xxx賣場操作流程圖(已修改)
2025-02-20 12:42 本頁面
【正文】 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 華東區(qū)域 KA組 Operation Flow of XXXMart XXX賣場操作流程 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 ? 營運(yùn)管理流程 ? 門店自主權(quán)利 ? 產(chǎn)品補(bǔ)貨流程 ? 新品進(jìn)場流程 ? 價格調(diào)整流程 ? 商品促銷流程 ? 新店開張流程 ? 財(cái)務(wù)付款流程 目錄 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 營運(yùn)管理流程 各片區(qū)采購助理 負(fù)責(zé)日常單據(jù)傳遞和財(cái)務(wù)銜接等 各片區(qū)采購經(jīng)理 片區(qū)內(nèi)所有門店各項(xiàng)事宜負(fù)責(zé) 全國采購經(jīng)理 / 雜貨處經(jīng)理 負(fù)責(zé)合同談判 /重要事件等協(xié)調(diào) 全國采購總監(jiān) 董事長 負(fù)責(zé)調(diào)價 /新品進(jìn)場 /緊急結(jié)款簽批等 負(fù)責(zé)合同的審批 /重要業(yè)務(wù)事項(xiàng)的決定 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 單品選擇： ◆ 門店不具備單品的采購權(quán)利； ◆ 門店具備對單品選擇的建議權(quán)利； ◆ 門店不具備淘汰單品的權(quán)利。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 陳列： ◆ 貨架陳列：門店有一定的權(quán)利。 * 門店需遵從采購部規(guī)劃的貨架陳列圖，但可根據(jù)實(shí)際銷售等情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 * 正常貨架缺貨，門店有權(quán)自行選擇商品進(jìn)行陳列。 ◆ 特殊陳列：門店有一定的調(diào)整權(quán)。 * 一般與總部采購簽訂的特殊陳列協(xié)議，門店按總部發(fā)的內(nèi)部聯(lián)絡(luò)函進(jìn)行陳列，供貨商對陳列效果等進(jìn)行反饋，再由總部與門店溝通、協(xié)調(diào)，并進(jìn)行調(diào)整。 * 門店也可自行確定特殊陳列的位置、時間段和費(fèi)用。但總部會檢查并罰款。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 價格： ◆ 門店不具備商品正常銷售的自行調(diào)價權(quán)利。 ◆ 門店不具備供貨價的調(diào)整權(quán)利。 ◆ 門店不具備調(diào)高正常售價的權(quán)利。 ◆ 門店店長可直接領(lǐng)導(dǎo)市調(diào)組進(jìn)行競爭性調(diào)價。 * 每天可對敏感性商品進(jìn)行市調(diào)后調(diào)價（門店僅有一天的調(diào)價權(quán)，但可天天調(diào)整）。（亂價時直接與門店協(xié)調(diào)進(jìn)行調(diào)整，對于采購的協(xié)調(diào)，門店也可不理睬）。 * 調(diào)價的 SKU由 POS機(jī)實(shí)時監(jiān)控其銷售金額。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 促銷活動： ◆ DM促銷一般由總部采購確定，門店有一定的建議權(quán)但不具備商品促銷的決定權(quán)。 ◆ DM同期需配合堆頭或 TG， 門店需嚴(yán)格執(zhí)行 .(反饋執(zhí)行 ) ◆ 門店需執(zhí)行總部確定的促銷活動（時間、內(nèi)容、形式），但門店店長 /經(jīng)理 /主管對堆頭位置有決定權(quán)利。 ◆ 門店可自行確定店內(nèi)促銷（也可報(bào)總部），包括安排堆頭、 TG等。 ◆ 對促銷期間銷量進(jìn)行回顧是沒有的。 ◆ 對于大型促銷，采購部可協(xié)同市場部共同進(jìn)行。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 助 /促銷品： ◆ 助 /促銷品管理混亂。 ◆ 原則上是由門店主管負(fù)責(zé)，但經(jīng)常會發(fā)生內(nèi)盜情況。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *XXX賣場 ■ 物流： ◆ 有 DC。 但我司目前直配門店。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 正常補(bǔ)貨流程 門店負(fù)責(zé)訂貨的 ALC部門出電腦自動補(bǔ)貨單 門店雜貨主管審核補(bǔ)貨品項(xiàng)
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