廣告行業(yè)銷(xiāo)售的觀點(diǎn)和理念及流程(已修改)
2025-02-18 22:45 本頁(yè)面
【正文】 廣告銷(xiāo)售理的觀點(diǎn)和理念及流程 一 (一）不打無(wú)準(zhǔn)備之仗：如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備 ?銷(xiāo)售廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。 ?做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。 ?很多人拉的效果不好、結(jié)果不好，就是因?yàn)闇?zhǔn)備得不好 ?如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四、手忙腳亂。 ?在操作過(guò)程中，你就會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多時(shí)間。 “磨刀不誤砍柴功！ ” ?方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去搜集 ?另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_(kāi)發(fā)，平時(shí)沒(méi)有做好這方面的收集整理工作。 ?如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的 ? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么、你的客戶(hù)范圍是什么，如何尋找到這些客戶(hù)？比如， A級(jí)（ . ?重點(diǎn)的先做，把 80%的時(shí)間用在 A級(jí)客戶(hù)上 （二）尋找客戶(hù)的方法 ? 這些資料包括報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)及其他廣告媒體上的廣告，只要你看到他在其他媒體上做了， ?就要粗略的分析一下，他能不能在我們的媒體上
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