武漢市翠微新城南塊項目營銷提案ppt101頁(已修改)
2025-02-02 16:10 本頁面
【正文】 翠微新城南塊項目 營銷提案 Central Box 市場部分 市場部內(nèi)容 新政回顧分析 解讀新政，后期走勢研判 競爭市場分析 公寓房競爭市場特征分析 別墅競爭市場特征分析 目標客源分析 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、成交經(jīng)驗、道路輻射、產(chǎn)品 2023年度政策回顧分析 ? 3月 17日，取消房貸優(yōu)惠政策； 5年以上房貸利率提高 ? 4月 30日，國務院七部委聯(lián)合下發(fā) :《關(guān)于穩(wěn)定房價工作的意見》 ? 7月 21日，人民幣升值 ? 5月 11日，商品房轉(zhuǎn)讓征收營業(yè)稅 ? 6月 1日，普通住宅標準定義：容積率 （含 ）以上， 140平方米以下，實際成交價低于同級別土地上住房平均交易價的 新政解讀與理解 政策出臺真正目的 —— 穩(wěn)定房價 ， 而非打壓房價 ? 穩(wěn)定房價 ， 避免房價大起大落； ? 打擊抑制投機炒作行為 ， 確保國民經(jīng)濟和社會穩(wěn)定發(fā)展； ? 切實保障社會弱勢群體的住房問題； ? 提高開發(fā)商開發(fā)門檻 ， 加強市場規(guī)范管理 ， 促進市場健康 良性 、 持續(xù)發(fā)展 。 武漢房地產(chǎn)市場后市研判 江城房價仍將穩(wěn)中有升 ? 武漢房地產(chǎn)市場投資客比例極小 ， 房價基礎(chǔ)較實 ， 受政策影響不大； ? 武漢新推出土地成本決定房價仍將穩(wěn)步上漲； ? 武漢房地產(chǎn)整體均價水平仍處較低區(qū)位； ? 武漢新一輪城市建設(shè) ， 經(jīng)濟發(fā)展長期看好 ， 房價相應穩(wěn)中有升 。 項目簡介 地址：攔江路與翠微路交匯處 ,地塊呈三角型。 占地：約 74526m2， 建筑面積： 112501m2， 容積率： ， 物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排、多層、小高層、高層。 項目簡介 公寓競爭市場 —— 板塊分布 漢陽 古田 新華下路 硚口公園 常青路 武昌 南湖 大型社區(qū)為主 3000－ 3700元 /㎡ 尾盤銷售 大型社區(qū)為主 2600－ 3600元 /㎡ 新盤銷售 單棟小高、高層社區(qū) 3600－ 4300元 / ㎡ 中盤銷售 中大規(guī)模社區(qū) 3200－ 3600元 / ㎡ 中盤銷售 中小規(guī)模樓盤 3200－ 3900元 / ㎡ 尾盤銷售 中小規(guī)模樓盤 3500－ 4200元 / ㎡ 中盤銷售 大型社區(qū)為主 3000－ 3900元 / ㎡ 中盤銷售 重點競爭樓盤 —— 南國明珠 樓盤區(qū)位：漢陽新區(qū)龍陽大道 產(chǎn)品風格：地中海 總建面： 70萬平方米，五年開發(fā) 產(chǎn)品：多層、小高層、花園洋房、別墅 總戶數(shù)： 5000戶 均價： 3200元 /㎡ 評述： 項目位于漢陽墨水湖畔，悠長湖岸線，水景資源豐富 地中海風情式建筑， 70萬方超大規(guī)模體量，產(chǎn)品力較強 樓盤區(qū)位：漢口古田四路 產(chǎn)品風格：港式現(xiàn)代 總建面： 27萬平方米 產(chǎn)品：小高層、高層 總戶數(shù)： 1816戶 均價： 3600元 /㎡ 評述： 港式現(xiàn)代派建筑在武漢的直觀體現(xiàn)，區(qū)域范圍內(nèi)首席高檔住宅 位于解放大道交通便利，小區(qū)內(nèi)部配套齊全，戶型設(shè)計新穎合理 重點競爭樓盤 —— 香港映象 未來重點競爭個案 閩東國際 ： 占據(jù)鐘家村正中心位置，規(guī)劃為高層建筑、酒店式公寓產(chǎn)品。 蓮花湖項目 ： 依托蓮花湖景觀優(yōu)勢，社區(qū)規(guī)劃有住宅和五星級酒店，產(chǎn)品風格為中西結(jié)合式，力爭打造為漢陽最高檔的住宅社區(qū)。目標售價在 5500元 /㎡ 。 港灣花園 ： 15萬平方米大型居住，純板式小高層社區(qū)。為大橋局開發(fā)。 下半年本區(qū)域內(nèi)，預計新增住宅供應量至少在 35萬平方米以上 公寓競爭市場總結(jié) ? 競爭區(qū)域的轉(zhuǎn)移 —— 由原來漢陽大道沿線轉(zhuǎn)至鸚鵡大道 ? 下半年，漢陽高檔盤供應量增大趨勢，競爭樓盤品質(zhì)明 顯提升，產(chǎn)品競爭力加強。 ? 我們的主力客源層面臨被分流的威脅 ? 周邊目前在售樓盤主要對本案形成價格競爭優(yōu)勢， 未來將推個案對本案主要構(gòu)成產(chǎn)品和景觀優(yōu)勢 市場啟示 ? 繼續(xù)強化本項目漢陽核心區(qū)位優(yōu)勢 ? 現(xiàn)代化建筑風格特色以及市中心稀有的別墅級社區(qū)環(huán)境將是本項目核心賣點 ? 選擇恰當時機入市，搶占市場先機。 ? 拓寬客源層，立足漢陽，輻射江漢和硚口。 盤龍城 金銀湖 沌 口 湯遜湖 武漢市別墅區(qū)域分布 漢陽 漢口 武昌 漢陽別墅市場 —— 分布狀況 漢陽別墅項目主要集中在 沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)； 區(qū)域內(nèi) 水資源豐富 ，項目大都臨湖而建； 產(chǎn)品規(guī)劃以 混合型產(chǎn)品居多 ，以聯(lián)體別墅為主，獨棟別墅和公寓房為輔 樓盤客源主要依托沌口開發(fā)區(qū)內(nèi)的 高新企業(yè)員工支撐。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價 （元 /㎡） 總價 （萬元） 客源 金色港灣 獨棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨棟、聯(lián)體、多層 / / 東風陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品
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