德克士與肯德基的促銷dm優(yōu)惠券宣傳單派發(fā)技能,店長必學(xué)。(已修改)
2025-02-14 23:20 本頁面
【正文】 1 一 .DM的功用 二 .DM派發(fā)小組成員構(gòu)建及工作分配 三 .DM派發(fā)技巧 KPI DM派發(fā)要點 DM派發(fā)要點 DM派發(fā)要點 四 .DM的訂貨數(shù)量管理 五 .DM派發(fā)激勵方案 六 .DM派發(fā)執(zhí)行追蹤 內(nèi)容簡介 2 ， 是一種直接又主動且有效的行銷活動之一，它可以協(xié)助你有效的吸引消者入店消費，以及打擊競爭業(yè)者， 并且可以分散他的顧客。 ： 提升沖動型消費客群； 提升社區(qū)客群； 分流競爭對手客群； 提升現(xiàn)有客群消費頻率。 一 .DM的功用 3 DM發(fā)放規(guī)范手冊 DM發(fā)放 激勵人 DM發(fā)放 追蹤人 DM發(fā)放 執(zhí)行人 餐廳經(jīng)理 企劃經(jīng)理 值班經(jīng)理 接待員 服務(wù)員 二、 4 、團體、單位 DM的拜訪：由接待員執(zhí)行（可視客戶的重要性由餐廳經(jīng)理或企劃經(jīng)理協(xié)助之）； DM派發(fā) 激勵者 DM派發(fā) 追蹤者 DM派發(fā) 執(zhí)行者 餐廳經(jīng)理 企劃經(jīng)理 值班經(jīng)理 接待員 服務(wù)員 DM發(fā)放：由 DM發(fā)放執(zhí)行小組成員執(zhí)行； DM：由柜臺收銀員執(zhí)行； 、對手附近派發(fā) DM發(fā)放的總體規(guī)劃工作：如發(fā)放的地點規(guī)劃、發(fā)放的時間規(guī)劃、發(fā)放的人員安排 。 ，以及改善計劃的執(zhí)行。 DM發(fā)放執(zhí)行人員的現(xiàn)場工作追蹤：如 DM發(fā)放人員儀容儀表的檢查、 DM發(fā)放人員口語檢查、 DM發(fā)放人員工作追等； 激勵活動的策劃與執(zhí)行追蹤 二 、 5 DM發(fā)放規(guī)范手冊 商圈內(nèi) 人潮匯集點 三大區(qū)域管理 社區(qū) (居民區(qū) ) 競爭對手附近 主要的商場 /步行街 /公共場所等 居民區(qū) /學(xué)校 /團體 /單位 西式速食行業(yè)所在餐廳 三 .DM的發(fā)放區(qū)域 6 DM發(fā)放規(guī)范手冊 三 . (人潮匯集點 )的 DM管理要點 7 (100300 米） ,（依據(jù)各店具體商圈狀況 而定 ),在商圈圖上標注出人潮較 大的地點； 不應(yīng)出現(xiàn)人潮流動方 向的重疊 。 (假定為 A/B/C/D四個 點 ),分別 在各點進行 DM發(fā)放回收 率的測定 。 ：在 A/B/C/D點各自取出 一定量的 DM（ 5001000張） ,分 別在 DM上作不同的標記，然后在 各自的點上進行發(fā)放。第二天后 進行 統(tǒng)計分別計算出 A/B/C/D點 的回收數(shù)量及回收率 ； , 選擇回收率較為理想合理的地點 作為 DM發(fā)放點 新百店 A B C D 一 .聚客點 DM派發(fā) 地點管理 8 DM的發(fā)放時間應(yīng)主要集中在平日的 RUSH時段，及假日的人潮較大的時段進行發(fā)放，以提高 DM的回收率： ，將每個時段的營業(yè)額占比計算出來 : 例如： OPEN 11： 00 10％； 11： 0014： 00 30％； 14： 0017： 00 15％； 17： 0019： 00 30％ 19： 00
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