【正文】 奧運營銷 奧運贊助商 VS非奧運贊助商 2023年 12月 前言 ? 奧林匹克的歷史地位： 人類歷史已經(jīng)經(jīng)歷了很漫長的發(fā)展過程，在這個過程中，許多社會文化現(xiàn)象消失了，如今仍然活躍的古老的社會文化，除了宗教，就是奧林匹克了。他們伴隨著人類的文明進步而一直存在著。 ? 奧林匹克的簡單介紹： 奧林匹克是世界性的綜合運動會，古奧運會起源于公元前 776年，幾個世紀后的 1894年，在法國人顧拜旦的努力下，成立了奧林匹克委員會，顧拜旦也被稱為 “ 奧運之父 ” 。在奧委會成立的兩年之后，第一屆奧林匹克運動會在雅典舉行，直到 2023年的北京奧運會，奧運會已經(jīng)經(jīng)歷了 29屆。 ? 奧林匹克與企業(yè)營銷： 一屆成功的奧運會離不開贊助商的支持，贊助商為奧運會提供各種運營支持，而奧運會也為贊助商提供全球營銷平臺。 由于奧林匹克的特殊歷史地位及全球廣泛性與參與性，使得它作為企業(yè)營銷平臺的地位更加重要。企業(yè)爭相參與奧運營銷的大軍，在這之中，有一個明顯的分界嶺：奧運贊助商和非奧運贊助商。 作為贊助商，如何充分利用贊助商的身份達到品牌的成功營銷？ 作為非贊助商，如何在宣傳受限的情況下分得奧運一杯羹？ 目錄 ? 奧運贊助商概念綜述 ? 2023北京奧運會贊助商行業(yè)分布 ? 銀行業(yè)奧運贊助商案例分析 VISA 中國銀行 ? 銀行業(yè)非奧運贊助商案例分析 招商銀行 民生銀行 ? 業(yè)銀行業(yè)奧運贊助商案例分析 聯(lián)想 ? 分析總結(jié) 奧林匹克與贊助商 奧林匹克贊助商是企業(yè)與奧林匹克間建立的一種雙贏關(guān)系。 奧運贊助商的回報： ? 提升企業(yè)品牌在國內(nèi)的知名度，鞏固企業(yè)品牌在國內(nèi)的地位，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。 ? 為企業(yè)提供全球營銷平臺 ? 廣告與促銷機會，奧運會電視轉(zhuǎn)播中的廣告優(yōu)先權(quán)（包括央視轉(zhuǎn)播時期的售賣，區(qū)域戶外廣告的售賣，贊助商們有優(yōu)先選擇權(quán)） 奧運會的成功舉辦： 贊助商為奧運會提供運營支持，包括，為奧運會的舉辦提供核心技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)技能和人員支持，對奧運參賽隊伍及運動員的支持，奧林匹克贊助是成功舉辦奧運會的基礎(chǔ)和保障 。 不同級別的贊助商，最主要的權(quán)益區(qū)別，在于對奧運會會徽及奧林匹克標志的使用權(quán)和宣傳權(quán)不同。例如標志使用組合方式、宣傳媒介使用的范圍和優(yōu)先權(quán)、吉祥物使用權(quán)、接待權(quán)益、榮譽待遇，以及識別計劃等方面獲得的權(quán)益不同， TOP最為優(yōu)先，逐層遞減。 奧運贊助模式的層級劃分及權(quán)益分配 可在全球范圍內(nèi)使用所有與奧運相關(guān)的標志，并獨享奧運五環(huán)的使用權(quán)，擁有全球性排他原則即一個行業(yè)中只能有一個 TOP贊助商。 國際奧委會頂級贊助商（ TOP贊助商） 可在全球范圍內(nèi)使用除奧運五環(huán)之外的所有當(dāng)屆奧運相關(guān)標志。 當(dāng)屆奧運會贊助商 只可在各自國家范圍內(nèi)使用各國自己的奧運標志。 各國國家奧委會贊助商 北京奧運贊助計劃金字塔層級 TOP贊助商 北京 2023年奧運會合作伙伴 北京 2023年奧運會贊助商 ? 為了保護贊助商自身的利益，維護奧運會的純潔和獨立性，國際奧委會堅持精英主義，對 TOP計劃的成員控制在 912名之間，其他層級贊助商數(shù)量依次增加，大體呈金字塔形。 北京 2023年奧運會供應(yīng)商 規(guī)模化程度高，成長速度快，利潤較高，競爭性較強，廣告投放量較大的行業(yè) 企業(yè)要求 贊助方式 高額的贊助費用 （ 6500萬美元 — 1億美元） 高額的贊助費用 提供金錢為主，實物和服務(wù)為輔 規(guī)?；潭雀?，成長速度快，利潤較高，競爭性較強，廣告投放量較大的行業(yè) 提供實物和服務(wù)為主，提供金錢為輔（ 1600萬元 4100萬元） 備注： TOP計劃始于 1986年， 2023年 2023年為第六期 。 國際化大企業(yè)，資金雄厚 能夠滿足奧運會需要，且不與現(xiàn)有奧運會贊助商產(chǎn)品類別相沖突的行業(yè)。 企業(yè) /品牌名稱 所屬行業(yè) 可口可樂 碳酸飲料 源迅 Atosorigin 信息技術(shù)服務(wù) 通用電氣 GE 自動化工業(yè) 強生 日用家化 柯達 影像贊助 聯(lián)想 數(shù)碼 麥當(dāng)勞 快餐 宏利 Manulife 人壽保險 歐米茄 OMEGA 手表 松下 電器 三星 手機通信 VISA 信用卡 企業(yè) /品牌名稱 所屬行業(yè) 中國銀行 銀行 /金融服務(wù) 中國網(wǎng)通 固定通信服務(wù) 中國石化 石油化工 中國石油 石油化工 中國移動通信 移動通信服務(wù) 大眾汽車 汽車制造 ADIDAS阿迪達斯 運動品 強生 日用家化 中國國際航空公司 航空運輸 中國人保財險 保險 國家電網(wǎng) 電力 奧林匹克全球合作伙伴 北京 2023合作伙伴 企業(yè) /品牌名稱 所屬行業(yè) UPS 快遞物流 海爾 白色家電 百威啤酒 啤酒 搜狐 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù) 伊利 乳制品 青島啤酒 啤酒 燕京啤酒 啤酒 必和必拓 bhpbilliton 石油礦產(chǎn) 恒源祥 紡織服裝 統(tǒng)一方便面 食品 北京 2023贊助商 2023年北京奧運會贊助商行業(yè)分布 分析說明 ? 我們在奧運會贊助商里選取 VISA、中國銀行做為金融行業(yè)的代表，另外選取聯(lián)想、民生、招行奧運會非金融類及金融類非奧運贊助商的企業(yè)對象進行分析； ? 因為這幾類行業(yè)都不我們媒介部門監(jiān)測的對象，因此無法獲取媒介數(shù)據(jù)，只能通過大致的媒介分布進行解讀； VISA的奧運營銷分析 ? 至今為止， VISA成功贊助了 10屆奧運會。僅僅擁有 30多年歷史的品牌，卻擁有 22年的奧運贊助史。 VISA的成功很大一部分來自于出色的奧運營銷。 ? 作為 2023年北京奧運會的唯一支付卡品牌和奧運現(xiàn)場官方交易唯一支付服務(wù)供應(yīng)商， VISA為我們上了一堂奧運營銷課。 VISA與奧運會 信用卡支付品牌 管理機構(gòu) 幫助會員機構(gòu)增加商業(yè)價值， 是本地品牌邁向國際的通道 支付的保障，提升業(yè)務(wù)贏利 提供更多更便利的支付方式 VISA VISA國際組織 21000家金融機構(gòu) 2700萬家特約商戶 15億持卡人 100萬臺 ATM支持 VISA品牌網(wǎng)絡(luò)構(gòu)圖 網(wǎng)絡(luò)遍布全球，是擁有最多持卡人，最獲廣泛使用和最具消費者忠誠度的支付品牌。 1976年開始發(fā)行， VISA的營業(yè)額達 ，占有全球 60%的銀行卡市場份額。 可 獲 得 利 益 VISA的奧運營銷概念 ? VISA充分利用作為贊助商的權(quán)益，創(chuàng)新性的提出了 “ 旅游目的地營銷 ” ，即“ 與奧運主辦城市緊密相連的針對性營銷 ” 。 ? 通過與奧運會舉辦國和主辦城市的有效合作，擴大自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時幫助主辦城市改善和提升電子支付環(huán)境，以達到共贏的目的。 VISA的奧運傳播表現(xiàn) — 平面 媒體名稱 發(fā)布時間 07年 9月 周末畫報 1 寧波晚報 1 今晚報 1 楚天都市報 1 成都商報 1 姑蘇晚報 1 晶報 1 京華時報 1 廣州日報 1 金陵晚報 1 媒體名稱 發(fā)布時間 07年 9月 07年 10月 東方航空 1 時尚旅游 1 遼沈晚報 1 申江服務(wù)導(dǎo)報 1 東方早報 1 周末畫報 1 寧波晚報 1 北京青年報 1 今晚報 1 都市快報 1 成都商報 1 廣州日報 1 深圳特區(qū)報 1 新聞晨報 1 VISA的奧運傳播表現(xiàn) — 平面 08年 1月 時尚旅游 寧波晚報 VISA的奧運