時(shí)尚傳媒集團(tuán)聯(lián)合副總裁瘦馬關(guān)于時(shí)尚雜志營銷的思路探討(已修改)
2025-02-23 18:01 本頁面
【正文】 雜志營銷思路的探討 By 瘦 馬 《 男人裝 》 與 《 羅博報(bào)告 》 之實(shí)踐匯報(bào) Contents 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 1 《 男人裝 》 營銷實(shí)踐與反思 2 《羅博報(bào)告》 營銷面臨的問題 3 《 羅博報(bào)告 》 營銷實(shí)踐與反思 4 《 男人裝 》 銳度與柔度的太極 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 營銷面臨的問題 目標(biāo)市場(chǎng)的年輕群體增加，而該群體的價(jià)值觀難以把握 時(shí)尚類雜志的新聞性弱始終成為聚合市場(chǎng)的障礙 構(gòu)成影響力因素的分散 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)造成營銷成本居高不下 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 1 ?構(gòu)成影響力因素的分散 ? 流媒體勢(shì)力的擴(kuò)張（視頻傳播的一夜現(xiàn)象：胡紫微事情、 Myspace女白領(lǐng)事情等等；博客、播客、樓宇媒體等的壯大）； ? 人群價(jià)值觀的多極化：人群的標(biāo)簽化（分層）明顯，各自熱衷的對(duì)象很難趨同； ? 08年社會(huì)局勢(shì)的變動(dòng)加速了熱點(diǎn)的散亂（油價(jià)、地震、政局、金融危機(jī)等）； ? 媒體與受眾互動(dòng)關(guān)系發(fā)生變化：過去，主流媒體承擔(dān)制造偶像的任務(wù)，受眾看中主流媒體的意志，如今受眾本身逐漸成為偶像的制造者和消費(fèi)者（李宇春）并在制造中獲得狂歡的快感。 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 2 ?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)造成營銷成本居高不下 ? 國際媒體中文版巨資營銷的成功，打破了“步步為營”的營銷模式； ? 渠道成為必爭(zhēng)之地：渠道成本增高、渠道的意義得到進(jìn)一步彰顯（渠道仍然是雜志最關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)）； ? 廣告商開始從關(guān)注雜志的市場(chǎng)投入到據(jù)此形成對(duì)雜志品牌的重要態(tài)度，這一狀況迫使雜志有時(shí)以高投入增加曝光度從而獲取客戶的好感； ? 讀者的口味變得挑剔，國人追求實(shí)惠的心理迫使雜志的制作成本增高（加厚、外包裝等）。 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 3 ?時(shí)尚類雜志新聞性弱的固有特點(diǎn)成為聚合市場(chǎng)人氣的障礙 ? 時(shí)尚雜志的新聞性弱，不容易造成社會(huì)強(qiáng)力而持續(xù)的關(guān)注度； ? 從消費(fèi)品種上看，時(shí)尚雜志容易成為可有可無的消費(fèi)品，長(zhǎng)期購買成為問題； ? 時(shí)尚雜志在國泰民安時(shí)期容易成為主流消費(fèi)品，而在復(fù)雜社會(huì)形勢(shì)中會(huì)被邊緣化（金融危機(jī)中，人們對(duì)電視和網(wǎng)絡(luò)新聞的關(guān)注度更高）。 《 男人裝 》 營銷面臨的問題 4 ?目標(biāo)市場(chǎng)的年輕群體增加，而該群體的價(jià)值觀難以把握 ? GLAMOUR： 23 ? COSMOPOLITAN： 27 ? VOGUE： 28 ? （資料： media circus） ? 英國時(shí)尚雜志讀者綜合平均年齡為 27；國內(nèi)讀者更小，卻擁有獨(dú)立意見（盡管不成熟）。 《 男人裝 》 營銷實(shí)踐與反思 1 思路 1 實(shí)踐 ?《 男人裝 》
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