【正文】 華中區(qū)四季度市場公關(guān)活動 作為現(xiàn)代日常使用最為頻繁的代步工具，汽車，如今已不僅僅局限于這個約定俗成的概念，在越來越時尚化、個性化、品質(zhì)化的生活中，汽車正以其獨特的品牌內(nèi)涵和特有的文化，扮演著都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受著都市生活帶來的時尚、開放、文明的同時，更夢想著自由，夢想著張揚個性，夢想著放松心靈，駕馭生活。于是，汽車成了最好的順應(yīng)當(dāng)代人心理訴求的工具，但是正像大多數(shù)人了解的那樣，中國車市在經(jīng)歷過了一段井噴的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，買了車的被廠家連續(xù)的打折賤賣徹底激怒，沒買車的捂死了腰包就是冷眼旁觀。 加上今年全球金融風(fēng)暴對中國經(jīng)濟的影響乃至石油價格的持續(xù)攀升，使得各個汽車生產(chǎn)廠家?guī)齑娣e聚加大，作為第四季度我們銷售的理念不應(yīng)該只為了減少庫存一味的打折讓利，找到一套更為貼近市場迎合消費者觀念的促銷手段才是正確的銷售思路，本案是我們經(jīng)過對汽車銷售市場的宏觀分析得出的促銷活動方案 市場環(huán)境 一、汽車行業(yè)目前面臨的困境 ?國家實行緊縮銀根降低市場上貨幣流通的數(shù)量 ； ?今年受國家大環(huán)境的影響，汽車市場陷入低谷，經(jīng)銷商面臨庫存壓力過大，資金鏈斷裂、廠家壓庫三種壓力，市場前景信心不足，開始低價拋車以求銷量。 ?受國際金融危機的影響，消費者購車觀念發(fā)生不斷變化，對汽車的選擇也越來越理性化，品牌知名度高、服務(wù)質(zhì)量好的轎車將持續(xù)走俏。 股市下跌 二、汽車行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析 以左側(cè)數(shù)據(jù)上看出，目前處于市場競爭的中游位置，有較好的上升勢頭和市場發(fā)展?jié)摿Γ鎸ち业氖袌龈偁幦缒懿邉澮徊糠止P(guān)促銷活動，相信對提升品牌價值，提高車型的銷售都具有積極的促進意義。 馬自達 6 網(wǎng)絡(luò) 報紙 廣播 電視 戶外 一汽大眾速騰 東風(fēng)本田思域 雪佛蘭景程 ?？怂? 三、競品的廣告投放策略 品牌 活動名稱 活動目的經(jīng)銷商舉辦商車試駕活動 增加消費者的認(rèn)知度“四季關(guān)懷”售后服務(wù)活動 提升品牌美譽度鄭州晚報車房聯(lián)展展示活動 增加集客量提升知名度經(jīng)銷商舉辦“大客戶聯(lián)誼會”活動 提升品牌美譽度經(jīng)銷商成立車友俱樂部 俱樂部營銷經(jīng)銷商舉辦“媒體試駕會” 提升品牌認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦俱樂部成員自駕游活動 提升品牌美譽度“親海之旅”活動，從購車用戶中抽獎產(chǎn)生免費到海南觀光 刺激潛在客戶購買，提升品牌知名度舉辦試駕有禮活動 提升產(chǎn)品的認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦售后服務(wù)免費檢測活動 提升品牌美譽度舉行車友高爾夫比賽活動 提升品牌美譽度車友看電影聯(lián)誼活動 提升品牌美譽度省內(nèi)地市網(wǎng)絡(luò)的車展活動 網(wǎng)絡(luò)下沉東風(fēng)Hon da攜手C IVI C車主內(nèi)蒙古環(huán)保行 宣傳環(huán)保意識，提升品牌美譽度組織車友進行自駕游活動 提升品牌美譽度新景程全系優(yōu)惠1萬元贈20 00元禮包 產(chǎn)品上量08款新景程1 2月份現(xiàn)金優(yōu)惠5 000 元 產(chǎn)品上量經(jīng)銷商舉辦試駕有禮活動 提升產(chǎn)品認(rèn)知度參加鄭州晚報車房聯(lián)展活動 提升集客量河南天道?？怂?7 月火爆團購 刺激潛在客戶購買，產(chǎn)品上量福特08“福克斯杯”賽車手招募 提升產(chǎn)品認(rèn)知度，宣傳產(chǎn)品超高性能福克斯馬自達6速騰東風(fēng)本田思域雪佛蘭景程四、競品的公關(guān)促銷活動形式 一個主題 多重聲音 網(wǎng)式傳播 感動、感恩、感謝、感悟 嘉年華系列活動 提升知名度、美譽度 資金回收、增強信心 集客量增加、銷售提升 狙擊競品、搶占市場 渠道下沉、空間提升 五、第四季度運作策略思路 推廣整合 各方資源 老客戶帶 動新客戶 系統(tǒng)整合推廣 推廣結(jié)合 媒體宣傳 消費者互動 真情回饋 人文關(guān)懷 六、應(yīng)對現(xiàn)狀市場策略 多重聲音 五周年嘉年華系列活動 今年，在汽車市場整體處于疲軟的情況下，各個汽車廠家分別拿出了相應(yīng)營銷方式予以相對，然而隨著社會的不斷發(fā)展，親情、關(guān)懷等人性化情感一直是現(xiàn)代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市場營銷的需要，又迎合了消費者的內(nèi)心期望，以此為主題，進行公關(guān)推廣。 賞車 /滑雪 /客戶答謝會 /祈福 感動、感恩、感謝、感悟 一個主題 超感四重奏 五周年嘉年華系列活動 以感動、感恩、感謝、感悟為主題，展開系列的公關(guān)促銷活動：如：賞車、豐田家庭親子活動、店頭促銷有禮活動、客戶聯(lián)誼活動等。 主題闡述 四季度公關(guān)活動 感動、感恩、感謝、感悟 一個主題： 五周年嘉年華 多重聲音： 感動篇、感恩篇、感謝篇、感悟篇 感動篇 金秋賞車會 —— 針對性集中推介、專家論壇 感恩篇 用戶滑雪體驗 —— 親子活動、家庭歡聚 感謝篇 客戶聯(lián)誼頒獎晚會 —— 真情回饋、新老客戶宣傳活動 感悟篇 千年古剎祈福行 —— 新年祈福老客戶聯(lián)誼 超感四重奏 五周年嘉年華 感動篇 感謝篇 感恩篇 感悟篇 活動分述 四季度公關(guān)活動 之感動篇 金秋賞車會 興亞建國飯店（詳細見場地推薦）（暫定） 招行 VIP客戶、潛在客戶群體媒體等約 100人 活動對象 活動地點 活動主題 活動時間 11月 22日下午 14； 2017： 00 品味豐田，感動內(nèi)在 活動口號 車輛推介、汽車論壇、專家評述、冷餐會 活動內(nèi)容 一、活動概述 讓有品味的人賞識有品味的車 【 感動篇 】 活動時間 08年 11月 22日 邀請人群 主流媒體 招商銀行 VIP客戶 意向客戶群體 業(yè)內(nèi)知名人士 潛在客戶群 活動形式 活動信息告知 目標(biāo)客戶邀約 目標(biāo)客戶參與 媒體后期宣傳 活動申請市場部給予支持 . 活動 前后 伸延 前期的電話預(yù)約 經(jīng)銷商店內(nèi)宣傳活動 目標(biāo)客戶采集 平面媒體的傳播活動 【 感動篇 】 二、具體動作 媒體跟蹤報道 活 動 流 程 賣 場 活動現(xiàn)場 各店分別通知 A卡客戶參加活動 店頭懸掛 POP、印制 宣傳單頁、設(shè)置 X展架 后期接待與講解、安排 試乘試駕活動 活動總結(jié)、提煉潛在客 戶信息 三、活動流程 【 感動篇 】 四、活動細節(jié) 獎項設(shè)立 幸運來賓 三