尚惠到家生活超市商品陳列的培訓(xùn)(已修改)
2025-02-21 21:09 本頁面
【正文】 尚惠到家生活超市培訓(xùn)系列 —— 之陳列培訓(xùn) 陳列的目的 與拿取 便于顧客尋找 配合商品的銷售 品(訂貨和盤點) 店面容易管理商 量感與質(zhì)感 展示商品的 美化賣場 以商品 商品陳列的基本原則 一 先進先出的原則 生產(chǎn)日期在先的商品擺放在 銷售前端、防止商品損耗 二 貨簽對位的原則 商品與價格簽一一對位 ， 價格簽包括 POP、 價格立牌 、 貼簽等標(biāo)明商品價格或性能的標(biāo)識 。 三 分類陳列的原則 一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合 四 縱向陳列的原則 當(dāng)該類商品品種數(shù)超過 4種時，商品陳列時應(yīng)由上至下縱向擺放 五 關(guān)聯(lián)陳列的原則 按使用目的 、 用途 、 賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系 ， 使商品組合起到互補和延伸的作用 。 七 黃金位陳列的原則 貨架離地約 120160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品 ? 六 配色協(xié)調(diào)的原則 相臨商品之間顏色 、 形狀 、 大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大 。 一般由暖至冷色調(diào)過度 （ 冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧 ） 八 陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調(diào)的原則 依據(jù)價格中心線的原理指導(dǎo)陳列 、 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢 ， 減少替代性商品對主力商品的影響 。 貨 架 陳 列 規(guī) 范 眼睛 手 低于 低 商品 銷量 高 中 低 價格從高到底 商品 價格 形狀由大到小 商品 形狀 顯而易見 ? 面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應(yīng)正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客 ? 朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應(yīng)一致。相鄰兩種商品之間的分界線應(yīng)一目了然，嚴禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應(yīng)成直線。 豐滿、美觀 前進補缺： 一般情況下，商品占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的陳列空間的 1/2，前端商品銷售后，應(yīng)及時將后端商品陳列在前端。 形色搭配： 相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色 的和諧） 頂層齊整 ： 貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內(nèi)層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通道一層，內(nèi)層高度不得超過外圍層；外圍層應(yīng)保持前緣成一直線，高度偏差不超過 10CM，以商品的演示為主；各頂層陳列高度應(yīng)基本一致）鄰?fù)ǖ理攲訛樯唐费菔緟^(qū)，若無法實現(xiàn)需用相同紙箱或精致隔板裝點。 分類陳列 ? 縱向陳列 正確分類： 對商品正確分類，一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。 同類縱向： 當(dāng)該類商品品種數(shù)超過 4種時縱向陳列，否則可根據(jù)情況采取橫向陳列，縱向陳列的各品種陳列面寬度均勻分配；但磁石商品（或價格中心線商品）可
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