理商經(jīng)銷商終端制造商面對客戶群體家用凈水設備目前大致狀況目前世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，直飲凈水系統(tǒng)制出來的水含氧量高、滲透力強，長期飲用更有利身體的健康。直飲水系統(tǒng)在歐美及東南亞地區(qū)已經(jīng)非常普及了。具有關資料顯示，美國家用凈水機的銷售額每年高達30多億美元 ，而日本則年產(chǎn)家用凈水機 240萬臺，兩國的家用凈水機的普及率都已達 70%以上 ，且市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 中國是一個人口大國，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的消費觀念的轉變， “綠色、生態(tài)、環(huán)保。 ”新的健康住宅理念成了人們對美好生活的向往和追求。直飲凈水系統(tǒng)成了今后健康住宅的必須用品，蘊藏著無限的商機。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機正快速走進大眾家庭和商用領域。 目前國內凈水機企業(yè)分布狀況?目前來看，大多數(shù)水家電廠商都涉足多個產(chǎn)品，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為四個陣營：一、以愛惠浦、百諾肯等美國品牌產(chǎn)品，定位在中高端，產(chǎn)品技術工藝相對較好，產(chǎn)品品質可靠，這部分廠商市場份額低，但利潤相對高。二、以韓國、臺灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術和產(chǎn)品材質較為可靠，價格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對較慢。三、以 美的、沁園、安吉爾、奔泰、海爾 為代表，這類型的企業(yè)產(chǎn)品品質較為可靠，多年來在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營銷網(wǎng)絡，是凈水桶市場發(fā)展的主要動力。四、以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動國內市場，規(guī)模優(yōu)勢明顯，并逐步成為相關行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時由于水家電市場尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，產(chǎn)品價格低，占有一定的低端市場，但也存在著較多的質量不過關，無售后服務的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。 凈水機 (設備 )廠商分析v 第一節(jié) 水家電市場分析 由于我國巨大的人口基數(shù)和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。比照歐美現(xiàn)狀預測，中國健康飲用水產(chǎn)業(yè)年市場容量在近千億元人民幣。從 90年代中后期開始發(fā)展的桶裝水無疑是水家電市場近年來最火爆的行業(yè)。與桶裝水相配套的飲水機行業(yè)，從 1998年開始一直處于超高速發(fā)展中，水家電已成為一個世界性的產(chǎn)業(yè)?；勐斢^點在中國大陸地區(qū)飲水機市場已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，再經(jīng)過 3－ 4年將市場容量即達到飽和；除飲水機外，其他水家電產(chǎn)品目前的家庭擁有率還較低，因此在未來相當長的一個時期市場都將呈現(xiàn)較旺盛的消費需求； 純水機、直飲機、軟水機、凈水器將引領水家電市場，目前凈水器市場發(fā)展相對成規(guī)模，而純水機市場經(jīng)過了多年的發(fā)展，市場也有很大的起色； 隨著中國城市化的發(fā)展和消費者消費心理的逐步成熟，未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。 然而，由于進入門檻較低，目前水家電市場非常分散，消費者還沒有形成明顯的品牌偏好。水家電行業(yè)，機會與風險并存。凈水機 (設備 )市場競爭分析90年代飲水機消費興起健康意識提升水健康認識深入煮沸方式不能根除污染對高品質生活用水產(chǎn)生需求分質供水開始新興飲水機存在諸多問題分質供水短期難以實現(xiàn)城市水質惡化經(jīng)濟條件提升追求生活品質對高端水處理產(chǎn)品產(chǎn)生需求滿足生活用水需求滿足飲用水需求需求起因純水機 凈水機 軟水機客觀誘因高端產(chǎn)品解決方案 第二節(jié) 純水機市場需求分析一、水質不斷惡化，催生健康用水需求 由于中國大陸地區(qū)工業(yè)結構的不合理和粗放型的發(fā)展模式，工業(yè)廢水造成的水污染占據(jù)了中國大陸水污染負荷的 50%以上，絕大多數(shù)有毒有害物質都是由工業(yè)廢水的排放帶入水體。 中國大陸 532條主要河流中，有 436條受到不同程度的污染，七大江河流經(jīng)的 15個主要城市河段中，有 13個河段水質嚴重污染。在被統(tǒng)計的中國大陸131條流經(jīng)城市的河流中，嚴重污染的有 36條，重度污染的有 21條。中度污染的有 38條。 八十年代初，約五分之一的水井水質超過了飲用水質標準，到了 80年代后期，超過飲用水質標準的水井就已經(jīng)達到三分之一，而到了
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