20xx年常州金水灣婚房品牌情人節(jié)系列營銷推廣策略報(bào)告(已修改)
2025-07-29 17:35 本頁面
【正文】 金水灣（婚房品牌）系列營銷推廣策略 一、 浪漫婚房主題系列推廣目的 婚房比例在目前的房產(chǎn)銷售中一直占據(jù)著相當(dāng)大的比例，且 2535 歲之間已經(jīng)逐漸成為目前購房的主力客戶群，占整個(gè)購房的比例已經(jīng)達(dá)到 60%以上，而在 2535 之間的客戶群中又有 70%以上的客戶會(huì)將購房目的定位為婚房，因此我司建議充分挖掘和把握購買婚房的這一目標(biāo)客戶群，不僅有利于項(xiàng)目的近期營銷推廣的展開（七夕情人節(jié)節(jié)點(diǎn)促銷策劃），更為項(xiàng)目下階段壟斷金壇婚房市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、 營銷推廣銷售策略 針對七夕情人節(jié)即將到來的實(shí)際情況，我司建議在現(xiàn)有銷售房源中選 出 90120 之間的8 套房源作為婚房市場的試探，同時(shí)在銷售過程中對這八套房源進(jìn)行現(xiàn)場的重點(diǎn)推薦，在銷售方式上繼續(xù)執(zhí)行交 2萬元定金即可簽訂購房合同的銷售模式。以下為本次 8套婚房市場試探的房源： 附： 8 套浪漫婚房（市場初探房源）明細(xì)表 樓宇形態(tài) 房源 面積 單價(jià) 總價(jià) 多層 5301 124． 32 3030 多層 5406 124． 32 2850 354312 多層 6301 124． 3 3030 376629 多層 7202 128． 54 2810 361197． 4 小 高層 17502 110． 42 2750 303655 小高層 18202 92． 68 2678 248197． 04 小高層 19302 102． 92 2698 277678． 16 小高層 19402 107． 32 2738 293842． 16 三、 促銷策略 本次的婚房推廣在 8 套試探性房源的基礎(chǔ)上，主要是為下階段的我司婚房的強(qiáng)勢銷售做好營銷鋪墊。本次婚房的促銷手段主要手段緊緊結(jié)合婚房概念，注重為購買婚房的購房市民 提供絕對的附加價(jià)值，同時(shí)在推廣手法上注重與金壇市其他商家進(jìn)行合作與聯(lián)盟，在降低婚房營 銷推廣成本的基礎(chǔ)上，真正讓購買金水灣婚房的市民享受到購房的附加價(jià)值。 ★ 促銷創(chuàng)新手段（一） ■商家聯(lián)盟 金水灣 VS 上花轎婚紗攝影機(jī)構(gòu) 金水灣 VS 中國（金壇）青年旅行社 ■ 聯(lián)盟回報(bào) 金水灣回報(bào) 1： 上花轎婚紗攝影機(jī)構(gòu) 5000 元浪漫婚紗攝影套餐系列→ 3000 元現(xiàn)金支付 金水灣回報(bào) 2： 中青旅海南雙飛（蜜月）“三日游”原價(jià)值 6000 元→ 4000 元現(xiàn)金支付 金水灣回報(bào) 3： “浪漫婚房、浪漫金水灣”大型廣場活動(dòng)文藝演出節(jié)目及現(xiàn)金贊助支持 購房回報(bào) 1： 購買指定浪
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