nike貨品管理介紹(內(nèi)部版)(已修改)
2025-01-26 23:00 本頁面
【正文】 NIKE貨品管理理念簡介 安踏成都分公司分享理念的意義p NIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者p 統(tǒng)一語義，提高溝通效果安踏 KEEP MOVING 2 *目錄p 貨品管理概論p NIKE 貨品管理基本概念p NIKE訂貨管理安踏 KEEP MOVING 3 *經(jīng)營管理的三要素現(xiàn)金流 /利潤最大化運動零售業(yè)一個籬笆三個樁一個好漢三個幫市場管理貨品管理營運管理選址租金 /扣點工程裝修市場推廣人員管理銷售管理客戶管理店務(wù)管理關(guān)鍵訂貨管理日常貨品歸并管理貨品銷售管理安踏 KEEP MOVING 4 *經(jīng)營者考慮的貨品問題選址開店 訂貨總量訂貨結(jié)構(gòu)選款銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化假如你是 ANTA專賣店的老板，你將如何考慮貨品的問題？ 店鋪的盈虧平衡點平均銷售折扣銷售預(yù)測訂銷比男女性別比系列比訂貨寬度每款的深度 售罄率 —— 好不好 如何打折 —— 生命周期安踏 KEEP MOVING 5 *貨品管理四階段循環(huán)科學(xué)的訂貨管理季末打折清貨貨品店鋪銷售管理日常貨品歸并管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差訂貨管理是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵安踏 KEEP MOVING 6 *貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并補貨管理貨品的店鋪銷售管理季末打折清倉處理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤貨品調(diào)配補貨不及時斷碼歸并不及時上貨時機不對上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配 糟糕的貨品管理是如何影響利潤的？無規(guī)劃、無計劃、渠道選擇和折扣技巧差安踏 KEEP MOVING 7 *經(jīng)營管理的核心是貨品管理v 是其他活動的起點v 資金投入最大 ——80%v 技術(shù)要求最高 —— 先進的信息技術(shù)v 對結(jié)果影響最大 —— 賣的是產(chǎn)品v 人員要求最高 —— 財務(wù)知識、數(shù)理統(tǒng)計分析、電腦操作、時尚感覺、流行預(yù)測、熱愛體育、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、堅忍不拔、吃苦耐勞市場管理營運管理貨品管理安踏 KEEP MOVING 8 *NIKE貨品管理基本概念o 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)o 銷售季節(jié)o 產(chǎn)品生命周期o 售罄率o 平均銷售折扣 /訂銷比o 盈虧平衡點o 庫存質(zhì)量o 存銷比o 庫存結(jié)構(gòu)o 寬度與深度o 貨品結(jié)構(gòu)進銷存滾動表安踏 KEEP MOVING 9 *基本概念的意義 科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并管理貨品的店鋪銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量 — 盈虧平衡點 / 產(chǎn)品生命周期結(jié)構(gòu) —— 貨品結(jié)構(gòu)選款 —— 寬度與深度貨品調(diào)配不及時斷碼歸并不及時產(chǎn)品好不好賣 —— 售罄率折扣損失 —— 平均銷售折扣訂貨 SKU數(shù)與店鋪陳列需要打折技巧 —— 產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 10 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 鞋NIKE 05秋季系列銷售比例男鞋 系列銷量占比女鞋 系列銷量占比跑步 37% 跑步 54%籃球 20% 訓(xùn)練 23%網(wǎng)球 10% 網(wǎng)球 9%戶外 5% 復(fù)克 10%復(fù)克 9% 戶外 4%訓(xùn)練 11% 足球 8% 合計 100% 合計 100%男：女 =50： 50各地區(qū)經(jīng)銷商上貨系列完整，客戶努力推銷，銷售比例差異不大，占有最多的運動細分市場。塑造 NIKE專業(yè)、綜合的運動品牌形象。使客戶生意達到最大化！安踏 KEEP MOVING 11 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按系列分系列銷售比例相對均衡安踏 KEEP MOVING 12 *產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 按款式分安踏 KEEP MOVING 13 *銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 3
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