地下停車位銷售方案(已修改)
2025-02-19 19:35 本頁面
【正文】 長房 西郡地下車位銷售思路 二零一二年六月二十七日 長房 西郡項目小組 現(xiàn)狀與問題 對策建議 工作鋪排 報告結(jié)構(gòu) 費用預(yù)算 現(xiàn) 狀 及 問 題 PART 1 銷售目標(biāo) 2023年完成 100個 車位銷售！ 價 量 困 難 多 車位基本情況：共計車位 539個。 車位類型 數(shù)量 地下停車位 398 車庫以及半地下車庫 141 總計 539 ?車位比：項目住宅總戶數(shù) （ 約 1057戶）：住宅車位總量（ 539個） 接近 2:1比例 ?已入住 600700來戶，小車數(shù)量約 400臺， 地下停車位平面圖 車位銷售范圍 配圖：地下停車位平面圖 小區(qū)停車現(xiàn)狀：地上車輛隨意停放，地下車位寧租不買。 影響地下車位需求的問題 、亂放存在 ，且范圍外停車控制難度大，對小區(qū)車位供需關(guān)系破壞深。 業(yè)主的對購買車位的抗拒心理 地下車位租售費用差距大，客戶更愿意選擇租用車位，更劃算。 車位供需在非市中心項目長期以來沒有緊張的氛圍，業(yè)主沒有緊迫感。 地上停車較地下方便，且地上停車較為輕松。 地上停車與地下停車的差別不明顯，導(dǎo)致業(yè)主對地下停車的優(yōu)勢沒有意識。 部分客戶習(xí)慣于地上停車，順著習(xí)慣寧租地面不買地下 2： 1的住戶車位比；銷售的轉(zhuǎn)化難度大 小區(qū)停車現(xiàn)狀： 地下車位空置高達(dá) 90%以上，小區(qū)內(nèi)停車亂。 地下車位 小區(qū)路面停車 對 策 建 議 PART 2 車位銷售總體戰(zhàn)略： 通過剛?cè)岵?jì)，松緊結(jié)合的手段， “溫水煮蛙” 式在客戶心理上產(chǎn)生合圍態(tài)勢，同時，誘之以利，使業(yè)主對地下車位優(yōu)勢有客觀認(rèn)知，對車庫由遠(yuǎn)水變成近渴，全面充分的集中釋放。 主要措施： 出臺停車管理條例，加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理，提升服務(wù)質(zhì)量； 糾正不良停車習(xí)慣，打破平靜，加劇供求矛盾； 制造銷售氛圍迫力，停車危機(jī)前置化，觸動得過且過消費惰性； 利益杠桿誘動，達(dá)到“反正是買，不如早買”的認(rèn)同。 車位銷售總體戰(zhàn)略 一“趕” 二“引” + 三“銷售” + 車位銷售分階段工作 第三輪客戶引導(dǎo)： 針對租賃車位漲租，引導(dǎo)沖突客戶，傳達(dá)買車位比租車位更劃算 第一輪電話客戶梳理：告知客戶車位發(fā)售信息 車位銷售、宣傳資料印刷完成； 引導(dǎo)客戶停車入庫，基本完成地面停車清理 第二輪上門客戶梳理：針對已購客戶給予轉(zhuǎn)介雙向獎勵，刺激老帶新成交 傳達(dá)實時車位銷售狀況和及時即時優(yōu)惠信息和付款政策 告知客戶免租到期后，可能漲租的信息 提供少量車位給客戶租賃；其它地下停車位只售不租， 7月 5日至 8月 5日地下車位免費提供業(yè)主使用， 同時放出車位銷售信息。 地上車位租金漲價信息發(fā)布 物業(yè)公司上門問卷調(diào)查； 贈送車庫使用 1個月 優(yōu)先購買權(quán)（贈送一年車位管理費） 項目入口、單元門口。車庫進(jìn)出口的宣傳到位。 銷售期間，物業(yè)關(guān)于停車規(guī)范管理條例，嚴(yán)格執(zhí)行 優(yōu)惠信息、付款政策、以及實時銷控 開售 順序銷售 地下車位今后租賃注意事項： ?租賃合同中應(yīng)只體現(xiàn)租賃車位個數(shù)，不體現(xiàn)具體車位號；
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