商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)(已修改)
2025-02-23 18:41 本頁(yè)面
【正文】 商品流通概論 馬麗 Chapter 6 商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò) Title 本 章 構(gòu) 架 商品流通渠道 ：商品在其形態(tài)變化中 從生產(chǎn)領(lǐng)域向 消費(fèi)領(lǐng)域 轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的 環(huán)節(jié)序列 和 線路 。 特征： 類 型 2. (1)消費(fèi)品流通渠道 (2)生產(chǎn)資料流通渠道 (3)批發(fā)渠道 (4)零售渠道 間接銷售渠道 傳統(tǒng)型，小型 生產(chǎn)者及零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 不熟悉市場(chǎng) 節(jié)省開(kāi)支 消費(fèi)者 零售商 三級(jí)渠道 代理商 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 代理商 生產(chǎn)者 零級(jí)渠道 最簡(jiǎn)單、最短 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 (1)消費(fèi)品流通渠道 直銷形式 小型設(shè)備、配件 用戶 批發(fā)商 生產(chǎn)者 無(wú)自銷能力及 經(jīng)驗(yàn)的企業(yè) 用戶 類似于形式三 用戶 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)者 批發(fā)商 代理商 (2)生產(chǎn)資料流通渠道 (3)批發(fā)渠道 大宗商品 的流通 c 服務(wù)對(duì)象是零售商 和 工業(yè) 用戶 b 中間環(huán)節(jié) 橋梁紐帶 a ① 特征 ② 地位 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 資金援助 D 溝通信息 C 儲(chǔ)存商品 B A 集散商品 E ③ 作用 節(jié)省流通資金 擴(kuò)大流通范圍 縮短流通時(shí)間 三大作用 (4)零售渠道 從事 個(gè)量銷售 c 服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者 b 終極環(huán)節(jié) a ① 特征 ② 作用 1 2 3 4 實(shí)現(xiàn)商品的 驚險(xiǎn)跳躍 促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展 溝通了產(chǎn)、批、消間的關(guān)系 滿足消費(fèi)者的需求 結(jié) 構(gòu) 3. (1)公司式 (3)管理式 商品流通渠道 (2)契約式 商品流通渠道 又稱 個(gè)別式 ，指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡(luò)。 * 成員是獨(dú)立的 商品流通渠道 又稱 中央?yún)f(xié)調(diào)系統(tǒng) ，從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)間，將產(chǎn)品銷售作業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，控制市場(chǎng)，更為有效的利用銷售渠道。 * 具有專業(yè)化、集中化、組織化的特點(diǎn) 商品流通渠道 契約式 ③特許經(jīng)營(yíng)組織 ①自愿連鎖組織 ②零售合作社 批發(fā)商～ 零售商～ 零售商～ 商品流通渠道 由兩家以上的企業(yè)在追求更大的經(jīng)濟(jì)利益的 基礎(chǔ)上共同開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的聯(lián)合體。 商品流通渠道 企業(yè) 內(nèi)部條件 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)條件 d c 市場(chǎng) 供求條件 b 商品 自身?xiàng)l件 a A 決定因素 商品流通渠道 明確 權(quán)利和責(zé)任 C B 確定 中間商數(shù)量 確定 渠道模式 A 方案 決定 渠道長(zhǎng)度 決定 渠道寬度 備選方案 商品流通渠道 確定中間商數(shù)量 形 式 含 義 適用情況 密集性分銷 盡可能選擇多家中間商 最寬形式 便利品和標(biāo)準(zhǔn)件 獨(dú)家分銷 一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)中間商 最窄形式 技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 選擇性分銷 有條件的選擇幾家中間商 介于上述兩者間 商品流通渠道 選擇渠
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