【正文】 1 教學(xué)目標(biāo) ? 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念和類(lèi)型，把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容； ? 理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式、內(nèi)容與要點(diǎn)； ? 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案，撰寫(xiě)完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 2 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：獨(dú)立撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 難點(diǎn)：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)知識(shí) 3 教學(xué)大綱 ? 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)原則 ? 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容介紹 ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例展示 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)的建議。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是企業(yè)人員在企業(yè)的初期所編寫(xiě)企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃時(shí)形成的書(shū)面材料。 ? 為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初通常都要用大量書(shū)面材料對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行說(shuō)服，同時(shí)也不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能 的讀者 包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì) 象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū) ，是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的 “敲門(mén)磚 ”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 ? 但從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。不過(guò)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的固定格式。 8 ? 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （ 1）關(guān)注產(chǎn)品； （ 2）敢于競(jìng)爭(zhēng)； （ 3）了解市場(chǎng) （ 4）表明行動(dòng)的方針 （ 5）展示你的管理隊(duì)伍 （ 6）出色的計(jì)劃摘要 9 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則 主題明確 *項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo) ——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。 *封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。 *報(bào)告摘要（ 1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效 益、基本結(jié)論等。 *報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章 節(jié) 目 小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進(jìn)。 * 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問(wèn)卷等資料。 * 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。 結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 1 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 — 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 2 * 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 — 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略 — 所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等） — 職工管理 * 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 3 *融資方案 — 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 — 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表 *、 還貸計(jì)劃表 *。 — 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（ PBP）、 凈現(xiàn)值（ NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（ IRR）、保本點(diǎn)（ BEP）等。 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 4 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、 RD的后續(xù) 能力。 — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 — 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政 策等）變化對(duì)投資效益的影響。 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度 導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 ? 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)等，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： ? 封面 封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)