星河灣太原創(chuàng)世界營(yíng)銷紀(jì)錄揭密(已修改)
2025-02-21 22:17 本頁(yè)面
【正文】 太原星河灣創(chuàng)世界銷售紀(jì)錄揭密 太原星河灣銷售分享 圍繞“晉英回家”，明確客戶及產(chǎn)品定位 【 晉英回家 】 ?晉商： 秉承著傳統(tǒng)晉商智慧甚至血脈的各類企業(yè)家； ?晉官： 晉籍官員，或者傳統(tǒng)的山西官宦世家； ?晉萃： 山西籍的文學(xué)、文藝、學(xué)界名流； 晉英 回 家 新晉大院 鄉(xiāng)愿情結(jié) ： 與親族與鄉(xiāng)鄰共謀發(fā)展，共謀利益的情結(jié) 歸鄉(xiāng)情結(jié)： 在故鄉(xiāng)擁有自己事業(yè)的策源地和圈層，與異鄉(xiāng)的事業(yè)呼應(yīng) 自尊情結(jié)： 在別人眼里不僅僅是有錢(qián)，還要有地位，有品位，受尊重 晉萃 晉官 晉商 緊抓晉英的“晉根情結(jié)”，尋找有針對(duì)性的營(yíng)銷策略 以責(zé)任地產(chǎn)為己任 高舉文化營(yíng)銷大旗 聚集每位晉英人物 太原星河灣銷售分享 營(yíng)銷主線： 高舉文化大旗 ? 通過(guò)對(duì)山西五千年文明的傳承，聚焦山西魅力之精華，展現(xiàn)一代“新晉”商的建筑藝術(shù)，從而開(kāi)拓“晉英”尋根之路，以世界級(jí)的人居文化殿堂禮贊山西； ?提升自身項(xiàng)目形象標(biāo)簽，迎合山西籍客戶心理包裝需求，讓山西和全球“晉英”重拾驕傲； ?以文化為敲門(mén)磚，順應(yīng)山西發(fā)展潮流，可迅速整合和調(diào)動(dòng)晉官、晉商、晉粹等多方資源，共同達(dá)成“海納百川，匯通天下”； 太原星河灣銷售分享 三大武器 三大裝備 三大戰(zhàn)役 公關(guān)造事 策劃順勢(shì) 銷售取實(shí) 銷售 上山下鄉(xiāng) 資源整合 平臺(tái)搭建 特種作戰(zhàn) 實(shí)樓體驗(yàn) 人海戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品挖掘 媒體策動(dòng) 銷售包裝 “三駕馬車”，外展內(nèi)拓，為“核爆”保駕護(hù)航： 全城盡賞 萬(wàn)人爭(zhēng)購(gòu) 滿城競(jìng)說(shuō) 太原星河灣銷售分享 6 銷售策略： 晉官、晉粹、晉商 晉官、晉商 晉商 “圍” “追” “堵” 全球晉英 “截” STEP1:圈定客戶 STEP2:追尋客戶 STEP3:積聚客戶 STEP4:銷售達(dá)成 ?山西省內(nèi)客戶拓展 ?太原客戶挖掘 ?現(xiàn)有客戶殺熟 ?小眾飯局 ?世博會(huì)邀約 ?高端客群活動(dòng) ?客戶小圈層的活動(dòng)拓展 ?邀約客戶參與活動(dòng) ?第二屆中國(guó)星河灣大會(huì)太原分會(huì) ?省內(nèi)地市產(chǎn)品推介會(huì) ?全國(guó)四地及海外產(chǎn)品推介會(huì) ?開(kāi)盤(pán)組織 ?開(kāi)盤(pán)流程確定 ?客戶落點(diǎn) ?核爆開(kāi)盤(pán)銷售 太原星河灣銷售分享 傳播基點(diǎn)： 有質(zhì)感的建筑，有靈魂的項(xiàng)目，有品味的生活； 傳播策略： 溫水煮青蛙，快刀斬亂麻； 傳播執(zhí)行：坊間傳播，十面“買(mǎi)”“富”； 新聞策動(dòng)，軟“摸”硬“炮”； 廣告攻勢(shì)，先“禮”后“兵”； 傳播主題： 傳播策略： 4月 1日 5月 31日 6月 30日 7月 31日 9月 1日 深植三晉 共享世界 以世界榮耀 奉獻(xiàn)極致舞臺(tái) 還 是前所未見(jiàn) 的星河灣 晉善晉美 針對(duì)： 星河灣是誰(shuí) 為什么來(lái)山西 星河灣能帶來(lái)什么 價(jià)格不貴品質(zhì) 是否一如既往 感恩山西服務(wù)山西 太原星河灣銷售分享 “三步走”營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略步驟： 不 破 不立 公關(guān)招聘聚才，外圍拓展； 策劃深挖產(chǎn)品，小眾傳播； 銷售內(nèi)修本領(lǐng)，外蓄客源； 攻 而不破 圍 而不攻 公關(guān)亮相展會(huì)，訴求品牌； 策劃匯集創(chuàng)意，展現(xiàn)大美； 銷售揭開(kāi)面紗，公開(kāi)接待； 公關(guān)全面造事，刀鋒執(zhí)行； 策劃精細(xì)籌劃，訴求產(chǎn)品； 銷售沖鋒一線，盡情盛開(kāi)； 核爆 ! 萬(wàn)人爭(zhēng)購(gòu) 奇跡再現(xiàn) 每一步，圍繞“晉英”，側(cè)重區(qū)分工作重點(diǎn)及訴求。 太原星河灣銷售分享 圍 而不攻： 通過(guò)外圍活動(dòng)造勢(shì)，線下品牌傳播，營(yíng)造神秘感，引起好奇心； 以外功內(nèi)，逐漸圈定目標(biāo)客群，制造太原市場(chǎng)壓迫感； 公關(guān) 11月 28日 12月 30日 2月 4日 3月 30日 榮登世界的舞臺(tái) 星河灣 易居跨界招聘會(huì) 星河灣“魅力山西”價(jià)值年啟幕盛典現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 外圍客戶拓展活動(dòng)是本階段公關(guān)條線工作重中之重，同時(shí)，有效的資源整合，讓晉官、晉粹為項(xiàng)目線下傳播所用，后續(xù)平臺(tái)搭建奠定人脈基礎(chǔ) 策劃 招聘會(huì)前期籌備，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行配合及后續(xù)宣傳 星河灣“魅力山西”價(jià)值年啟幕盛典物料籌備及后續(xù)宣傳 啟動(dòng)產(chǎn)品挖掘，撰寫(xiě)營(yíng)銷、推廣及拓展執(zhí)行細(xì)案 以星河灣品牌滲透和線下傳播為主要工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)形象展示等讓山西客戶認(rèn)知星河灣是誰(shuí)，進(jìn)而系通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)告之市場(chǎng)星河灣為何來(lái)山西。 銷售 大批銷售員完成如織并于12月 1430日集中上海特種 培訓(xùn) 1月 2月，太原集中，展開(kāi)以星河灣品牌及三地產(chǎn)品為主要內(nèi)容的各項(xiàng)培訓(xùn)，同時(shí)維系客戶，邀約魅力山西活動(dòng) 內(nèi)修外練，一切工作圍繞“客戶”展開(kāi)，通過(guò) 30多場(chǎng)拓展活動(dòng)及數(shù)場(chǎng)品牌活動(dòng)達(dá)成練兵，拓展晉商圈層，初步圈定目標(biāo)客群。 5月 15日 3月 30日 6月 30日
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1