某啤酒營銷系統(tǒng)人力資源管理報告(已修改)
2025-01-28 19:42 本頁面
【正文】 福建省惠泉啤酒股份有限公司 營銷系統(tǒng)人力資源 一、組織架構(gòu) 設(shè)計原則 ? 適應(yīng) 2023年戰(zhàn)略發(fā)展和渠道策略； ? 為提高惠泉公司對市場的快速反應(yīng)能力，和決策的成功率； ? 針對市場實際，細化建立各個級別的營銷職能崗位，為市場的精耕細作和網(wǎng)絡(luò)資源的建立，提供足夠的人力、組織和管理保證。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運 營 部經(jīng) 理將原銷售公司改組成營銷公司，將市場部納入營銷公司中，同時增加了市場服務(wù)部及外貿(mào)部。 ?優(yōu)點：提升了對市場服務(wù)的意識，加大了市場部在營銷公司的作用。 ?缺點：人員素質(zhì)要求相對較高，需要加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運 營 部經(jīng) 理方案：說明 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 市場服務(wù)部的引入 目的是加強對市場的服務(wù)及控制 外貿(mào)部的引入 目的是加大對外貿(mào)易出口工作。 大區(qū)的引入 目的是將原銷售公司的權(quán)限下放、分解，加速對市場的反應(yīng)。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 總體組織圖 注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場深度分銷策略而定； 營 銷 公 司福 建 省 惠 泉 啤 酒 有 限 公 司 營 銷 公 司 組 織 架 構(gòu) 圖2 0 0 2 1 0 2 8外 貿(mào) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 4 )市 場 部經(jīng) 理 （ 1 ） （ 1 5 ）大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 ) （ 1 5 ）銷 售 運 營 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 1 1 )計劃調(diào)撥員(2)營運管理員(4)銷售統(tǒng)計員(2)員工服務(wù)（1)辦事處主任(18)促銷推廣主管(4)文員(4)司機(4)內(nèi)勤(18)批發(fā)主管零售主管批發(fā)代表零售代表促銷員業(yè)務(wù)員(1)報關(guān)員(1)文員(1)廣 告 媒 介經(jīng) 理 ( 1 )促 銷 推 廣經(jīng) 理 ( 1 )廣告媒介專員(1)促銷推廣專員(1)市 場 研 究經(jīng) 理 ( 1 )市場調(diào)研員(1)信息分析員(2)產(chǎn) 品經(jīng) 理 ( 1 )產(chǎn)品專員(1)客戶服務(wù)員（3）預(yù)算控制專員（2）市場監(jiān)察員（5）司機營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人事及培訓(xùn)管理（2）福建省地圖 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說明 大區(qū)劃分 大區(qū) 管轄范圍 辦公地 權(quán)重％ 省內(nèi)一區(qū) 泉州、惠安、晉江 泉州 省內(nèi)二區(qū) 廈門、漳州、龍巖、三明 廈門 省內(nèi)三 福州、福清、南平、寧德、莆田 福州 省外區(qū) 江西、廣東、江蘇、浙江、湖南、上海、其它 南昌 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 省外大區(qū)主要管轄的范圍圖 集中力量做好省外六個區(qū)的銷售 組織架構(gòu) 市場部 企 劃 部經(jīng) 理專 員 （ 1 ）廣 告 媒 介專 員 （ 1 ）市 場 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）總部 大區(qū) 銷 售 公 司市 場 服 務(wù) 中 心促 銷（ 1 ）信 息（ 2 ）+ 現(xiàn)狀 = 整合后：將分散在兩個部門內(nèi)的與市場營銷相關(guān)的職能納入一個部門進行統(tǒng)一管理，這樣有利于資源的合理利用、有利于信息的管理同時有利于提高工作效率。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計 15人 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要負責(zé) 1. 新產(chǎn)品開發(fā)到上市整個過程的組織和協(xié)調(diào)； 2. 負責(zé)產(chǎn)品 4P的策劃和調(diào)整； 3. 產(chǎn)品生命周期的管理； 4. 產(chǎn)品需求的預(yù)測。 …… 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）市場研究的引入 主要負責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營銷信息系統(tǒng)，對各類市場信息及內(nèi)部信息進行分析，及時提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費行為的變化趨勢。 3. …… 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入營銷人力資源 主要目的 1. 加強對營銷系統(tǒng)人員的培訓(xùn)； 2. 加快從外部招聘人才的步伐， 3. 建立營銷系統(tǒng)人才信息庫，隨時為營銷系統(tǒng)提供必要的人才； 4. 建立績效考核體系； 5. ….. 營銷組織架構(gòu) 方案說明
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