13-1說(shuō)服性銷售技巧介紹(已修改)
2025-02-28 05:44 本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)服性銷售模式 內(nèi)容 ?定義 ?說(shuō)服性銷售模式 ?說(shuō)服性銷售模式的應(yīng)用 什么是 PSF ?PSF 是幫助我們成功銷售的 有力武器！ 說(shuō)服性銷售模式從哪兒來(lái) ?高效的銷售取決于富有邏輯的購(gòu)買決策過(guò)程 ?客戶的五大購(gòu)買原則 五大購(gòu)買原則 ?這個(gè)主意適合我的情況嗎 ? ?可行性 ? ?如何操作 ? ?我能得到哪些好處 ? ?我該怎么做 ? 說(shuō)服性銷售模式的產(chǎn)生 客戶愿意購(gòu)買，當(dāng) … 實(shí)行 客戶五大購(gòu)買原則 情況嗎？ ？ ? ? ? 說(shuō)服性銷售模式五步曲 的 下一步 (結(jié)束 ) 第一步：概括情況 影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部和外部因素 客戶的發(fā)展目標(biāo)、理想、策略 限制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素 達(dá)成目標(biāo)的可能性 條件： 需要： 限制： 機(jī)會(huì)： 為什么我們要概括情況 ?建立關(guān)系、開(kāi)始溝通 ?尋找生意機(jī)會(huì) ?引起客戶的購(gòu)買興趣 怎樣概括情況 ?回顧生意 ?回顧上次拜訪 ?提問(wèn) ?分析市場(chǎng)、生意和機(jī)會(huì) 概括情況的目標(biāo) ? 讓客戶知道你作為銷售代表
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