某車銷售活動方案(已修改)
2025-02-26 05:53 本頁面
【正文】 全新寶馬 7系銷售活動方案 策劃人：俞敏 市場分析 ?對現有用戶與潛在用戶的調查分析 ?從分支機構與合作伙伴處收集信息 ?收集公司 的 年度營銷 報告 ?收集競爭對手的產品目錄、價格表和宣傳冊 用戶分析 自己駕駛 男性 30－ 40歲 已婚 高層次個人和家庭 一般受過高等教育 大中型公司的高層經理 處于社會的高層 各種行業(yè)的精英 個性特征：? 年輕 ? 慷慨大方? 現代，進步 ? 機動靈活? 輕松愉快 , 無拘無束 ? 男性 , 強壯? 好動 ? 鎮(zhèn)定，平和? 自信活動 /業(yè)余愛好 /興趣 :? 自然活動：散步，遠足，垂釣? 休閑活動：看電視，聽音樂，讀書? 一般運動：高爾夫球，網球，帆船，騎馬? 冬季運動：滑雪，滑冰? 水上運動：沖浪，潛水，滑水? 集體活動：足球，手球，籃球? 朋友聚會? 網上沖浪觀點／見解 :? 駕駛給我樂趣? 車給人獨立和自由的感覺? 我喜歡擁有能吸引人們注意力的汽車? 我無法設想沒有車的生活是什么樣的? 我愿意在安全上多花點錢當前產品組合的競爭地位 在全球市場，寶馬卻處處領先 與 主要的競爭的優(yōu)勢與弱點 對比 [奧迪 A8] 優(yōu)勢： 外觀 :尊貴，動力 :強勁 有力 足夠的推背感 弱點： 配件真貴，油耗高 [寶馬 7系 ] 優(yōu)勢：大量電子科技配置讓它更為奢華，三輻純黑方向盤大氣運動，除了普通的調節(jié)功能外，還有加熱功能，體貼入微。儀表盤遇到車外強光時，儀表盤會變成白色光，讓車主看得更清楚。同時裝備了車道偏離報警系統(tǒng)和夜視系統(tǒng)等輔助安全設備 弱點：室內材料太差，儀表板容易掉漆，有不明響聲，各部件結
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