【正文】 . 祝大家學習愉快！ 逆風的方向 更適合飛翔 我不怕萬人阻擋 只怕自己投降 劉禹含 搜索引擎排名 搜索引擎共性 ? 貼吧（來吧、快貼等） ? 論壇（社區(qū)等） ? 知道（問問、問答等） ? 百科（詞典） ? 博客（空間） ? 播客 ? 微博 網(wǎng)絡 → 搜索引擎 → 宣傳資料 ? 對搜索引擎的利用要基于宣傳資料的準備，好的宣傳資料（圖片、文章、視頻等）對搜索引擎親和力就越大！搜索引擎對真實而高質(zhì)的東西會優(yōu)先收錄！ ? 充足的資料準備，就需要對其進行了解 → 分析 → 定位 → 撰寫（制作） 第二課：網(wǎng)絡營銷 ? 網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的為達到一定營銷目的的營銷活動。 ? 網(wǎng)絡營銷完整的職能需要做：了解產(chǎn)品、分析產(chǎn)品、調(diào)查市場、客戶需求分析、產(chǎn)品定位、宣傳資料總結(jié)大鋼、策劃撰寫（制作）詳細資料、信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、品牌推廣、監(jiān)測評估效果、促進銷售。 ? 網(wǎng)絡營銷完整的職能實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段來完成，常用的網(wǎng)絡營銷方法有：搜索引擎營銷、門戶網(wǎng)站廣告、博客營銷、論壇營銷、問答營銷、郵件營銷、軟文營銷、新聞發(fā)布、活動策劃、事件營銷、 ? 網(wǎng)站建設 → 網(wǎng)站推廣 → 網(wǎng)絡廣告 → 網(wǎng)絡營銷（順序） 網(wǎng)絡推廣對企業(yè)的重要性 ? 當企業(yè)擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果不及時把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站沒有訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。 ? 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。 ? 網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設完成后的首要工作應該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)和市場中的反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。 網(wǎng)站和搜索引擎的關系 ? 網(wǎng)站和搜索引擎的關系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。 ? 搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應， 因為大的搜索引擎網(wǎng)站就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。 ? 而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給各種網(wǎng)站。 ? 所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。 企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡推廣（網(wǎng)絡營銷的獨特優(yōu)勢） ? 傳播范圍最廣：網(wǎng)絡宣傳的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把信息 24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 ? 交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 ? 針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡宣傳的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強的群體，網(wǎng)絡宣傳可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。 . ? 受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在網(wǎng)絡上可以通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計，如 51統(tǒng)計，算出每個站點被多少個用戶看過，以及關鍵詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估宣傳的效果，審定宣傳策略。 ? 實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價，而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能按照需要及時變更宣傳內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。 ? 強烈的感官性：網(wǎng)絡宣傳的載體是多樣性的，文本的、音樂的、視頻的、圖片的等等，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡宣傳的實效。 企業(yè)為什么選擇搜索引擎（因為潛在客戶在這里尋找你們） ? 2023年中國上網(wǎng)用戶達到 ，為互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的信息，企業(yè)要想在無數(shù)雜亂信息當中脫穎而出，依靠搜索引擎是最好的出路。 ? 潛在客戶在找信息的時候，其需求已經(jīng)通過“產(chǎn)品和服務關鍵字”的形式表現(xiàn)出來； ? 從搜索引擎來的訪問者，都是帶有明確需求、主動找到企業(yè)的潛在新客戶，成交機會更大； ? 與其他營銷方式相比，企業(yè)每花的一分錢都不浪費； ? 不少企業(yè)在各種論壇或者各種網(wǎng)站上登陸信息，能為互聯(lián)網(wǎng)帶來不少的信息。但真正有需求的客戶是進了精品樣板店容易下定決心購買，還是愿意到處找街邊小廣告買自己需要的東西？精品樣板店＝貴企業(yè)網(wǎng)站，街邊小廣告＝四處張貼的企業(yè)信息。 ? 換言之，用搜索引擎進行推廣，可以為企業(yè)帶來有針對性的潛在新客戶，這些潛在客戶主動找企業(yè)的產(chǎn)品 ,也更容易與企業(yè)之間達成交易。 網(wǎng)絡推廣人員的要求與必須具備的素質(zhì) ? 熱愛網(wǎng)絡營銷、熟悉網(wǎng)絡環(huán)境、熟練掌握推廣方法。 ? 善于溝通與發(fā)現(xiàn)、習慣總結(jié)。有市場營銷經(jīng)驗最佳。 ? 要有一定的文筆，能以較少的文字說明復雜的問題，最好還能便于被搜索引擎收錄。（ 文章點擊率高低，標題質(zhì)量占很高的決定地位。 文章專業(yè)性越強，搜索引擎排名越高。） ? 如果你準備做一個金牌推廣師，首先要有處處皆廣告的意識，并不是說你要去分析生活中哪些是廣告，而是需要有“萬事萬物皆可為我所用”的觀念。 ? 要學點 PS，圖片勝于文字，需要學習視頻編輯，視頻勝于圖片。 網(wǎng)絡推廣員主要工作是做什么？ ? 概括：利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品 /企業(yè) /個人推向市場 . 有效利用公共資源為自己服務，必要創(chuàng)造公共資源為已所用。 ? 了解互聯(lián)網(wǎng)的特性，熟悉網(wǎng)站的運作和推廣的各種方式 ? 掌握搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站監(jiān)測、效果評估等內(nèi)容 ? 撰寫軟文，產(chǎn)品軟文、市場評論、新編故事、新聞稿等 ? 廣告思想、創(chuàng)意好點子、策劃內(nèi)容 網(wǎng)絡推廣專業(yè)術語 (一 ) ? 專員 —— 網(wǎng)絡推廣負責人，或者網(wǎng)絡推廣執(zhí)行方。 ? 策劃 —— 網(wǎng)絡推廣方案策劃人，或者網(wǎng)絡推廣策劃方。 ? 被推方 —— 被推廣的對象，比如被推廣的人，被推廣的企業(yè)，被推廣的產(chǎn)品等等。 ? 關注 —— 網(wǎng)站流量和排名、關鍵字排位與后臺擴展情況、口碑效應、信息覆蓋率等。 ? 營銷 —— 發(fā)現(xiàn)潛在需求并且去滿足此需求的過程。 ? 受眾 —— 廣告行為的對象，即廣告行為接收者。潛在客戶人群。 ? 自發(fā)傳播 —— 指網(wǎng)友毫無利益驅(qū)使的前提下自發(fā)傳播某信息。最佳廣告效應表現(xiàn)。 ? 跟進 —— 根據(jù)推廣情況，隨時掌握進度，做好細節(jié)和目標完成規(guī)劃。 ? 收錄 —— 網(wǎng)頁被搜索引擎收錄。如網(wǎng)站、文章、帖子等等。 網(wǎng)絡推廣專業(yè)術語 (二 ) ? SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過站內(nèi)、站外優(yōu)化，能讓企業(yè)的網(wǎng)站，或者你的博客與帖子在百度或者其他搜索站點被收錄并且有很好的排名。 ? SEM：搜索引擎營銷， SEM是 Searc