廣告公司促進(jìn)客戶銷(xiāo)售的方法(已修改)
2025-02-26 04:12 本頁(yè)面
【正文】 配合你的銷(xiāo)售 廣告公司有什么法寶？ 怎樣讓廣告幫助賺錢(qián)？ 廣告在行銷(xiāo)的作用 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 包裝 通路 店內(nèi)促銷(xiāo) 售后服務(wù) 定價(jià) 廣告 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 廣告公司和客戶的關(guān)系 ?平等的事業(yè)伙伴 ?設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)堅(jiān)持 ?重視策略 ?重視合約記錄報(bào)告 ?合理的利潤(rùn)空間及合理的時(shí)間 ?每年做一次正式的評(píng)估（建議客戶做市場(chǎng)調(diào)查） 廣告公司為客戶做什么？ 提供客戶有效的 廣告策略 廣告作品 印刷成品 媒介購(gòu)買(mǎi) 如何做？ 工作流程： 年度廣告活動(dòng)計(jì)劃 階段廣告活動(dòng)計(jì)劃 創(chuàng)意發(fā)展 促銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)算建議 媒體計(jì)劃 科學(xué)的廣告活動(dòng)過(guò)程 我們到達(dá)了嗎？ （評(píng)估） 我們?cè)谀睦铮? （市場(chǎng)調(diào)查） 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ （研究） 我們?yōu)槭裁慈ツ抢铮? （分析） 我們將去哪里？ （決策） 我們?yōu)槭裁赐ㄟ^(guò) 這些途徑？ （分析、依據(jù)） 我們通過(guò)什么途徑去？ （媒介策略） 、活動(dòng)直銷(xiāo)及公眾媒體 我們這樣去行嗎？ （測(cè)試） 我們?cè)趺慈ィ? （創(chuàng)意） 廣告作業(yè) ? 制作監(jiān)督或采購(gòu)有關(guān)平面制作物，含文案撰寫(xiě)，設(shè)計(jì)、攝 ? 影、正稿、輸出等，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴尽? ? 分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類(lèi)及時(shí)間、版面、并代為談判與購(gòu) ? 買(mǎi)媒體，含一切大眾媒體，小眾媒體。 ? 其他相關(guān)廣告活動(dòng)的執(zhí)行 ? 后續(xù)作業(yè)： ? 媒體播出證明、樣報(bào)收集 ? 廣告效果檢討（建議客戶作市場(chǎng)調(diào)查） 掌握廣告這個(gè)工具 客戶的配合工作 提供充足的資料給廣告公司 行銷(xiāo)策略 增加銷(xiāo)售 增加份額 提升形象 （資料圖片） 定位策略 區(qū)隔化及差異化 （定位圖） 商品概念 獨(dú)特銷(xiāo)售主張 支持點(diǎn)分析 客戶的配合工作 傳播策略 、目的 、訴求對(duì)象： 人口結(jié)構(gòu) —— 年齡、性別、教育程度、 職業(yè)、收入、地區(qū) 心理模式 —— 購(gòu)物意識(shí)、價(jià)值觀、生活形態(tài) 、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用： 廣告、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān) （） 客戶的配合工作 媒體策略 低成本、高效果 媒體組合 千人成本 毛收視率 到達(dá)、頻次 客戶如何檢查廣告計(jì)劃？ 是否包括了下列的內(nèi)容？ ()向誰(shuí)進(jìn)行訴求目標(biāo) ()如何說(shuō)創(chuàng)意概念 ()要讓消費(fèi)者相信的是商品的哪一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) (特性、感性、 經(jīng)濟(jì)性等 )訴求點(diǎn) ()強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的一句話是什么關(guān)鍵詞 ()以何種基調(diào)進(jìn)行訴求語(yǔ)調(diào) ()表現(xiàn)上是否有那些法規(guī)上的特別規(guī)定特別需求 客戶如何檢查創(chuàng)意工作？ ? 廣告表現(xiàn)目標(biāo)的區(qū)分 ， 應(yīng)以社會(huì)心理構(gòu)造加以描述 如：高消費(fèi)層 、
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