商品流通渠道與網(wǎng)絡(已修改)
2025-02-23 18:41 本頁面
【正文】 商品流通概論 馬麗 Chapter 6 商品流通渠道與網(wǎng)絡 Title 本 章 構 架 商品流通渠道 ：商品在其形態(tài)變化中 從生產(chǎn)領域向 消費領域 轉移所經(jīng)過的 環(huán)節(jié)序列 和 線路 。 特征： 類 型 2. (1)消費品流通渠道 (2)生產(chǎn)資料流通渠道 (3)批發(fā)渠道 (4)零售渠道 間接銷售渠道 傳統(tǒng)型，小型 生產(chǎn)者及零售商 消費者 生產(chǎn)者 消費者 零售商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 不熟悉市場 節(jié)省開支 消費者 零售商 三級渠道 代理商 生產(chǎn)者 消費者 零售商 批發(fā)商 代理商 生產(chǎn)者 零級渠道 最簡單、最短 消費者 生產(chǎn)者 零售商 (1)消費品流通渠道 直銷形式 小型設備、配件 用戶 批發(fā)商 生產(chǎn)者 無自銷能力及 經(jīng)驗的企業(yè) 用戶 類似于形式三 用戶 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)者 批發(fā)商 代理商 (2)生產(chǎn)資料流通渠道 (3)批發(fā)渠道 大宗商品 的流通 c 服務對象是零售商 和 工業(yè) 用戶 b 中間環(huán)節(jié) 橋梁紐帶 a ① 特征 ② 地位 承擔風險 資金援助 D 溝通信息 C 儲存商品 B A 集散商品 E ③ 作用 節(jié)省流通資金 擴大流通范圍 縮短流通時間 三大作用 (4)零售渠道 從事 個量銷售 c 服務對象是消費者 b 終極環(huán)節(jié) a ① 特征 ② 作用 1 2 3 4 實現(xiàn)商品的 驚險跳躍 促進社會生產(chǎn)的發(fā)展 溝通了產(chǎn)、批、消間的關系 滿足消費者的需求 結 構 3. (1)公司式 (3)管理式 商品流通渠道 (2)契約式 商品流通渠道 又稱 個別式 ，指由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)現(xiàn)實需要，自發(fā)組成的松散型網(wǎng)絡。 * 成員是獨立的 商品流通渠道 又稱 中央?yún)f(xié)調(diào)系統(tǒng) ，從生產(chǎn)點到消費點間，將產(chǎn)品銷售作業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，控制市場，更為有效的利用銷售渠道。 * 具有專業(yè)化、集中化、組織化的特點 商品流通渠道 契約式 ③特許經(jīng)營組織 ①自愿連鎖組織 ②零售合作社 批發(fā)商～ 零售商～ 零售商～ 商品流通渠道 由兩家以上的企業(yè)在追求更大的經(jīng)濟利益的 基礎上共同開發(fā)一個營銷機會的聯(lián)合體。 商品流通渠道 企業(yè) 內(nèi)部條件 社會 經(jīng)濟條件 d c 市場 供求條件 b 商品 自身條件 a A 決定因素 商品流通渠道 明確 權利和責任 C B 確定 中間商數(shù)量 確定 渠道模式 A 方案 決定 渠道長度 決定 渠道寬度 備選方案 商品流通渠道 確定中間商數(shù)量 形 式 含 義 適用情況 密集性分銷 盡可能選擇多家中間商 最寬形式 便利品和標準件 獨家分銷 一個地區(qū)只有一個中間商 最窄形式 技術性強的產(chǎn)品 選擇性分銷 有條件的選擇幾家中間商 介于上述兩者間 商品流通渠道 選擇渠
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