海南海口南光西海灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)90頁(yè)(已修改)
2025-02-23 16:13 本頁(yè)面
【正文】 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 【 南光 西海灣 】 營(yíng)銷(xiāo)提報(bào) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 賣(mài)什么 迎合誰(shuí)？ 滿足誰(shuí)？吸引誰(shuí)？ 項(xiàng)目元素如何整合提煉 本文所述旨在解決如下問(wèn)題 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 目標(biāo)客戶如何鎖定 傳遞溝通的最佳途徑 客戶怎樣對(duì)號(hào)入座 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 地段價(jià)值 建筑價(jià)值 + ？ = 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 托斯卡納 意大利建筑之鄉(xiāng) 古老的橄欖樹(shù)，微斜的三層古塔，在陽(yáng)光里散發(fā)出懶洋洋的、旁若無(wú)人的氣息；隱約于樹(shù)后的獨(dú)立農(nóng)院、古老的別墅、阿爾諾河的廊橋、烏費(fèi)齊美術(shù)館、市政廳塔樓、百合花教堂的紅圓頂、彩色的喬托鐘樓 …… 六百年文藝復(fù)興史中，無(wú)數(shù)古羅馬人用他們的智慧與靈巧的雙手一天一天，一板一石地壘成這座永恒的藝術(shù)之城！ 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑 一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑 一種可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑 一種追求人生浪漫與自由的意境建筑 一種亦不乏奔放與激情的建筑 建筑風(fēng)格 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì) 客戶真正關(guān)心的 不是歐式、美式或其他 建筑 風(fēng)格 而是這種風(fēng)格背后 能帶給他們何種生活價(jià)值及利益關(guān)系 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 可類(lèi)比項(xiàng)目常見(jiàn) 定位 豪宅 ， 稀缺 ， 經(jīng)典 …… ◎ 項(xiàng)目形象模糊不清 ◎ 區(qū)域價(jià)值難以提升 ◎ 產(chǎn)品附加值深埋地底 ◎ 產(chǎn)品品質(zhì)受眾難以認(rèn)同 上述幾項(xiàng)定位除了滿足自己的虛榮心之外 ， 能帶給受眾群什么 ？ 隆誠(chéng)市場(chǎng)觀察 1 隆誠(chéng)市場(chǎng)觀察 2 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) ◎ 拒打海景牌 ◎ 拒打自然牌 ◎ 拒打豪宅牌 ◎ 拒絕模式化廣告 跳出來(lái) ,更精彩 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) ◎ 當(dāng)一切被否定 ， 情感上難以接受 ◎ 多即少 ， 少即多 ， 賣(mài)點(diǎn)多了等于無(wú)賣(mài)點(diǎn) ◎ 提煉升華 ◎ 鉛華盡洗 ， 返璞歸真 ◎ 本案?jìng)鬟f給客戶的應(yīng)是 人生的終級(jí)意義 ◎ 并非不斷的去征服 ,而是去享受身心的至高愉悅 必須承受 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) ◎ 要讓產(chǎn)品的價(jià)值放光 ， 刺痛客戶的眼球 ◎ 要讓我們?yōu)橹冻龅呐Ρ豢蛻舾惺艿? ◎ 要讓我們花的大把鈔票讓客戶看到 ◎ 不做藝人 ， 拒絕自?shī)首詷?lè) ， 直面客戶 —— 好簡(jiǎn)單 ， 這就是事實(shí) 精準(zhǔn)定位的幾個(gè)關(guān)鍵 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 形象鮮明 —— 西海岸片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目定位、推廣手法雷同，跳出來(lái)更精彩 感性風(fēng)格 —— 不賣(mài)房子賣(mài)生活，直截了當(dāng)?shù)母嬖V這一群人，我們比任何人都理解你，還有什么溝通比這更好 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) —— 販賣(mài)一種引領(lǐng)潮流而非被潮流引領(lǐng)的主流生活方式 ，旗臶鮮明的表達(dá)給客戶 。 簡(jiǎn)單直接 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 準(zhǔn)確訴求 —— 如果不知道要賣(mài)給誰(shuí) ， 必將導(dǎo)致訴求口吻紊亂 ， 冷靜 一下 ， 想想對(duì)誰(shuí)說(shuō)話 ， 說(shuō)什么話 ， 什么話最能打動(dòng)他 ? 文脈滔滔 —— 這么大一個(gè)社區(qū) ， 沒(méi)有一個(gè)軟體結(jié)構(gòu) ， 沒(méi)有上層建筑 ,沒(méi)有明確的人文傾向 ， 全是鋼筋水泥 ， 能值錢(qián)嗎 ？ 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) 隆誠(chéng)顧問(wèn) ◎ 江澤民穿一下唐裝 ， 全世界都流行 ◎ 意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量是無(wú)窮的 ◎ 把目標(biāo)群劃分為 30— 45歲 、 社會(huì)中上等階層人群 、 大 中型企業(yè)主 、 律師 、 IT人 、 高級(jí)公務(wù)員 、 教授 。 ◎ 毫無(wú)意義 少即多 隆誠(chéng)顧問(wèn)
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