【正文】 命中注定我要你 —聯(lián)想 Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營銷方案 ? 團(tuán)隊(duì)名稱：聯(lián)動(dòng) 夢(mèng)想 飛揚(yáng) ? 團(tuán)隊(duì)成員：關(guān)慶玲 剛文璐 許娜 祝明 趙超 ? 學(xué)校名稱：太原理工大學(xué) 方案結(jié)構(gòu) ? A：形勢(shì)分析： 產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析，市場(chǎng)與競(jìng)爭分析，形勢(shì)分析總結(jié) ? B：營銷創(chuàng)意： 營銷策略及手段：策劃目標(biāo)，營銷總體思路，前期宣傳，營銷活動(dòng)，后期跟進(jìn)與整合 A 形勢(shì)分析 整體外觀 Y450采用了定義為 Handbag理念的外觀設(shè)計(jì)，機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。與市面上同類機(jī)型相比更加具有時(shí)尚和活力。色彩搭配經(jīng)典又不花哨、時(shí)尚又不失沉穩(wěn)。誘惑，時(shí)尚，個(gè)性，沉穩(wěn)的外觀特點(diǎn)對(duì)于 Y時(shí)代的 80， 90后具有絕對(duì)的吸引 。 一、產(chǎn)品分析 一、產(chǎn)品分析 整體性能 中央處理器采用奔騰雙核 \酷睿 2雙核CPU2G內(nèi)存 DDR3急極速內(nèi)存，將電腦處理速度提高兩倍，全新一代 NV10顯卡，250G\320G硬盤提供了強(qiáng)大的顯存及存儲(chǔ)空間。從配置及各種軟件測(cè)評(píng)（此處不附）的結(jié)果來看，這款機(jī)器是一款高性能的高端產(chǎn)品，確切的說應(yīng)該是超越了市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的水平。作為一款時(shí)尚娛樂性筆記本產(chǎn)品，它的顯卡表現(xiàn)是讓人滿意的，杜比音效，一鍵拯救，人臉識(shí)別等功能確實(shí)擁有吸引力。 一、產(chǎn)品分析 最大特色 平心而論，這款機(jī)型真正吸引我的地方在于它人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。一款電腦無論它擁有如何高的配置，它都僅是一個(gè)工具，冷冰冰的電子產(chǎn)品。但是， Y450NBA紀(jì)念機(jī)把科技與人性細(xì)致完美的結(jié)合，讓整個(gè)產(chǎn)品都“有了溫度”， 把消費(fèi)類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提升到了一個(gè)更高的層次。它不再只是一個(gè)機(jī)器，由于它的貼心，它更應(yīng)該被定義為一個(gè)伙伴，一個(gè)伴侶。 全新的高觸感鍵盤設(shè)計(jì)更有手感， ESC鍵和 DEL鍵被放大，首排 12個(gè)功能鍵重新組合，上下左右方向鍵突出，使盲打娛樂更輕松。 Slide bar 桌面導(dǎo)航輕松調(diào)用日常程序，網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器， office軟件一秒啟動(dòng)，為日常使用娛樂提供更多方便 .觸摸板支持多點(diǎn)觸控功能，通過手指的移動(dòng)，通過手勢(shì)畫圈動(dòng)作可實(shí)現(xiàn)諸如網(wǎng)頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實(shí)現(xiàn)圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。下方左右按鍵的設(shè)計(jì)更加細(xì)致。 ? 兩個(gè)按鍵大小適中，鍵程適中，回彈力偏小，按鍵的手感十分舒適。兩個(gè)按鍵還加入了人一個(gè)較為特別的設(shè)計(jì)，兩個(gè)按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時(shí)候很有感覺。還有一個(gè)比較特別的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在下圖中大家應(yīng)該可以直觀的感覺到，每一個(gè)鍵帽的表面都有一個(gè)弧度，當(dāng)手指敲擊在上面的時(shí)候，鍵帽會(huì)很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長時(shí)間進(jìn)行文字輸入工作的用戶。 一、產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品價(jià)位 59997999的價(jià)格對(duì)于這樣一款高性能的筆記本產(chǎn)品來說，性價(jià)比是比較高的。 ? 售后服務(wù) 秉承了聯(lián)想一向良好的售后服務(wù)，此款紀(jì)念機(jī)型的表現(xiàn)會(huì)更加令人放心。 一、產(chǎn)品分析 ? Y450NBA是一款影音娛樂功能完備強(qiáng)大的學(xué)生全能紀(jì)念版電腦。 ? 綜上所述， Y450NBA紀(jì)念機(jī)是一款?yuàn)蕵窌r(shí)尚，高性能，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)獨(dú)到，性價(jià)比比較高的高端產(chǎn)品。它以把數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融入生活為理念，擁有年輕，活力，多元素的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)之處的把握極具特色，是區(qū)別于以前以及市面上現(xiàn)有同類產(chǎn)品的人性化筆記本。 二、消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者對(duì) Y450的購買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者在選取產(chǎn)品的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量性能要求很高，概括起來是求質(zhì)，求實(shí)，求便，大品牌，高質(zhì)量。那些在外觀，功能，顏色等方面出色的產(chǎn)品無疑會(huì)成為消費(fèi)者的首選。 二、消費(fèi)者分析 在外觀上聯(lián)想 Ideapad Y450NBA紀(jì)念 機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。機(jī)身加入了科比、詹姆斯等多位 NBA巨星的形象，讓原本設(shè)計(jì)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、詹姆斯的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足，與市面上同類機(jī)型相比 更加具有時(shí)尚和活力。誘惑，時(shí)尚，個(gè)性，沉穩(wěn)。對(duì)于這些消費(fèi)者來說這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)，喜好彰顯的時(shí)代。同時(shí)，相對(duì)于略顯稚嫩的經(jīng)歷，我們會(huì)比其他任何年齡層都想表達(dá)我們的成長，成熟，沉穩(wěn)。所以它的外觀特點(diǎn)對(duì)于 Y時(shí)代的 80，90后具有絕對(duì)的吸引。 二、消費(fèi)者分析 在功能上對(duì)于消費(fèi)者來說 ,Y450是全能學(xué)習(xí)機(jī)與娛樂機(jī)的完美結(jié)合 .目前大學(xué)生購機(jī)的最大動(dòng)機(jī)是先進(jìn)的學(xué)習(xí)機(jī)將來的工作需求 ,在這一點(diǎn)上 ,Y450除了支持一般的學(xué)習(xí)工作軟件 ,還因擁有最新的 NVIDIA Geforce GT 130 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存而具有強(qiáng)大 , 簡潔的圖像處理功能 .這對(duì)于非工科及工科的學(xué)生都是極好的選擇 :另外 ,年輕一代生活中的一大主題是娛樂 ,Y450 16:9的黃金分割比例屏幕 ,杜比音效 ,一鍵影院等強(qiáng)大配置 ,使其當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王 .因此 , Y450是一款為年輕一代量身打造的主流機(jī) ,對(duì)于當(dāng)下時(shí)尚活力的 Young具有極強(qiáng)的吸引力 . 二、消費(fèi)者分析 在青少年中，對(duì)于電腦顏色偏好統(tǒng)計(jì)上可見，深黑色是最受歡迎的，其次是咖啡色和銀白色。選擇其他顏色的很少，說明對(duì)電腦的個(gè)性化需求是因人而異。 可見，聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在學(xué)生中受歡迎程度較高，符合學(xué)生追求新鮮，追求刺激和高娛樂功能的要求。其次，擁有一款聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念電腦也標(biāo)志著品味的提升。 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品的功能質(zhì)量有了全面的了解時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)采取購買活動(dòng)，在消費(fèi)者的購買過程中，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，分銷渠道，市場(chǎng)宣傳等其他因素進(jìn)行綜合考慮，從而決定購買行為。 對(duì)于聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型來說，首先，聯(lián)想在廣大用戶心中是一個(gè)可信賴的牌子，其可信度高，聯(lián)想推出新機(jī)子自然也會(huì)引起消費(fèi)者的注意，這本身就是一種無形資產(chǎn)，其次，由于這款機(jī)子是一款限量版的，其價(jià)位自然在一定程度上也能受到消費(fèi)者的認(rèn)可。 （二）、消費(fèi)者的購買過程 二、消費(fèi)者分析 產(chǎn)品宣傳對(duì)于一件新推出的產(chǎn)品來說是必不可少的，第一時(shí)間富有特色的宣傳能夠在新產(chǎn)品問世之初產(chǎn)生一種轟動(dòng)的效應(yīng)。由聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型的功能及特色可知，這款機(jī)子在青少年中宣傳對(duì)于促銷更有利些，大學(xué)生這一特殊的受眾群體，他們追求的是時(shí)尚個(gè)性自由與活力，一切追求新鮮與挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生是 80后和 90后的時(shí)代，他們他們喜歡音樂、網(wǎng)絡(luò)、 NBA，能夠?qū)?mèng)想成真與籃球有效地結(jié)合，才能最大程度地吸引這一受眾群體，不管成功與否，他們要的是率性表現(xiàn)自己，年輕人都有很強(qiáng)的偶像崇拜心理，在這一點(diǎn)上 NBA明星能夠起到一個(gè)很好的潮流導(dǎo)向作用，我們要抓住 Y450收藏價(jià)值及它的紀(jì)念意義，用偶像的魅力帶動(dòng)營銷。所以我們的產(chǎn)品宣傳旨在消費(fèi)者除了接受產(chǎn)品本身的宣傳外，還受周圍人群的影響，在一定程度上跟品牌效應(yīng)有關(guān)。 當(dāng)消費(fèi)者購買到產(chǎn)品之后，對(duì)產(chǎn)品的功能會(huì)有進(jìn)一步的了解，這時(shí)候產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)發(fā)揮宣傳作用，消費(fèi)者的口口相傳既口碑營銷對(duì)于產(chǎn)品的宣傳更有利。 當(dāng)購買過程結(jié)束后，消費(fèi)者關(guān)心的就是售后服務(wù)過程，對(duì)于聯(lián)想公司的全國聯(lián)保，聯(lián)想最全方位全程跟蹤式的售后服務(wù)，聯(lián)想筆記本 2年內(nèi)提供整體全保服務(wù)，上門服務(wù)，意外保障服務(wù)，這樣的售后服務(wù)無疑會(huì)讓消費(fèi)者放心。 （三）消費(fèi)者的購后過程與顧客滿意 二、消費(fèi)者分析 二、消費(fèi)者分析 ? 各統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及圖表如下： 因素品牌價(jià)格產(chǎn)品性能外觀售后其他大學(xué)生購買電腦的影響因素統(tǒng)計(jì)人數(shù)7910814034395二、消費(fèi)者分析 價(jià)位 人數(shù) 比例3000 以下 28 %3001 到 5000 80 %5001 到 7000 55 %7000 以上 11 %大學(xué)生電腦期望價(jià)位統(tǒng)計(jì)二、消費(fèi)者分析 顏色 人數(shù) 比例深黑色 97 %咖啡色 24 %銀白色 57 %粉紅色 29 %寶石紅 15 %陽光黃 8 %大學(xué)生電腦顏色偏好統(tǒng)計(jì)二、消費(fèi)者分析 ? 以上所有數(shù)據(jù)來源于 《 大學(xué)生個(gè)人電腦消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告（太原理工大學(xué)市營專業(yè) 06級(jí)學(xué)生調(diào)查資料） 》 （ —） 場(chǎng)所 人數(shù) 比例IT 專業(yè)賣場(chǎng) 91 %專業(yè) 3 c 賣場(chǎng) 11 %網(wǎng)上訂購 40 %朋友介紹 29 %其他 3 %大學(xué)生購買電腦渠道統(tǒng)計(jì)三、市場(chǎng)與競(jìng)爭分析 一、市場(chǎng)概述 從品牌結(jié)構(gòu)的角度上看，聯(lián)想