百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略打造新生代的品牌(已修改)
2025-02-16 13:12 本頁(yè)面
【正文】 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 打造新生代的品牌 營(yíng)銷(xiāo)本土化 ? 百事中國(guó)區(qū)的管理層 70%已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有 1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的。 目前，直接從事百事可樂(lè)飲料業(yè)務(wù)的中國(guó)員工近 1萬(wàn)人，同時(shí)，擁有至少 5倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過(guò)供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂(lè)的有關(guān)業(yè)務(wù)。百事可樂(lè)公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國(guó)有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)。 品牌經(jīng)營(yíng)策略 ? 百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成功地走過(guò)了三個(gè)階段：樹(shù)立品牌；激活品牌；讓消費(fèi)者關(guān)注、熟悉、喜愛(ài)百事品牌。 品牌理念 ? 渴望無(wú)限 ? 百事與年輕人一起，將 渴望無(wú)限 的品牌理念體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)：全力支持中國(guó)足球的發(fā)展，包括贊助中國(guó)足球聯(lián)賽，與曼聯(lián)聯(lián)合舉辦足球訓(xùn)練營(yíng)；不斷地為中國(guó)的年輕人帶來(lái)最好的音樂(lè)。（如在國(guó)內(nèi)舉辦演唱會(huì)，校際音樂(lè)大賽等。） 總之，百事品牌的經(jīng)營(yíng)理念從 新生代的選擇 到 渴望無(wú)限 ，由形象化到實(shí)踐，是更高層次的信念。這信念具體表達(dá)了年輕人要從生命中獲得更多價(jià)值和樂(lè)趣。 百事圓球 多元化的品牌策略 ? 目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2023年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一。 ? 而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。特別要指出的是， 2023年 8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂(lè)得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。 傳播策略 ——廣告宣傳 ? 百事可樂(lè)，新一代的選擇 。 ? 品牌代言人 ? 廣告 “ 年輕、活潑、時(shí)代 ” 1983年，百事可樂(lè)與美國(guó)最紅火的流行音樂(lè)巨星邁克爾杰克遜簽訂了一個(gè)合約，以500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為 百事巨星 ，并連續(xù)制作了以邁克爾。杰克遜的流行歌曲 bad為配曲的廣告片。 ? 百事可樂(lè)聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)
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