如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘(已修改)
2025-02-24 12:58 本頁(yè)面
【正文】 新景祥咨詢顧問(wèn)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材 如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘 （廈門）策劃部 2023年 4月 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 。 。 。 。 。 違反以上每項(xiàng)，個(gè)人 10個(gè)俯臥撐，女士 10個(gè)起立下蹲！ 主要內(nèi)容 如何熟悉產(chǎn)品 產(chǎn)品力挖掘 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 七通一平： 指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖 氣、通天燃?xì)饣蛎簹?、平整土地? （根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶的要求，規(guī)劃產(chǎn)品力） 例：早期 soho現(xiàn)代城。淮南巴黎春天 全天候供暖供熱。 地勢(shì)山體： 指土地的原始地勢(shì)情況，根據(jù)產(chǎn)品定位，作 出相應(yīng)土地調(diào)整。 例：純坡地別墅?；茨虾庇衅教箤毜?。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 區(qū)位屬性： 指產(chǎn)品所在城市的區(qū)位屬性，包含 與周 邊杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系， 進(jìn)行引導(dǎo)。 例：禾祥路 名人靜巷。城市后花園。 未來(lái)規(guī)劃： 指產(chǎn)品地塊的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，包含與周邊 杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系歸 納整合，進(jìn)行引導(dǎo)。 例：未來(lái)城市東拓門戶。 30分鐘經(jīng)濟(jì)圈。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 現(xiàn)有配套 指產(chǎn)品周邊的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過(guò)對(duì)重點(diǎn)杰出配套的宣傳，或整個(gè)區(qū)位配套屬性，進(jìn)行提升引導(dǎo)。 例： 零距離緊鄰家樂(lè)福。買鴻圖嘉園就讀雙十中學(xué)。 未來(lái)配套 指產(chǎn)品周邊未來(lái)市政規(guī)劃的的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過(guò)對(duì)未來(lái)配套的講述，鋪墊產(chǎn)品升值潛力，一般不作為主題賣點(diǎn)。 例： 家樂(lè)福（規(guī)劃中）。雙十中學(xué)（新校址）。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 交通配套 指產(chǎn)品周邊水、陸、空交通情況及交通配套設(shè)施，依據(jù)產(chǎn)品規(guī)模越大，商業(yè)屬性越強(qiáng)，相應(yīng)對(duì)交通條件要求越大。 例：地鐵就在家門口。雙干道便利通行。 交通規(guī)劃 指產(chǎn)品周邊未來(lái)水、陸、空交通規(guī)劃，一般來(lái)講，路面交通問(wèn)題的解決，對(duì)于中大型產(chǎn)品相當(dāng)重要。 例： 2023地鐵到我家。 20分鐘到市區(qū) （雖未實(shí)現(xiàn)，亦作主題打宣傳） 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 基本情況 區(qū)位定位 周邊配套 交通位置 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的了解，類比產(chǎn)品，了解市場(chǎng)需求，了解自身產(chǎn)品力。 主要在戶型（產(chǎn)品客戶定位）上，跟隨、區(qū)格。 競(jìng)爭(zhēng)差異 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的了解，類比產(chǎn)品，避開(kāi)產(chǎn)品弱勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 主要在園林（產(chǎn)品風(fēng)格）上區(qū)格。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 產(chǎn)品情況 1 戶型對(duì)比 建筑外觀 建筑工藝 建筑材料 產(chǎn)品類型 指產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅 /雙拼 /疊加 /花園洋房（入戶小多層） /多層 /小高層 /高層 /商業(yè) /倉(cāng)儲(chǔ)農(nóng)貿(mào)等，根據(jù)產(chǎn)品的劃分，作重點(diǎn)推廣，綜合產(chǎn)品項(xiàng)目根據(jù)主力產(chǎn)品和主力客戶定位作推廣。 例： 500畝純別墅社區(qū)。市中心 〃 絕版多層。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 產(chǎn)品情況 2 戶型對(duì)比 建筑外觀 建筑工藝 建筑材料 產(chǎn)品公攤 根據(jù)產(chǎn)品類型及其公攤大小，類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。多層約在 512％，電梯樓約在 715％，商業(yè)多以零公攤折算（約在 820％）。 例： 100％零公攤商鋪。 地塊 建筑 熟悉產(chǎn)品 園林 配套 建設(shè)隊(duì)伍 人文 產(chǎn)品
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