星河灣太原創(chuàng)世界營銷紀錄揭密(已修改)
2025-02-21 22:17 本頁面
【正文】 太原星河灣創(chuàng)世界銷售紀錄揭密 太原星河灣銷售分享 圍繞“晉英回家”，明確客戶及產(chǎn)品定位 【 晉英回家 】 ?晉商： 秉承著傳統(tǒng)晉商智慧甚至血脈的各類企業(yè)家； ?晉官： 晉籍官員，或者傳統(tǒng)的山西官宦世家； ?晉萃： 山西籍的文學(xué)、文藝、學(xué)界名流； 晉英 回 家 新晉大院 鄉(xiāng)愿情結(jié) ： 與親族與鄉(xiāng)鄰共謀發(fā)展，共謀利益的情結(jié) 歸鄉(xiāng)情結(jié)： 在故鄉(xiāng)擁有自己事業(yè)的策源地和圈層，與異鄉(xiāng)的事業(yè)呼應(yīng) 自尊情結(jié)： 在別人眼里不僅僅是有錢，還要有地位，有品位，受尊重 晉萃 晉官 晉商 緊抓晉英的“晉根情結(jié)”，尋找有針對性的營銷策略 以責任地產(chǎn)為己任 高舉文化營銷大旗 聚集每位晉英人物 太原星河灣銷售分享 營銷主線： 高舉文化大旗 ? 通過對山西五千年文明的傳承，聚焦山西魅力之精華，展現(xiàn)一代“新晉”商的建筑藝術(shù)，從而開拓“晉英”尋根之路，以世界級的人居文化殿堂禮贊山西； ?提升自身項目形象標簽，迎合山西籍客戶心理包裝需求，讓山西和全球“晉英”重拾驕傲； ?以文化為敲門磚，順應(yīng)山西發(fā)展潮流，可迅速整合和調(diào)動晉官、晉商、晉粹等多方資源，共同達成“海納百川，匯通天下”； 太原星河灣銷售分享 三大武器 三大裝備 三大戰(zhàn)役 公關(guān)造事 策劃順勢 銷售取實 銷售 上山下鄉(xiāng) 資源整合 平臺搭建 特種作戰(zhàn) 實樓體驗 人海戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品挖掘 媒體策動 銷售包裝 “三駕馬車”，外展內(nèi)拓，為“核爆”保駕護航： 全城盡賞 萬人爭購 滿城競說 太原星河灣銷售分享 6 銷售策略： 晉官、晉粹、晉商 晉官、晉商 晉商 “圍” “追” “堵” 全球晉英 “截” STEP1:圈定客戶 STEP2:追尋客戶 STEP3:積聚客戶 STEP4:銷售達成 ?山西省內(nèi)客戶拓展 ?太原客戶挖掘 ?現(xiàn)有客戶殺熟 ?小眾飯局 ?世博會邀約 ?高端客群活動 ?客戶小圈層的活動拓展 ?邀約客戶參與活動 ?第二屆中國星河灣大會太原分會 ?省內(nèi)地市產(chǎn)品推介會 ?全國四地及海外產(chǎn)品推介會 ?開盤組織 ?開盤流程確定 ?客戶落點 ?核爆開盤銷售 太原星河灣銷售分享 傳播基點： 有質(zhì)感的建筑，有靈魂的項目，有品味的生活； 傳播策略： 溫水煮青蛙，快刀斬亂麻； 傳播執(zhí)行：坊間傳播，十面“買”“富”； 新聞策動，軟“摸”硬“炮”； 廣告攻勢，先“禮”后“兵”； 傳播主題： 傳播策略： 4月 1日 5月 31日 6月 30日 7月 31日 9月 1日 深植三晉 共享世界 以世界榮耀 奉獻極致舞臺 還 是前所未見 的星河灣 晉善晉美 針對： 星河灣是誰 為什么來山西 星河灣能帶來什么 價格不貴品質(zhì) 是否一如既往 感恩山西服務(wù)山西 太原星河灣銷售分享 “三步走”營銷執(zhí)行戰(zhàn)略步驟： 不 破 不立 公關(guān)招聘聚才，外圍拓展； 策劃深挖產(chǎn)品，小眾傳播； 銷售內(nèi)修本領(lǐng)，外蓄客源； 攻 而不破 圍 而不攻 公關(guān)亮相展會，訴求品牌； 策劃匯集創(chuàng)意，展現(xiàn)大美； 銷售揭開面紗，公開接待； 公關(guān)全面造事，刀鋒執(zhí)行； 策劃精細籌劃，訴求產(chǎn)品； 銷售沖鋒一線，盡情盛開； 核爆 ! 萬人爭購 奇跡再現(xiàn) 每一步，圍繞“晉英”，側(cè)重區(qū)分工作重點及訴求。 太原星河灣銷售分享 圍 而不攻： 通過外圍活動造勢，線下品牌傳播，營造神秘感，引起好奇心； 以外功內(nèi)，逐漸圈定目標客群，制造太原市場壓迫感； 公關(guān) 11月 28日 12月 30日 2月 4日 3月 30日 榮登世界的舞臺 星河灣 易居跨界招聘會 星河灣“魅力山西”價值年啟幕盛典現(xiàn)場執(zhí)行 外圍客戶拓展活動是本階段公關(guān)條線工作重中之重，同時，有效的資源整合，讓晉官、晉粹為項目線下傳播所用，后續(xù)平臺搭建奠定人脈基礎(chǔ) 策劃 招聘會前期籌備，現(xiàn)場執(zhí)行配合及后續(xù)宣傳 星河灣“魅力山西”價值年啟幕盛典物料籌備及后續(xù)宣傳 啟動產(chǎn)品挖掘，撰寫營銷、推廣及拓展執(zhí)行細案 以星河灣品牌滲透和線下傳播為主要工作，通過現(xiàn)場形象展示等讓山西客戶認知星河灣是誰，進而系通過一系列公關(guān)活動告之市場星河灣為何來山西。 銷售 大批銷售員完成如織并于12月 1430日集中上海特種 培訓(xùn) 1月 2月，太原集中，展開以星河灣品牌及三地產(chǎn)品為主要內(nèi)容的各項培訓(xùn)，同時維系客戶，邀約魅力山西活動 內(nèi)修外練，一切工作圍繞“客戶”展開，通過 30多場拓展活動及數(shù)場品牌活動達成練兵，拓展晉商圈層，初步圈定目標客群。 5月 15日 3月 30日 6月 30日
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