【正文】 命中注定我要你 —聯(lián)想 Y450NBA紀念機型營銷方案 ? 團隊名稱：聯(lián)動 夢想 飛揚 ? 團隊成員：關慶玲 剛文璐 許娜 祝明 趙超 ? 學校名稱：太原理工大學 方案結構 ? A：形勢分析： 產品分析，消費者分析，市場與競爭分析，形勢分析總結 ? B：營銷創(chuàng)意： 營銷策略及手段：策劃目標，營銷總體思路，前期宣傳，營銷活動，后期跟進與整合 A 形勢分析 整體外觀 Y450采用了定義為 Handbag理念的外觀設計，機型身上可以看出鮮明的風格特征。與市面上同類機型相比更加具有時尚和活力。色彩搭配經典又不花哨、時尚又不失沉穩(wěn)。誘惑，時尚，個性，沉穩(wěn)的外觀特點對于 Y時代的 80， 90后具有絕對的吸引 。 一、產品分析 一、產品分析 整體性能 中央處理器采用奔騰雙核 \酷睿 2雙核CPU2G內存 DDR3急極速內存，將電腦處理速度提高兩倍，全新一代 NV10顯卡，250G\320G硬盤提供了強大的顯存及存儲空間。從配置及各種軟件測評（此處不附）的結果來看，這款機器是一款高性能的高端產品，確切的說應該是超越了市場上主流產品的水平。作為一款時尚娛樂性筆記本產品，它的顯卡表現是讓人滿意的，杜比音效，一鍵拯救，人臉識別等功能確實擁有吸引力。 一、產品分析 最大特色 平心而論，這款機型真正吸引我的地方在于它人性化的細節(jié)設計。一款電腦無論它擁有如何高的配置，它都僅是一個工具，冷冰冰的電子產品。但是， Y450NBA紀念機把科技與人性細致完美的結合，讓整個產品都“有了溫度”， 把消費類產品的標準提升到了一個更高的層次。它不再只是一個機器，由于它的貼心，它更應該被定義為一個伙伴，一個伴侶。 全新的高觸感鍵盤設計更有手感， ESC鍵和 DEL鍵被放大，首排 12個功能鍵重新組合，上下左右方向鍵突出，使盲打娛樂更輕松。 Slide bar 桌面導航輕松調用日常程序，網絡瀏覽器，音樂播放器， office軟件一秒啟動，為日常使用娛樂提供更多方便 .觸摸板支持多點觸控功能，通過手指的移動，通過手勢畫圈動作可實現諸如網頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實現圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。下方左右按鍵的設計更加細致。 ? 兩個按鍵大小適中，鍵程適中，回彈力偏小，按鍵的手感十分舒適。兩個按鍵還加入了人一個較為特別的設計，兩個按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時候很有感覺。還有一個比較特別的細節(jié)設計，在下圖中大家應該可以直觀的感覺到，每一個鍵帽的表面都有一個弧度，當手指敲擊在上面的時候，鍵帽會很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長時間進行文字輸入工作的用戶。 一、產品分析 ? 產品價位 59997999的價格對于這樣一款高性能的筆記本產品來說，性價比是比較高的。 ? 售后服務 秉承了聯(lián)想一向良好的售后服務，此款紀念機型的表現會更加令人放心。 一、產品分析 ? Y450NBA是一款影音娛樂功能完備強大的學生全能紀念版電腦。 ? 綜上所述， Y450NBA紀念機是一款娛樂時尚，高性能，細節(jié)設計獨到，性價比比較高的高端產品。它以把數字網絡融入生活為理念，擁有年輕，活力，多元素的特點，細節(jié)之處的把握極具特色，是區(qū)別于以前以及市面上現有同類產品的人性化筆記本。 二、消費者分析 （一）消費者對 Y450的購買動機 消費者在選取產品的時候對產品的質量性能要求很高，概括起來是求質，求實，求便，大品牌，高質量。那些在外觀，功能，顏色等方面出色的產品無疑會成為消費者的首選。 二、消費者分析 在外觀上聯(lián)想 Ideapad Y450NBA紀念 機型身上可以看出鮮明的風格特征。機身加入了科比、詹姆斯等多位 NBA巨星的形象，讓原本設計感就十分強勁的筆記本在科比的運球、詹姆斯的灌籃等動作中顯得更加動感十足，與市面上同類機型相比 更加具有時尚和活力。誘惑，時尚，個性，沉穩(wěn)。對于這些消費者來說這是一個個性張揚，喜好彰顯的時代。同時，相對于略顯稚嫩的經歷，我們會比其他任何年齡層都想表達我們的成長，成熟，沉穩(wěn)。所以它的外觀特點對于 Y時代的 80，90后具有絕對的吸引。 二、消費者分析 在功能上對于消費者來說 ,Y450是全能學習機與娛樂機的完美結合 .目前大學生購機的最大動機是先進的學習機將來的工作需求 ,在這一點上 ,Y450除了支持一般的學習工作軟件 ,還因擁有最新的 NVIDIA Geforce GT 130 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存而具有強大 , 簡潔的圖像處理功能 .這對于非工科及工科的學生都是極好的選擇 :另外 ,年輕一代生活中的一大主題是娛樂 ,Y450 16:9的黃金分割比例屏幕 ,杜比音效 ,一鍵影院等強大配置 ,使其當之無愧的成為娛樂全能王 .因此 , Y450是一款為年輕一代量身打造的主流機 ,對于當下時尚活力的 Young具有極強的吸引力 . 二、消費者分析 在青少年中，對于電腦顏色偏好統(tǒng)計上可見，深黑色是最受歡迎的，其次是咖啡色和銀白色。選擇其他顏色的很少，說明對電腦的個性化需求是因人而異。 可見，聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀念機型在學生中受歡迎程度較高，符合學生追求新鮮，追求刺激和高娛樂功能的要求。其次，擁有一款聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀念電腦也標志著品味的提升。 當消費者對一件產品的功能質量有了全面的了解時，消費者就會采取購買活動，在消費者的購買過程中，消費者會對產品的價格，分銷渠道，市場宣傳等其他因素進行綜合考慮，從而決定購買行為。 對于聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀念機型來說，首先，聯(lián)想在廣大用戶心中是一個可信賴的牌子，其可信度高，聯(lián)想推出新機子自然也會引起消費者的注意，這本身就是一種無形資產，其次，由于這款機子是一款限量版的，其價位自然在一定程度上也能受到消費者的認可。 （二）、消費者的購買過程 二、消費者分析 產品宣傳對于一件新推出的產品來說是必不可少的，第一時間富有特色的宣傳能夠在新產品問世之初產生一種轟動的效應。由聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀念機型的功能及特色可知，這款機子在青少年中宣傳對于促銷更有利些，大學生這一特殊的受眾群體，他們追求的是時尚個性自由與活力，一切追求新鮮與挑戰(zhàn)?，F在的大學生是 80后和 90后的時代，他們他們喜歡音樂、網絡、 NBA，能夠將夢想成真與籃球有效地結合，才能最大程度地吸引這一受眾群體，不管成功與否，他們要的是率性表現自己，年輕人都有很強的偶像崇拜心理，在這一點上 NBA明星能夠起到一個很好的潮流導向作用，我們要抓住 Y450收藏價值及它的紀念意義，用偶像的魅力帶動營銷。所以我們的產品宣傳旨在消費者除了接受產品本身的宣傳外，還受周圍人群的影響，在一定程度上跟品牌效應有關。 當消費者購買到產品之后，對產品的功能會有進一步的了解，這時候產品的質量就會發(fā)揮宣傳作用，消費者的口口相傳既口碑營銷對于產品的宣傳更有利。 當購買過程結束后，消費者關心的就是售后服務過程，對于聯(lián)想公司的全國聯(lián)保，聯(lián)想最全方位全程跟蹤式的售后服務，聯(lián)想筆記本 2年內提供整體全保服務，上門服務，意外保障服務，這樣的售后服務無疑會讓消費者放心。 （三）消費者的購后過程與顧客滿意 二、消費者分析 二、消費者分析 ? 各統(tǒng)計數據及圖表如下： 因素品牌價格產品性能外觀售后其他大學生購買電腦的影響因素統(tǒng)計人數7910814034395二、消費者分析 價位 人數 比例3000 以下 28 %3001 到 5000 80 %5001 到 7000 55 %7000 以上 11 %大學生電腦期望價位統(tǒng)計二、消費者分析 顏色 人數 比例深黑色 97 %咖啡色 24 %銀白色 57 %粉紅色 29 %寶石紅 15 %陽光黃 8 %大學生電腦顏色偏好統(tǒng)計二、消費者分析 ? 以上所有數據來源于 《 大學生個人電腦消費行為調查報告（太原理工大學市營專業(yè) 06級學生調查資料） 》 （ —） 場所 人數 比例IT 專業(yè)賣場 91 %專業(yè) 3 c 賣場 11 %網上訂購 40 %朋友介紹 29 %其他 3 %大學生購買電腦渠道統(tǒng)計三、市場與競爭分析 一、市場概述 從品牌結構的角度上看，聯(lián)想