中小型企業(yè)低成本高品牌營(yíng)銷策略(已修改)
2025-02-26 04:23 本頁(yè)面
【正文】 低成本高品牌 中小型企業(yè)低成本品牌營(yíng)銷策略 品牌是什么 ?品牌 =名牌 ? 愛多、巨人、長(zhǎng)虹 ?品牌 =有品位的牌子？ 軒尼詩(shī)、勞斯萊斯 ?品牌 =有銷量的牌子？世界 500強(qiáng)的企業(yè)（ GE、 沃爾瑪） ?品牌 =顧客滿意的牌子？海爾 ?品牌 =更多顧客滿意并有忠誠(chéng)度的名牌產(chǎn)品？麥當(dāng)勞、可口可樂、惠州的 TCL、 殼牌。 從 4P到 4C,現(xiàn)在的品牌 ,更多是從消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度考慮 ,擁有高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者越多 ,其品牌的價(jià)值越高。 關(guān)于品牌的幾個(gè)概念 核心價(jià)值是什么：性格的立體感。 1）功能性價(jià)值：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 ； 2）情感性價(jià)值，強(qiáng)調(diào)認(rèn)同感，共鳴感； 3）自我表現(xiàn)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。 以麥當(dāng)勞為例： 功能性價(jià)值 口感、美味、 情感性價(jià)值 更多歡笑，更多選擇 自我表現(xiàn)價(jià)值 I ‘M loving IT,就是喜歡它 品牌的核心價(jià)值 關(guān)于品牌的幾個(gè)概念 ? Volvo:安全 ； “ 如戴安娜坐的是 Volvo， 她會(huì)香消玉殞嗎 ？ ” ? 飛利浦 ：讓我們做得更好 ? 雅芳 ：自信的女人； ? Pg:美化你的生活； ? 勞斯萊斯 ：皇家貴族的座椅 — 尊貴 ； ? 寶馬 ：駕駛的樂趣 ， 瀟灑 、 激情 、 活力； ? 佳得樂 ：我有我可以 — 個(gè)性十足 ； ? 可口可樂 ：從來(lái)就是這么酷 永遠(yuǎn)跟上時(shí)尚 。 ? 麗珠得樂 ：其實(shí)男人也需要關(guān)懷； ? 方太 ： 廚房專家 ? 美的 ：原來(lái)生活可以更美的 ? 農(nóng)夫山泉 ：有點(diǎn)甜 ? 李寧 ：一切皆有可能 著名品牌的核心價(jià)值 關(guān)于品牌的幾個(gè)概念 品牌延伸與品牌架構(gòu) 品牌延伸：成功延伸者 — TCL 包括：彩電 、 手機(jī) 、 電腦等 品牌架構(gòu)： 一品多牌：寶潔 “ 洗發(fā)水系列 ” 飄柔 \海飛絲 \潘婷 一牌多品：娃哈哈 \TCL\海爾等； 主副品牌： TCL王牌 \長(zhǎng)虹 背投 中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀 現(xiàn)狀分析 ?只有牌子，沒有品牌規(guī)劃： 注冊(cè)了企業(yè)的牌子，卻對(duì)缺少牌子的規(guī)劃 ?只求市場(chǎng)銷售，不求品牌營(yíng)銷： 清一色的銷售人員掛帥 ?只有針對(duì)銷售式的廣告，沒有以核心價(jià)值指導(dǎo)下的廣告?zhèn)鞑ァ? ?會(huì)聘請(qǐng)一個(gè)年薪過十萬(wàn)的銷售總監(jiān)，不會(huì)請(qǐng)一個(gè)年薪低于十萬(wàn)的市場(chǎng)總監(jiān) 。 中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀 成因分析 ?要銷量，不要品牌 沒有做品牌的堅(jiān)強(qiáng)意識(shí)。 ?即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。 ?即使擁有人才，也因品牌的“高成本”而退縮。 中小企業(yè)的品牌運(yùn)作，真的貴嗎？ 品牌型與銷售型企業(yè)比較
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