【正文】 職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班總公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部人保壽險(xiǎn)銀保產(chǎn)品介紹職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班目 錄第一部分 公司銀保產(chǎn)品體系第二部分 2023年公司銀保產(chǎn)品策略第三部分 2023年公司重點(diǎn)銀保產(chǎn)品職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班2023年 12月：開(kāi)發(fā)了第一款銀保產(chǎn)品 “保益多兩全保險(xiǎn)（分紅型） ”200６年７月：開(kāi)發(fā)了５年期分紅險(xiǎn) “ 金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型） ”2023年底：公司在售銀保產(chǎn)品 11款，包括傳統(tǒng)產(chǎn)品、分紅產(chǎn)品和萬(wàn)能產(chǎn)品 ,涵蓋躉交和期交。產(chǎn)品不斷豐富、產(chǎn)品體系漸趨完善2023年 2月：開(kāi)發(fā)了第一款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品 “ 智勝金賬戶兩全保險(xiǎn) (萬(wàn)能型 )”2023年 9月：開(kāi)發(fā)了第一款銀保期交產(chǎn)品 “ 盛世富貴兩全保險(xiǎn) (分紅型 )（ A款） ”職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班產(chǎn)品不斷豐富、產(chǎn)品體系漸趨完善序號(hào) 主附險(xiǎn) 產(chǎn)品類型 交費(fèi)方式 產(chǎn)品名稱 上市時(shí)間1 主險(xiǎn) 分紅型 躉交 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型） 2023年 7月2 主險(xiǎn) 分紅型 躉交 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（ B款）（分紅型） 2023年 12月3 主險(xiǎn) 分紅型 躉交 人保壽險(xiǎn)保寶一家親兩全保險(xiǎn)（分紅型） 2023年 8月4 主險(xiǎn) 分紅型 期交 人保壽險(xiǎn)盛世富貴兩全保險(xiǎn) (分紅型 )(A款 ) 2023年 9月5 主險(xiǎn) 分紅型 期交 人保壽險(xiǎn)盛世富貴年金保險(xiǎn) (分紅型 )(B款 ) 2023年 10月6 主險(xiǎn) 萬(wàn)能型 躉交 人保壽險(xiǎn)智勝金賬戶兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型） 2023年 2月7 主險(xiǎn) 萬(wàn)能型 躉交 人保壽險(xiǎn)惠選金終身壽險(xiǎn) (萬(wàn)能型 ) 2023年 10月8 主險(xiǎn) 傳統(tǒng)型 躉交 人保壽險(xiǎn)金色陽(yáng)光兩全保險(xiǎn) 2023年 1月9 附加險(xiǎn) 傳統(tǒng)型 躉交 人保壽險(xiǎn)附加少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 2023年 8月10 附加險(xiǎn) 傳統(tǒng)型 躉交 人保壽險(xiǎn)附加少兒住院補(bǔ)助醫(yī)療保險(xiǎn) 2023年 8月11 附加險(xiǎn) 傳統(tǒng)型 躉交 人保壽險(xiǎn)附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn) 2023年 8月職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班銀保產(chǎn)品體系基本完善 業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展2023年前十個(gè)月銀保渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)總收入 ，市場(chǎng)排名上升至第 2位。 “主打銀郵 ”的渠道策略適應(yīng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，也符合公司 “ 規(guī)模效益化 ” 的發(fā)展思路。產(chǎn)品策略支持渠道發(fā)展策略，保證公司業(yè)務(wù)繼續(xù)健康、高速發(fā)展。　 10月 本年總 保 費(fèi) 398,951 4,498,666銀 保 總 保 費(fèi) 325,996 3,719,745占比 83%單位：萬(wàn)元職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主打產(chǎn)品效果突出、彰顯公司品牌和影響截至 10月底， 4款產(chǎn)品的保費(fèi)超過(guò) 4億。在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程了形成了金鼎富貴、盛世富貴、智勝金等突出公司品牌的、有一定市場(chǎng)影響力的主打產(chǎn)品。　 10月 本年 占比銀 保 總 保 費(fèi) 325,996 3,719,745 %人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型） 302,833 3,538,227 %人保壽險(xiǎn)盛世富貴兩全保險(xiǎn) (分紅型 )(A款 ) 13,718 87,048 %人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（ B款）（分紅型） 7,391 50,671 %人保壽險(xiǎn)智勝金賬戶兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型） 1,991 40,820 %人保壽險(xiǎn)惠選金終身壽險(xiǎn) (萬(wàn)能型 ) 25 2,468 %單位：萬(wàn)元職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班滿足公司內(nèi)外部發(fā)展要求、順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)滿足公司內(nèi)部發(fā)展的要求，銀保渠道在保持高速發(fā)展的前提下，順利實(shí)現(xiàn)了由去年 “ 主打萬(wàn)能 ” 向今年 “ 主打分紅” 的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，期交保費(fèi)收入有所提高。渠道盈利能力明顯改善，成為公司實(shí)現(xiàn) “ 規(guī)模效益化 ” 的主要支柱。職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)區(qū)域差異化職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班目 錄第一部分 公司銀保產(chǎn)品體系第二部分 2023年公司銀保產(chǎn)品策略第三部分 2023年公司重點(diǎn)銀保產(chǎn)品職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班09年銀保市場(chǎng)回顧排位 公司 保費(fèi)收入 排名變化1 國(guó)壽 11,476,964 2 人保壽險(xiǎn) 3,719,745 ↑33 泰康 3,213,052 ↓14 新華 3,029,810 ↓15 平安 2,354,647 6 太平洋 2,347,610 ↓2單位：萬(wàn)元主要壽險(xiǎn)公司 09年保費(fèi)收入排名（截至 10月底）職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主要壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品策略分析險(xiǎn)種類型 交費(fèi)方式 險(xiǎn)種名稱 本年累計(jì) 占比分紅 躉交 鴻豐 5280666 %鴻富 3671069 %鴻泰 936886 %小計(jì) 9888621 %期交 安享一生 171894 %美滿人生 67299 %鴻豐 B 17750 %鴻豐 2023版 9776 %鴻富 661437 %小計(jì)　 927496 %分紅小計(jì) 10816117 %萬(wàn)能 躉交 瑞豐 632608 %投連 躉交 裕豐 2441 %其它 　 　 25799 %國(guó)壽一直以來(lái)以分紅險(xiǎn)作為主打產(chǎn)品，尤以 5年期及 6年期躉交為主。部分地區(qū)也銷售期交分紅產(chǎn)品以及萬(wàn)能險(xiǎn)。對(duì)投連險(xiǎn)一直保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。國(guó) 壽單位：萬(wàn)元職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主要壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品策略分析泰康險(xiǎn)種類型 交費(fèi)方式 險(xiǎn)種名稱 合計(jì) 占比分紅 躉交 金滿倉(cāng) 1844285 %千里馬 B款 432991 %千里馬 C款 41372 %小計(jì)　 2318648 %期交 千里馬 B款 22136 %千里馬 C款 3470 %金滿倉(cāng) B款 117288 %金利 15327 %小計(jì)　 166564 %分紅險(xiǎn)小計(jì)　 2485212 %萬(wàn)能 躉交 放心理財(cái)經(jīng)典版 141569 %穩(wěn)健理財(cái) 184101 %放心理財(cái)財(cái)富版 87406 %萬(wàn)能險(xiǎn)小計(jì) 413076 %投連 躉交 贏家理財(cái) 302677 %泰康今年以 5年期躉交分紅產(chǎn)品 “ 金滿倉(cāng) ” 作為主打。但也不放棄萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)，投連險(xiǎn)是主要壽險(xiǎn)公司中占比最高的。同時(shí)，今年加大了期交業(yè)務(wù)發(fā)展，新開(kāi)發(fā)了期交分紅險(xiǎn) “ 金滿倉(cāng) B款 ” 。單位：萬(wàn)元職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主要壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品策略分析新華險(xiǎn)種類型 交費(fèi)方式 險(xiǎn)種名稱 合計(jì) 占比分紅 躉交 紅雙喜 A款 809188 %紅雙喜新 A款 939409 %紅雙喜 D款 266693 %紅雙喜金錢柜 47192 %小計(jì) 2062482 %期交 紅雙喜 C款 10532 %紅雙喜新 C款 815102 %紅雙喜金錢柜 125504 %小計(jì)　 951138 %分紅險(xiǎn)小計(jì) 3013620 %其他 2800 %單位：萬(wàn)元新華的業(yè)務(wù)絕大部分來(lái)源于分紅險(xiǎn)。分紅險(xiǎn)中，躉交以 10年期為主；期交業(yè)務(wù)的占比是主要壽險(xiǎn)公司中最高的。職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主要壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品策略分析平安險(xiǎn)種類型 交費(fèi)方式 險(xiǎn)種名稱 合計(jì) 占比分紅 躉交 千禧紅 D 1122 %千禧紅 E 282336 %金樂(lè)章 207 %小計(jì) 283665 %期交 金寶盆 6455 %一生無(wú)憂 8395 %千禧紅Ｂ 723 %小計(jì) 15573 %分紅險(xiǎn)小計(jì) 299237 %萬(wàn)能 躉交 金彩人生 948694 %金玉滿堂 1084451 %萬(wàn)能險(xiǎn)小計(jì) 2033145 %投連 躉交 聚富步步高 60444 %單位：萬(wàn)元平安是目前主要壽險(xiǎn)公司中唯一一家主打萬(wàn)能的公司。職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班主要壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品策略分析太平洋險(xiǎn)種類型 交費(fèi)方式 險(xiǎn)種名稱 合計(jì) 占比分紅 躉交 紅利發(fā) 5年 47299 %紅利發(fā) 10年 1641867 %保得利 10年 133546 %小計(jì) 1822712 %期交 紅福寶 472080 %紅福多 4437 %紅利發(fā) C 3641 %小計(jì) 482618 %分紅險(xiǎn)小計(jì) 2305330 %萬(wàn)能 躉交 金豐利 B 8645 %金誠(chéng)利 B 15370 %萬(wàn)能險(xiǎn)小計(jì) 24015 %單位：萬(wàn)元太平洋業(yè)務(wù)絕大部分來(lái)源于分紅險(xiǎn)。分紅險(xiǎn)中，躉交以 10年期為主， 10年期的紅利發(fā)是市場(chǎng)同類產(chǎn)品中保費(fèi)收入最高的；太平洋期交業(yè)務(wù)的占比也較高。職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班各地銀保市場(chǎng)主要產(chǎn)品（聯(lián)絡(luò)員提供信息）東北（大連）華北（北京）華中（河南）華東（江西）華南（廣東）西北（陜西）西南（四川）鴻豐 國(guó)壽 金玉滿堂 平安 鴻豐 國(guó)壽 鴻豐 國(guó)壽 鴻富 國(guó)壽 鴻豐 國(guó)壽 鴻豐 國(guó)壽福多寶 幸福 紅利發(fā) 10年 太平 洋 金滿倉(cāng) 泰康 千里馬 泰康 金鼎富貴 人保壽險(xiǎn) 金鼎富貴 人保壽險(xiǎn) 紅利發(fā) 10年 太平 洋紅雙喜新 C 新華金鼎富貴人保壽險(xiǎn)紅利發(fā)10年太平洋紅雙喜新 A 新華紅利發(fā)10年太平洋 鴻富 國(guó)壽 紅雙喜 A 新華盈盛 C 太平 紅雙喜 A 新華 紅雙喜新 A款 新華　 金玉滿堂 平安 金滿倉(cāng) 泰康 千里馬 泰康鴻富 國(guó)壽 金玉滿堂 平安 千禧紅 平安 福多寶 幸福 穩(wěn)贏一生(停售 )平安5年期躉交分紅產(chǎn)品 6年期躉交分紅產(chǎn)品10年期躉交分紅產(chǎn)品 期交分紅產(chǎn)品萬(wàn)能產(chǎn)品職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班不排除會(huì)出現(xiàn)通脹資本市場(chǎng)走強(qiáng)未來(lái)一年仍可能處于低息周期從國(guó)內(nèi)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，雖然經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)回升，但有效需求不足仍然是現(xiàn)階段的主要矛盾，未來(lái)一年內(nèi)很大可能處于低息的周期。監(jiān)管環(huán)境仍然相對(duì)嚴(yán)格為保證保險(xiǎn)行業(yè)的穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展，監(jiān)管部門不斷完善以償付能力、公司治理結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為監(jiān)管為支柱的現(xiàn)代保險(xiǎn)監(jiān)管制度，對(duì)公司的發(fā)展提出了更高要求。2023年公司面臨的外部環(huán)境通脹預(yù)期已經(jīng)出現(xiàn)，是否會(huì)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)依賴于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的效果。如果出現(xiàn)通脹，宏觀貨幣政策有可能會(huì)由適度寬松向適度緊縮調(diào)整。資本市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)走勢(shì)有很大相關(guān)性，存在不確定性。職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班必須提高盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司整體盈利必須保持公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2023年公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，市場(chǎng)地位進(jìn)一步提升。按照公司 “跨越式發(fā)展 ”的戰(zhàn)略要求，必須確保 2023年公司業(yè)務(wù)發(fā)展不僅不能出現(xiàn)回落，而且還要保持一定的增長(zhǎng)。而銀郵渠道作為公司現(xiàn)階段業(yè)務(wù)發(fā)展的主要支柱，需要保持今年良好的發(fā)展勢(shì)頭。為實(shí)現(xiàn) “ 三零四平五盈利 ” 整體目標(biāo)的完成，要繼續(xù)提高公司盈利能力，壓縮給公司帶來(lái)虧損的業(yè)務(wù)。 既是支持集團(tuán)公司整體上市的外在要求，也是保持公司償付能力充足、提升資本自我補(bǔ)充能力的內(nèi)在需求。公司內(nèi)部發(fā)展要求職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班2023年公司銀保產(chǎn)品策略發(fā)展萬(wàn)能產(chǎn)品主打分紅產(chǎn)品考慮到在低息周期分紅產(chǎn)品對(duì)利率的反應(yīng)相對(duì)滯后且相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)明年仍以分紅作為主打。金鼎富貴 +金鼎富貴 B款（ 6年期）重視期交產(chǎn)品期交業(yè)務(wù)對(duì)公司的續(xù)期保費(fèi)、對(duì)公司的持續(xù)創(chuàng)費(fèi)能力都是非常重要的，同時(shí)期交業(yè)務(wù)占比也是監(jiān)管機(jī)構(gòu)目前比較重視的一項(xiàng)指標(biāo)，可以加大力氣發(fā)展。盛世富貴 A款 +盛世富貴 B款216。由于區(qū)域之間存在一定的差異化，在部分地區(qū)萬(wàn)能產(chǎn)品更受歡迎。216。同時(shí)將隨時(shí)關(guān)注宏觀貨幣政策以及資本市場(chǎng)的變化。由于萬(wàn)能的投資策略更靈活，按月公布結(jié)算利率。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦發(fā)生變化，萬(wàn)能產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，應(yīng)當(dāng)迅速做出調(diào)整。智勝金 +惠選金職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班目 錄第一部分 公司銀保產(chǎn)品體系第二部分 2023年公司銀保產(chǎn)品策略第三部分 2023年公司重點(diǎn)銀保產(chǎn)品職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班銀保渠道主打產(chǎn)品序號(hào) 分紅 /萬(wàn)能 躉交 /期交 產(chǎn)品名稱1 分紅 躉交 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）2 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）（ B款）3 期交 人保壽險(xiǎn)盛世富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）（ A款）4 人保壽險(xiǎn)盛世富貴年金保險(xiǎn)（分紅型）（ B款）5 萬(wàn)能 躉交 人保壽險(xiǎn)惠選金終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）6 人保壽險(xiǎn)智勝金賬戶兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品概述252。投保年齡： 出生滿 28天至 65歲252。保險(xiǎn)期間： 五年252。交費(fèi)方式： 躉交252。其他功能 : 保單貸款252。滿期保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額252。一般身故或全殘保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額252。意外身故或全殘保險(xiǎn)金 :2倍基本保險(xiǎn)金額252。公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金： 3倍 基本保險(xiǎn)金額職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）公交意外身故或全殘，給付 319500元 一般身故或全殘，給付 106500元年年分紅當(dāng)保險(xiǎn)期間屆滿時(shí) ,他領(lǐng)取了 106500元滿期金 +累積紅利 ,此外還享受了如上圖所示的保障投保示例意外身故或全殘，給付 213000元保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)，給付滿期金106500元累積紅利l 姓名：劉先生l 年齡： 40歲l 性別：男性l 保險(xiǎn)期間： 5年l 交費(fèi)期：躉交l 基本保險(xiǎn)金額： 106,500元l 躉交保費(fèi) : 100,000元職業(yè)訓(xùn)練師銀保專業(yè)技能培訓(xùn)班人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）保單年度 保證利益 非保證利益身故或全殘保險(xiǎn)金 滿期保險(xiǎn)金 退保金(現(xiàn)金價(jià)值 )（年末）不同投資回報(bào)率下的紅利一般身故或全殘