廣東聯(lián)通某某年整合營(yíng)銷建議方案(已修改)
2025-02-14 23:27 本頁面
【正文】 1 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣東聯(lián)通 2023年整合營(yíng)銷建議 文件編號(hào)： GBGK081 完成日期： 撰寫： 一審： 二審： 2 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介宣傳 廣東聯(lián)通 2023年 整合營(yíng)銷傳播重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 日韓世界杯事件營(yíng)銷 /傳播 其他營(yíng)銷策略建議 品牌傳播 3 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第一部分：品牌規(guī)劃 4 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 用品牌創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 5 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION ?聯(lián)通業(yè)務(wù)界定 ?市場(chǎng)背景 ?聯(lián)通品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) ?目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?聯(lián)通品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通品牌遠(yuǎn)景 ?聯(lián)通品牌定位 ?品牌 DNA描述 ?品牌訴求策略 內(nèi)容 6 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定 IP電話 17910 電子商務(wù)業(yè)務(wù) : 電子商務(wù) 門戶網(wǎng)站 聯(lián)通 移動(dòng)通訊 長(zhǎng)途通訊 尋呼 數(shù)據(jù)通信 互聯(lián)網(wǎng) 無線數(shù)據(jù) 如意通 (GSM/130/131/132) 新時(shí)空 (CDMA/133) 長(zhǎng)途 193 IP電話 17910 專線 VPN 全國(guó)漫游 : (191/192/198/199) 本地網(wǎng) (126/127) 省網(wǎng) (128/129) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) : 聯(lián)通在線 專線上網(wǎng) 撥號(hào)上網(wǎng) IDC 電子郵件 網(wǎng)元出租 VPN 電子商務(wù)業(yè)務(wù) : 電子商務(wù) 門戶網(wǎng)站 7 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通品牌核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 8 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌所處市場(chǎng)背景 多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場(chǎng)容量增大， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費(fèi)、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場(chǎng)份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)品牌 消費(fèi)者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 9 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 領(lǐng)先的、知名的、有實(shí)力的 覆蓋面廣，通話效果好 國(guó)營(yíng)企業(yè)，服務(wù)稍差 有信任感 價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠 中國(guó)聯(lián)通 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長(zhǎng)的、有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國(guó)移動(dòng) 價(jià)格相對(duì)低 10 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通的好處 我為何喜歡聯(lián)通 ? 消費(fèi)者需求／信念 我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通 ? 聯(lián)通個(gè)性 我為何信任聯(lián)通 ? 品牌關(guān)鍵點(diǎn) 11 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 三類人群 ， 有其共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求 ， 有夢(mèng)想；喜歡改變或 希望生活有所變化 。 12 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費(fèi)心理分析 聯(lián)通
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