上海交通大學(xué)如何推行營銷管理培訓(xùn)(已修改)
2025-02-06 15:37 本頁面
【正文】 EMBA 第七章 運 作 —— 如何推行營銷管理 2023年，世界第一暢銷書 —— 《 執(zhí)行 》 。 這是戰(zhàn)略營銷環(huán)環(huán)相扣的七個方面，最后是落實到運作上 。 論理 占位 造勢 定策 樹形 運作 擇機(jī) EMBA 推行營銷管理之核心環(huán)節(jié) 推行營銷管理，需要抓住三個環(huán)節(jié)： ? 制定完善的營銷計劃 ? 設(shè)計有效的營銷組織 ? 加強(qiáng)必要的營銷控制 營銷計劃 —— 營銷組織 —— 營銷控制， 構(gòu)成了營銷管理的基本內(nèi)容 。 EMBA 制定完善的營銷計劃 完善的營銷計劃包括： ? 營銷戰(zhàn)略計劃 ? 產(chǎn)品營銷計劃 ? 營銷預(yù)算 EMBA 營銷戰(zhàn)略計劃 SWOT分析 形成營銷目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定營銷計劃 執(zhí)行營銷計劃 反饋和控制 營銷戰(zhàn)略計劃 EMBA 產(chǎn)品營銷計劃 營銷計劃的內(nèi)容： 內(nèi)容提要，對計劃的簡要說明。 當(dāng)前營銷狀況： ? 市場情況：市場范圍有多大？有哪些細(xì)分市場？各細(xì)分市場的容量有多大？顧客的主要需求是什么？哪些因素會影響顧客行為？ ? 產(chǎn)品情況：產(chǎn)品線說明；產(chǎn)品組合分析及每個品種產(chǎn)品的價格、銷售額、利潤率、以及競爭者產(chǎn)品的 BCG分析競爭情況：有哪些競爭者？主要競爭者是誰？它的狀態(tài)怎么樣？它的市場策略是什么？ ? 分銷情況：各主要銷售渠道的銷售情況及發(fā)展趨勢。 EMBA 產(chǎn)品營銷計劃 （續(xù)） ? 營銷環(huán)境分析： 產(chǎn)品或品牌的 SWOT分析。 ? 營銷目標(biāo)： 市場占有率，銷售額，利潤率，投資收益率等目標(biāo)。 ? 營銷策略： 目標(biāo)市場的選擇，市場定位策略，營銷組合 策略，品牌策略， 競爭策略等等。 EMBA 產(chǎn)品營銷計劃 （續(xù)） ? 行動方案： 要做什么？由誰去做？何時去做？需要多少成本？ ? 預(yù)算的損益表： 預(yù)期的財務(wù)收益。 ? 營銷活動的控制： 對計劃執(zhí)行情況采取什么方式控制？由誰負(fù)責(zé)監(jiān)督？如發(fā)生預(yù)料不到的情況怎么辦？ EMBA 營銷預(yù)算 時間利潤計劃表 1. 預(yù)計市場總銷售額 （ 25,000,000箱） 2. 市場占有率 （ 28%） 3. 預(yù)計銷售額（ 1*2） （ 7,000,000箱） 4. 出廠價（單位售價） （ /箱） 5. 預(yù)計銷售額（ 3*4） （ 31,150,000元） 6. 預(yù)計變動成本 7. 預(yù)計貢獻(xiàn)毛益 (46)*3 (11,900,000元 ) 8. 預(yù)計固定成本 （ 7,000,000元） 9. 預(yù)計毛利（ 78） （ 4,900,000元） 10. 預(yù)計目標(biāo)利潤 （ 1,900,000元） 11. 可供支出的營銷費用（ 910） （ 3,000,000元） 12. 營銷預(yù)算分配 13. 廣告 2,000,000元 14. 營銷推廣 900,000元 15. 營銷調(diào)研 100,000元 EMBA 設(shè)計有效的營銷組織 根據(jù)不同類型、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品，企 業(yè)的營銷組織可以分為六種： ? 功能式的營銷組織 ? 區(qū)域式的營銷組織 ? 產(chǎn)品式的營銷組織 ? 顧客式的營銷組織 ? 網(wǎng)絡(luò)式的營銷組織 ? 其他金字塔式的
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