_戰(zhàn)略管理58m(已修改)
2025-02-14 21:54 本頁面
【正文】 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 管理學(xué) 管理總論篇 第 9章 戰(zhàn)略管理 引導(dǎo)案例：杉杉 雅戈?duì)? 引導(dǎo)案例：杉杉 雅戈?duì)? 在國內(nèi)服裝界有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：同為寧波的服裝企業(yè)，杉杉和雅戈?duì)栐诤荛L時(shí)間內(nèi)占據(jù)中國服裝業(yè)第一和第二的位置。兩個(gè)大企業(yè)在同一城市，類似的發(fā)展經(jīng)歷，相似的經(jīng)銷渠道、銷售對(duì)象，使他們?cè)?jīng)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但后來雙方不同的發(fā)展模式，使二者各自發(fā)展，又相互借鑒，二者在競(jìng)爭(zhēng)中越來越強(qiáng)大。 上世紀(jì)９０年代中后期，兩企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模達(dá)到一定程度，后來者紛紛進(jìn)入服裝領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。處于領(lǐng)先角色的杉杉、雅戈?duì)柖济媾R著增長變緩、市場(chǎng)占有率下降的態(tài)勢(shì)。 怎么辦？ 引導(dǎo)案例：杉杉 雅戈?duì)? 鄭永剛的做法是： 將杉杉加工外包，并借助特許加盟商之手來使杉杉脫離銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié) 。于是，鄭永剛大刀闊斧地剝離了集團(tuán)原有的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為“產(chǎn)供銷一條龍”的做法是一種推動(dòng)式經(jīng)營，更適合短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期；在買方市場(chǎng)時(shí)期，應(yīng)是拉動(dòng)式經(jīng)營，也就是 提出設(shè)計(jì)的理念和時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ，讓消費(fèi)者挑選。同時(shí)，杉杉開始積極推進(jìn) “多品牌、國際化”戰(zhàn)略 ，在其核心品牌杉杉的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)開發(fā)、購買或與國外合作了２０多個(gè)服裝品牌。 鄭永剛認(rèn)為服裝市場(chǎng)日趨飽和，增長潛力有限， 開始向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)化，并作為杉杉今后重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè) 。為適應(yīng)這個(gè)調(diào)整，杉杉將總部遷往上海。目前杉杉已擁有１８微米銅箔材料、鋰離子負(fù)極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器等四項(xiàng)國家８６３項(xiàng)目。此外還擁有ＣＯ２萃取、生物耗氧菌發(fā)酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級(jí)電容器、奧思旺材料等９個(gè)高科技項(xiàng)目。目前，杉杉集團(tuán)對(duì)高科技領(lǐng)域的累積投資約為１０億元，旗下已有高科技公司１３家。杉杉現(xiàn)在提出的經(jīng)營范圍是： 服裝、科技、投資 ，服裝只是其三大板塊之一。 引導(dǎo)案例：杉杉 雅戈?duì)? 李如成的做法是：向“兩頭發(fā)展” 向“上游”取水： 為了控制成本，進(jìn)一步加大利潤空間，李如成投資建設(shè)了雅戈?duì)柤徔棾?。他認(rèn)為“最根本的還是想找一條自己獨(dú)創(chuàng)的路。因?yàn)榉b的模仿很快，但是面料的模仿要有一個(gè)階段?！? 掌控“下游”渠道： 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前雅戈?duì)枺矗埃ヒ陨系匿N售額得益于自身營建的營銷網(wǎng)絡(luò)?！皩N售渠道掌握在自己手中，是雅戈?duì)柾卣狗b產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)?！备鶕?jù)李如成的思路，今天的雅戈?duì)枺坏巧a(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)。 李如成堅(jiān)守雅戈?duì)柶放?，即使做多品牌，也不離“雅戈?duì)枴弊笥遥耗壳皳碛薪鹕?、銀色、綠色三個(gè)雅戈?duì)柶放啤? 1. 杉杉與雅戈?duì)栐诜b行業(yè)分別采取了什么樣的戰(zhàn)略 ?對(duì)應(yīng)的具體發(fā)展思路是什么 ? 2. 杉杉與雅戈?duì)柌扇〔煌瑧?zhàn)略的原因是什么 ?與領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格是否相關(guān) ? 3. 杉杉與雅戈?duì)柖疾扇×硕嘣瘧?zhàn)略 ,多元化的產(chǎn)業(yè)選擇是否一致 ?多元化的目的是否相同 ? 4. 在品牌戰(zhàn)略中 ,杉杉采用的是多品牌戰(zhàn)略 ,雅戈?duì)柌捎玫氖菃我黄放茟?zhàn)略 ,各有何利弊 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?掌握 戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵與特征 ?了解 戰(zhàn)略管理理論的演變 ?掌握 企業(yè)成長戰(zhàn)略的形式 ?掌握 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形式 ?理解 戰(zhàn)略管理過程 ?掌握 戰(zhàn)略管理的分析方法 戰(zhàn)略的層次和類型 戰(zhàn)略管理的概念 主
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