【正文】 用友 T3銷售優(yōu)勢分析 用友 T3vs金蝶 5000工業(yè)版小型管理軟件事業(yè)本部渠道支持 夏萬強(qiáng)January 21目錄?公司實力介紹?應(yīng)用價值亮點分析? 提供財務(wù)工作安全、高效進(jìn)行有力保障? 帳套管理優(yōu)勢分析對比? 資金管理優(yōu)勢分析對比? 易用性優(yōu)勢分析對比?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)加速利潤增長? 業(yè)務(wù)流程監(jiān)控優(yōu)勢分析對比? 靈活的生產(chǎn)管理優(yōu)勢分析對比? 全方位預(yù)警的優(yōu)勢分析對比?經(jīng)營管理指標(biāo)，企業(yè)發(fā)展運(yùn)籌帷幄? 預(yù)算管理與執(zhí)行情況分析? 經(jīng)營指標(biāo)呈現(xiàn)分析?產(chǎn)品功能對比分析? 財務(wù)功能點? 業(yè)務(wù)功能點? 總體功能點?知己知彼 總結(jié)用友邁向世界級軟件企業(yè)? 10年成功從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型到 ERP/企業(yè)管理軟件? 2023年 超越國際廠商，成為 中國市場最大 ERP提供商? 2023年成為亞太本土最大管理軟件提供商， ERP產(chǎn)品出口 東南亞、日本? 業(yè)務(wù)持續(xù)快速、健康發(fā)展， 形成 60萬客戶基礎(chǔ)? 2023年向世界級邁出堅實的一步? 世界級產(chǎn)業(yè)基地 —— 用友軟件園一期投入運(yùn)營? 實施股權(quán)激勵計劃? 堅持持續(xù)自主創(chuàng)新，成就世界級軟件企業(yè)? 2023年全面推行：變革商業(yè)模式，實施客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)來源： CCID 20232023年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)%%今日用友：市場份額今日用友：市場份額% 連續(xù) 6年市場占有率第一， 超過第二、三名的總和%%% 連續(xù) 6年市場占有率第一， 超過第二、三名的總和%%% 連續(xù) 17年市場占有率第一， 超過第二、三名的總和用友同時是中國最大集團(tuán)管理軟件、集團(tuán) HRM（人力資源管理）軟件、小型企業(yè)管理軟件、 EAM（資產(chǎn)管理）軟件、協(xié)同管理軟件提供商經(jīng)營理念經(jīng)營理念“國家重點軟件企業(yè) ” 商務(wù)部、發(fā)改委、信產(chǎn)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合授予公司經(jīng)營方針： “客戶滿意、員工發(fā)展、股東增值 ”公司關(guān)鍵資產(chǎn)： “客戶、伙伴、人才、知識 ”客戶經(jīng)營的核心理念：“做客戶信賴的長期合作伙伴做客戶信賴的長期合作伙伴 ”不斷為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶持續(xù)成功實現(xiàn)客戶經(jīng)營核心理念的方針：“持續(xù)、專業(yè)、及時、真誠 ”產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系“ 用友 ERP管理軟件 ” 獲得 “ 中國名牌產(chǎn)品 ” 這是國家對產(chǎn)品品牌給予的最高榮譽(yù)中國和亞太最大的管理軟件研發(fā)體系設(shè)有總部研發(fā)中心、南京制造業(yè)研發(fā)基地、上海先進(jìn)應(yīng)用研究中心、深圳電子行業(yè)研究與開發(fā)基地以及南昌軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)基地國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心用友博士后工作站承擔(dān)多項國家 863軟件重大項目快速響應(yīng)市場的分層研發(fā)模式產(chǎn)品平臺開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及解決方案開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品及解決方案開發(fā)個性化開發(fā)世界級產(chǎn)品研發(fā)體系世界級產(chǎn)品研發(fā)體系專業(yè)、及時、持續(xù)、真誠的服務(wù)專業(yè)、及時、持續(xù)、真誠的服務(wù)中國和亞太最大的管理軟件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)41家分子公司以及日本 /泰國 /新加坡等海外機(jī)構(gòu)、 60家客戶服務(wù)中心、 150家培訓(xùn)教育中心、 2023多家伙伴、 3000名服務(wù)專家 提供全方位、全生命周期服務(wù)：產(chǎn)品支持 /升級 /遷移、實施 /咨詢、培訓(xùn)、 IT外包、增值服務(wù)等致力于建立并完善與合作伙伴和諧發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶和市場提供更有價值的服務(wù)和創(chuàng)新的解決方案快速響應(yīng)的集中分布支持體系多樣化服務(wù)方式：電話、傳真、郵件、短信、語音、網(wǎng)站、現(xiàn)場業(yè)務(wù)含蓋所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，服務(wù)內(nèi)容包括：使用指導(dǎo)、疑難解答、排錯糾錯、性能優(yōu)化、新品推薦、服務(wù)監(jiān)督 ……4006 600 588“用友管理軟件用戶滿意度綜合第一 ” 中國質(zhì)量協(xié)會用戶委員會授予完備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)完備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)用友是 Microsoft中國唯一一家全球戰(zhàn)略合作伙伴（ Global ISV）用友是 IBM全球頂級戰(zhàn)略合作伙伴，也是唯一一家與 IBM/GBS業(yè)務(wù)合作的中國管理軟件廠商世界級軟件產(chǎn)業(yè)基地世界級軟件產(chǎn)業(yè)基地目前亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃建筑總面積 40萬平方米，將能容納 ，軟件園一期已經(jīng)于 2023年 3月投入使用 高科技、花園式、環(huán)保的國際一流水平軟件產(chǎn)業(yè)園 用友集團(tuán)總部所在地和研發(fā)基地 軟件人才的工作樂園位于風(fēng)景秀麗、交通便捷的海淀山后地區(qū)園區(qū)辦公環(huán)境寬敞明亮，高度智能化、人性化，區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，運(yùn)動、健身、餐飲等配套設(shè)施完備 企業(yè)社會責(zé)任企業(yè)社會責(zé)任 致力于 ERP及財務(wù)軟件在中國的普及，使得中國企業(yè)管理軟件國產(chǎn)化率達(dá)到 80%以上，財務(wù)軟件國產(chǎn)化率超過 95%。至 2023年，用友累計客戶超過 60萬，每天超過 500萬人在使用用友軟件，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。 用友累積納稅逾 12億元人民幣，曾榮獲國家稅務(wù)總局和中華全國工商聯(lián)聯(lián)合頒發(fā)的 “ 誠信納稅企業(yè) ” 榮譽(yù)稱號。 全國超過 800所的大專院校使用用友軟件教學(xué)和實驗；每年超過50萬的學(xué)生在校學(xué)習(xí)用友軟件；每年參加用友信息化認(rèn)證的學(xué)生與社會人員超過 10萬人。 全國專職從事用友軟件的人員達(dá)到 3萬人以上。 2023`CCTV最佳雇主調(diào)查中，用友公司入圍中國企業(yè)最佳雇主前 20名。 1991年至 2023年間，用友公司陸續(xù)為災(zāi)區(qū)、希望小學(xué)、抗 SARS工程等社會公益活動捐款，累積捐助總額逾 1200萬。客戶涵蓋眾多行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)?？蛻艉w眾多行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)模 目錄?公司實力介紹?應(yīng)用價值亮點分析? 提供財務(wù)工作安全、高效進(jìn)行有力保障? 帳套管理優(yōu)勢分析對比? 資金管理優(yōu)勢分析對比? 易用性優(yōu)勢分析對比?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)加速利潤增長? 業(yè)務(wù)流程監(jiān)控優(yōu)勢分析對比? 靈活的生產(chǎn)管理優(yōu)勢分析對比? 全方位預(yù)警的優(yōu)勢分析對比?經(jīng)營管理指標(biāo)，企業(yè)發(fā)展運(yùn)籌帷幄? 預(yù)算管理與執(zhí)行情況分析? 經(jīng)營指標(biāo)呈現(xiàn)分析?產(chǎn)品功能對比分析? 財務(wù)功能點? 業(yè)務(wù)功能點? 總體功能點?知己知彼 總結(jié)賬套管理之?dāng)?shù)據(jù)傳遞優(yōu)勢分析 用友 T3設(shè)置需要復(fù)制的兩個賬套后，能復(fù)制所有的基礎(chǔ)資料；新的賬套只需要進(jìn)行簡單設(shè)置就可以快速開始使用！所有的財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與基礎(chǔ)資料全部能夠在多個帳套之間復(fù)制，有效降低多個帳套時的重復(fù)工作量；直觀的操作動動鼠就可以完成。通過帳套之間的數(shù)據(jù)復(fù)制功能，更加快捷有效的進(jìn)行多帳套之通過帳套之間的數(shù)據(jù)復(fù)制功能，更加快捷有效的進(jìn)行多帳套之間的數(shù)據(jù)傳遞，隨心所欲復(fù)制想要的數(shù)據(jù)（包括所有的設(shè)置、間的數(shù)據(jù)傳遞，隨心所欲復(fù)制想要的數(shù)據(jù)（包括所有的設(shè)置、往來單位、存貨檔案、憑證、業(yè)務(wù)單據(jù)等等），大大降低重復(fù)往來單位、存貨檔案、憑證、業(yè)務(wù)單據(jù)等等），大大降低重復(fù)勞動；勞動； 彈指間完成第二套帳的業(yè)務(wù)。彈指間完成第二套帳的業(yè)務(wù)。賬套管理之?dāng)?shù)據(jù)傳遞優(yōu)勢分析 用友 T3跨帳套跨帳套 /年度查詢，支持所有的財務(wù)賬表、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢，通過一次就能方年度查詢，支持所有的財務(wù)賬表、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢，通過一次就能方便的將所有年度、賬套的數(shù)據(jù)查詢出來，不僅節(jié)省時間、方便操作，更加便的將所有年度、賬套的數(shù)據(jù)查詢出來，不僅節(jié)省時間、方便操作，更加有利于進(jìn)行多個單位的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與匯總。有利于進(jìn)行多個單位的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與匯總。賬套管理之?dāng)?shù)據(jù)傳遞分析 金蝶 復(fù)雜的數(shù)據(jù)交換平臺，要完成數(shù)據(jù)交換必須逐個復(fù)雜的數(shù)據(jù)交換平臺，要完成數(shù)據(jù)交換必須逐個 “新建任務(wù)新建任務(wù) ”才能完成，并且部才能完成，并且部份數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)交換平臺完成，部份內(nèi)容（如憑證）必須登錄帳套完成，操作份數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)交換平臺完成，部份內(nèi)容（如憑證）必須登錄帳套完成，操作復(fù)雜、步驟繁瑣（必須先引出，再引入），非專業(yè)人員根本無法完成！復(fù)雜、步驟繁瑣（必須先引出，再引入），非專業(yè)人員根本無法完成！賬套管理之?dāng)?shù)據(jù)傳遞分析 速達(dá) 5000工業(yè)版建賬時支持導(dǎo)入部份期初數(shù)據(jù)；賬套啟用前導(dǎo)入部份基礎(chǔ)資料，賬套一旦啟用，必須手工增加；提供部份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，導(dǎo)入前需要按要求的格式提前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，工作量大，且容易出錯；賬套一旦啟用，所有初始化數(shù)據(jù)將不能修改，后期隨著業(yè)務(wù)發(fā)展賬套的調(diào)整成為無法實現(xiàn)的夢想！通過簡單的導(dǎo)入導(dǎo)出功能進(jìn)行基礎(chǔ)資料傳遞，完成部份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互換；通過簡單的導(dǎo)入導(dǎo)出功能進(jìn)行基礎(chǔ)資料傳遞，完成部份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互換；必須通過特定的格式進(jìn)行操作，對操作人員要求高；必須通過特定的格式進(jìn)行操作，對操作人員要求高；賬套啟用限制了應(yīng)用靈活性，后期調(diào)整難度非常大，無法保證賬套應(yīng)用的靈活性；賬套啟用限制了應(yīng)用靈活性，后期調(diào)整難度非常大，無法保證賬套應(yīng)用的靈活性； 功能強(qiáng)大的自動備份，不需要操作人員手工完成，簡單的設(shè)置后一勞永逸，既可以備份在本機(jī)，也可以是網(wǎng)絡(luò)中的其他電腦、移動硬盤等，徹底擺脫系統(tǒng)故障、誤操作、人為損壞等帶來的困擾！ 重要的是：指定的時間沒開機(jī)也沒關(guān)系，電腦開機(jī)后依然有效！賬套管理之安全優(yōu)勢分析 用友 T3通過自動備份能夠有效防止通過自動備份能夠有效防止 “災(zāi)害災(zāi)害 ”帶來的損失；帶來的損失；打開打開 “用友用友 T3”時，操作者只能看到有權(quán)限看到的賬套；時，操作者只能看到有權(quán)限看到的賬套；賬套隱藏：該看的人方便快捷，不該看的人無法查看；賬套隱藏：該看的人方便快捷，不該看的人無法查看； 輸 入 用戶名，系統(tǒng)只顯示該用戶能夠看到的賬套，避免其他操作人員誤操作，增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性。KIS支持自動備份，但是多個賬套時必須一個一個賬套設(shè)置，一方面增加了操作復(fù)雜程度，另一方面并沒有體現(xiàn)以人為本的宗旨；遺憾的是：一旦設(shè)置的時間沒有開機(jī)，就得等下次了！賬套管理之安全分析 金蝶 KIS支持自動備份，但是一旦賬套多時，不僅設(shè)置過程復(fù)雜，而且很難記住有支持自動備份，但是一旦賬套多時，不僅設(shè)置過程復(fù)雜，而且很難記住有效的備份時間；效的備份時間；所有用戶都能查看新增加的賬套，無法保障用戶的賬套安全！所有用戶都能查看新增加的賬套，無法保障用戶的賬套安全！不支持賬套隱藏功能！不支持賬套隱藏功能！在打開軟件時，所有用戶都能查看新增加的賬套，無法保障用戶的賬套安全，增加了賬套信息泄密的風(fēng)險！賬套管理之安全分析 速達(dá) 5000工業(yè)版支持賬套備份、恢復(fù)、修復(fù)、引入、壓縮功能；支持賬套備份、恢復(fù)、修復(fù)、引入、壓縮功能；針對賬套安全僅有自動備份功能，定時按賬套備份，當(dāng)賬套數(shù)量多時，工作量較大；針對賬套安全僅有自動備份功能，定時按賬套備份，當(dāng)賬套數(shù)量多時，工作量較大；當(dāng)手工備份賬套時必須停止服務(wù)，直接影響其他用戶的正常使用；當(dāng)手工備份賬套時必須停止服務(wù)，直接影響其他用戶的正常使用；不支持賬套隱藏功能，所有賬套全部暴露在外；不支持賬套隱藏功能，所有