某營銷策劃中心中秋節(jié)企劃方案(已修改)
2025-02-17 19:18 本頁面
【正文】 商品管理部營銷策劃中心 2023年中秋節(jié)企劃方案 目錄 一、背景分析、消費(fèi)者分析 二、我們的目標(biāo) 三、企劃規(guī)劃策略 四、店內(nèi)氣氛裝飾布置策略 五、總費(fèi)用預(yù)算 農(nóng)歷 8月 15日（陽歷 9月 22日），是我國傳統(tǒng)節(jié)日 —中秋節(jié)，也是一年一度的促銷大好時機(jī)。 中秋節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來”比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度； 提高市場占有率是非常重要的時間窗口。 因此，我們要抓住中秋消費(fèi)時機(jī)，圍繞“八月十五月正圓，中秋月餅香又甜”的主題開展一系列的促銷活動。 以“團(tuán)圓、情意、禮品”為主線增進(jìn)商家與消費(fèi)者的情感，樹立低價品牌形象，提升節(jié)日期間銷售。 一、背景分析、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購物習(xí)性分析 消費(fèi)者細(xì)化 企業(yè)、機(jī)構(gòu) 家庭及個人 節(jié)日福利 :以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。 主要采買月餅、水果、送親友的禮品、家庭餐桌相關(guān)的生鮮食品、糧油副食品、冷凍冷藏品、酒水飲品 ，及 近郊旅游的相關(guān)商品。 目標(biāo)時間： 2023年 9月 9日 — 9月 22日（ 14天） 二、我們的目標(biāo) 月餅銷售 三、企劃規(guī)劃策略 （一） 商品策略及陳列規(guī)劃 （二） 企劃促銷活動策略 品牌性強(qiáng)、品種較多、不同價位滿足不同層次消費(fèi)者需求； 團(tuán)購優(yōu)惠政策； 月餅品嘗試吃 +促銷人員； 月餅一條街集中量感氣勢陳列（主題區(qū) =月餅 +各禮盒禮籃） 。 節(jié)日期間走親訪友必需禮品 /要求包裝精美且有不同促銷價 位 /樣式較多； 集中量感美感陳列及促銷人員。 紅酒、精品煙酒、飲品、保健品、茶葉禮盒均是送禮佳 品，需有特價支持及集中量感陳列，配合促銷人員。 中秋、國慶企事業(yè)單位發(fā)放福利（月餅、禮品、糧油 飲品及卡券） 中秋團(tuán)圓飯、國慶家庭聚餐餐桌： 月餅 、肉類、熟食、水產(chǎn)、 新鮮蔬果、各種腸類、微波油炸冷凍食品類、酒水飲品及各種 調(diào)味品類。 月餅 禮籃 禮品 團(tuán)購 家庭餐桌 中 秋 節(jié) 其它 學(xué)生開學(xué)用品： 文具學(xué)習(xí)用品 ,新筆記本 ,新書包 , 新自 行車 ,開學(xué)生活用品 , 開學(xué)床品服飾用品 ,體育用品 ,電子 詞典 , MP3復(fù)讀機(jī) ,教輔工具書。 ㈠ 商品策略及陳列規(guī)劃 ㈡ DM檔期規(guī)劃及吊旗設(shè)計 （二） 企劃促銷活動策略 活動 活動時間 活動主題 活動形式 活動一 2023年 8月 26日 — 9月 3日 新學(xué)期 好禮送學(xué)子 抽獎 活動二 2023年 9月 1日 — 9月 22日 中秋佳節(jié)美味共享 品嘗 活動三 2023年 9月 10日 感恩教師節(jié) 買贈 活動四 2023年 9月 1日 — 9月 22日 月是故鄉(xiāng)明 情是愛家濃 刮獎活動 活動主題： 新學(xué)期 好禮送學(xué)子 活動時間： 2023年 8月 26日 — 9月 3日 活動地點： 各門店 活動內(nèi)容： 活動期間，凡在民生家樂一次性購物滿 58元（含文具、本冊、書包、教輔圖書 /音像、電子詞典、復(fù)讀機(jī)）的顧客，既可憑當(dāng)日單張購物小票參加店內(nèi) 9月 3日下午 6點舉行的“新學(xué)期，好禮送學(xué)子”抽獎活動。 獎項設(shè)置： 一等獎： 3名 /店 獎價值 200元購物卡一張 計： 600元 二等獎： 6名 /店 獎價值 50元購物卡一張
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