xx公司銷售代理制經(jīng)驗分享(已修改)
2025-02-24 14:42 本頁面
【正文】 沈陽公司銷售代理制經(jīng)驗分享 —— 沈陽金色 VS新聯(lián)康 年度工作結(jié)果 （本年度 4月份新聯(lián)康進入案場開始銷售） 050100150200250可售資源（套） 159 149 138 204 157 122 90 59 48 39實際銷售（套） 10 11 32 47 35 32 24 11 10 7可售資源銷售率 % % 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（僅考慮 05年主要消化產(chǎn)品， 13— 16號樓庫存資源） 銷售能力 380040004200440046004800實際均價 4121 4160 4130 4563 4624 4619 4524 4506 4610 4416計劃均價 4118 4118 4118 4160 4182 4182 4182 4182 4182 41821月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（ 4月份推出新品主要以高價值為主 ） 價格走勢 050100150200來人量 102 130 158 162 163 143 160 90 66 751月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（客戶到訪量相對穩(wěn)定沒有實質(zhì)性突破） 來人情況 0%10%20%30%40%意向客戶成交率 10% 10% 17% 29% 24% 24% 27% 24% 35% 24%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（ 4月份推出 16號樓客戶積累近半年，因此數(shù)字上體現(xiàn)成交率較高） 意向客戶成交率 0%10%20%30%40%50%來電轉(zhuǎn)換率 25% 45%銷售代理前 銷售代理后來電轉(zhuǎn)換率 （來電的接待轉(zhuǎn)化成到訪比例有較大提升） 02468214平米產(chǎn)品 0 1 1 2 1 6 7 3 2 213臨街產(chǎn)品 1 2 6 3 6 7 3 3 3 71月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月庫存難點銷售情況 （目前 214的庫存 6套，臨街產(chǎn)品庫存 4套，均為 214產(chǎn)品） 05101520銷售回款周期（天） 15 7 銷售代理前 銷售代理后銷售回款周期 0%5%10%15%20%25%銷售欠款比例（%） 20% 12%銷售代理前 銷售代理后銷售欠款比例 05101520案場人員數(shù)量（人） 5 15 11銷售代理前 銷售代理后3個月 銷售代理后6個月（較多的銷售代表
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