國際貿(mào)易商品的價格實務課件(已修改)
2025-02-02 19:19 本頁面
【正文】 第 7章 價格條款 定價，價格核算 主要內(nèi)容 ?主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法 (重點 ) ?價格制定的原則 ?價格制定的基本方法 ?傭金和折扣 (重點 ) ?出口報價核算 (重點 ) 貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法 ?一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 FOB、 CFR和 CIF ?進貨成本、費用和凈利潤 ?費用的核算最為復雜，它包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。 ? 國內(nèi)費用： 加工整理費用、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費用、證件費用、裝船費、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費、預計損耗、郵電費等 ? 國外費用 國外運費（主運費）、國外保險費（海上貨物運輸保險費用）、中間商的傭金 ?FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤 ?CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費十凈利潤 ?CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤 ? 二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算 ? FOB、 CFR、 CIF的基本關(guān)系 ? =CFR+I ? 即 CIF=CFR+CIF (１＋投保加成率）保險費率 ? （此為 CIF和 CFR之間換算的公式基礎） ?b. CIF=FOB+F +I ? 即 CIF=FOB +F +CIF (1+投保加成率 )保險費率 ? （此為 CIF和 FOB之間換算的公式基礎） ?CIF=(FOB+F)/(1(1+投保加成率 )*保險費率 ) ?c. CFR=FOB+F ? （此為 CFR和 FOB之間換算的公式基礎） 計 算 若我國某出口公司原報價 CFR單價是 100美元，現(xiàn)外商要求改報 CIF價，在不影響我國外匯凈收入的前提下，我方應報價多少？（按發(fā)票金額 110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為 1%） 計 算 我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按 FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸 1200美元。在裝運前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為 %和 %，按 CIF發(fā)票總值的 110%投保，海運運費為每公噸 15美元，問其單價應該如何調(diào)整？應用何種貿(mào)易術(shù)語？價格是多少？ 價格制定的基本方法 ?一、固定價格（常規(guī)做法） 即：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 計價貨幣 金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 ?二、暫不固定價格 方式：約定將來確定價格的時間和方法。 ?三、暫定價格（一般不宜采用） 方式：先在合同規(guī)定一個 暫定價格 ，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時 市價 商定最后價格。 ?四、滑動價格 方式：對 成套設備、大型機械 交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整（ 價格調(diào)整條款 ），以確定最后價格。 計價貨幣的選擇 一、有關(guān)貨幣的一些概念 ? 計價貨幣（ Money of Account）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 ? 支付貨幣（ Money of Payment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。 ? 硬幣（ hard currency）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有上升（升值）趨勢的貨幣。 ? 軟幣（ soft currency ）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有下降（貶值）趨勢的貨幣。 計價貨幣的選擇 二、常用的計價貨幣 ?美元（ US＄或 USD） ?英鎊（ 163?；?GBP） ?歐元（ € 或 EUR） ?加拿大元（ CAN＄或 CAD） ?港元（ HK＄或 HKD） ?日元（ J￥或 JPY） ?瑞士法郎（ SF或 CHF） 在計價貨幣的選擇問題上應注意以下問題： ?1） .盡量使用自由兌換貨幣 ?除可自由兌換貨幣主要是指美元日元，歐元，英磅等可兌換的、國際上通用的貨幣。 ?2） .盡可能爭取把發(fā)展趨勢對我方有利的貨幣作為計價貨幣 ? 出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣。 ? 進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣
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