品牌定位的方法和工具(已修改)
2025-02-14 21:54 本頁(yè)面
【正文】 告別價(jià)格戓 品牌定位的斱法和工具 目 錄 ?第一部分 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)斱法 ?第二部分 如何為一個(gè)品牌確立定位 ?第三部分 品牌定位四步驟 ?第四部分 品牌 定位 法則 步入認(rèn)知時(shí)代，定位的本質(zhì)就是在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從而突顯價(jià)值，值得購(gòu)買。 導(dǎo)言： 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 開創(chuàng)新品類，是實(shí)現(xiàn)品牌差異化首要考慮的方法。 當(dāng)沒有人在做，你的新概念將天然地?fù)碛胁町惢? 關(guān)鍵在于，亮出第一的同時(shí)必需帶有一個(gè)好的概念。 成為第一 產(chǎn)品特性 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。 每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場(chǎng)。同時(shí)，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 最有號(hào)召力的差異化方法。 當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會(huì)相信你說(shuō)的任何東西。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。 關(guān)鍵之處，在于如何表達(dá)出你的領(lǐng)導(dǎo)地位。 市場(chǎng)傳統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 如果你呆在市場(chǎng)上的時(shí)間已經(jīng)夠長(zhǎng)，人們也會(huì)認(rèn)同你。人們會(huì)想，你能夠生存這么久的時(shí)間，一定有你的理由。 “祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。 市場(chǎng)專長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 如果專注于某一方面，你可以成為專家。 在一個(gè)品類里被認(rèn)為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費(fèi)者信任。 廣受歡迎 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 很多人都不知道自己要買什么 ， 當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時(shí)候 ， 你可以脫穎而出 。 全線產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 擁有幾乎全線的產(chǎn)品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競(jìng)爭(zhēng)者中得以區(qū)隔。 舉例：品類殺手 Home Depot 和 Staples。 做到最新 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 把自己定位為品類中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領(lǐng)域。 消費(fèi)者喜歡最新，因?yàn)樵谒麄冄劾?，新貨總是好過(guò)老貨。 制作方法 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 有時(shí)候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程也可以讓你與眾不同。 手工制作好過(guò)機(jī)器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過(guò)濃縮橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。 銷售情況 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 一旦熱銷，你將熱上加熱，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)互相感染。你可以把“我很熱銷”喊遍整個(gè)市場(chǎng)，人們會(huì)認(rèn)為你格外不同。 這是一種短期的差異化方法，需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 在消費(fèi)者心智中，品牌有兩種選擇：區(qū)隔或死亡。 結(jié)語(yǔ)： Jack Trout —— 杰克 ?特勞特 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個(gè)品牌確立定位？ 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有價(jià)值的階梯位置無(wú)人占據(jù)， 品牌就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 定位方法 1：搶先占位 目標(biāo)階梯 ……. ……. ……. 目標(biāo)階梯 定位品牌 ……. ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 步步高在電話機(jī)市場(chǎng)，搶占無(wú)繩機(jī)階梯位置。 步步高 X X X ……. 無(wú)繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國(guó)牙膏市場(chǎng)，搶占防蛀階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌， 有時(shí)是開創(chuàng)一個(gè)大品類 （可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是
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