銷售核心技能與渠道管理(已修改)
2025-02-07 15:58 本頁面
【正文】 銷售核心技能與渠道管理 ? 學(xué)習(xí)型組織 , , a a , a a , 思想 行動 習(xí)慣 性格 命運(yùn) ? 培訓(xùn)與訓(xùn)練 ： 。 ： 。 ? a 成功銷售人員的三個境界 8 八大核心基本銷售技能 8 八大核心成功要素 潛意識與精神層面的融會貫通 ? 銷售核心技能 : 1 （基本拜訪步驟） 2 （勸說性銷售） 3 （溝通技巧） 4 （客戶滲透 ) ? 銷售核心技能 5 （處理放對意見） 6 （時(shí)間管理） 7 （談判技巧） (制訂生意計(jì)劃） 8 （概念性銷售） ? 銷售核心技能 （記錄與報(bào)告） （銷售四項(xiàng)基本原則） （銷售常識） ? I. (基本拜訪步驟） 1 （預(yù)習(xí)） 2 （檢查分銷） 3 （勸說銷售） 4 （收款） 5 （助銷） 6 (記錄與報(bào)告） 7 (回顧與計(jì)劃） ? 勸說性銷售 （銷售鐵律） 消費(fèi)者只買他們需要的東西 A: I（銷售原則一） ’ s ? 勸說性銷售 B: （銷售原則二） ( ) , , ? 勸說性銷售 1 (背景介紹） 1) , （明確客戶需求） A: B: C: ? 勸說性銷售 2) （介紹一真正利益） A: B: ? 勸說性銷售 2 （陳述主意） 3 （解釋主意） 1) 數(shù)字化 2) 邏輯化 ? 勸說性銷售 4 :（強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益） 1) （幫助客戶決策） 2) （重新測試你的主意） ? 勸說性銷售 5 （建議容易進(jìn)行的下一步） 1) , （獨(dú)立性） 2) a （自信心） 3) （結(jié)尾方式） ? 溝通能力 （開放是關(guān)鍵） （消除價(jià)值判斷） （口頭溝通） 7 (七大口頭溝通及身體語言溝通 ) (書面溝通 ) 6 (書面溝通六大原則 ) ? (如何制定生意計(jì)劃 ) : 1 : (目的 ) 2 : (數(shù)量目標(biāo) ) 3 : (文字策略 ) 4 : G (數(shù)據(jù)衡量 ) ? (如何指定生意計(jì)劃 ) (星則 ) 1 (步驟 ) 2 (時(shí)間分配 ) 3 (相關(guān)資源 ) 4 (明確職責(zé) ) ? 處理放對意見
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