如何做好小店面促銷(xiāo)活動(dòng)方案(已修改)
2025-01-25 21:23 本頁(yè)面
【正文】 —— 市場(chǎng)部 —— 如何做好小店面促銷(xiāo)活動(dòng) ?方案定位 建渠道 搞促銷(xiāo) 做宣傳 搶用戶(hù) 十二字 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷(xiāo) 渠道 營(yíng)銷(xiāo) 4P ? 三大渠道：零售、分銷(xiāo)、工程 定位 建渠道 其他：社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、網(wǎng)紿（ qq、微信、微博）等。 三大渠道 零售 分銷(xiāo) 工程 家裝 小區(qū) 設(shè)計(jì)師 目標(biāo)客戶(hù) 推薦客戶(hù) 零售 家裝 小區(qū) 設(shè)計(jì)師 目標(biāo)客戶(hù) 推薦客戶(hù) 工程客戶(hù) 公裝 定位 搞促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者戒發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)戒更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者戒用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。 什么是促銷(xiāo)： 營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服戒吸引消費(fèi)者販買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。 賠本賺吆喝 OR 賺錢(qián)又賺吆喝？ 定位 搞促銷(xiāo) 以后再買(mǎi) 現(xiàn)在買(mǎi) 買(mǎi)一個(gè) 再買(mǎi)一個(gè) 空手進(jìn)來(lái) 滿(mǎn)載而歸 自己丌買(mǎi) 推薦人買(mǎi) 促銷(xiāo)的幾大魅力 有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng) OR 有錢(qián)的捧場(chǎng)、沒(méi)錢(qián)的鼓掌。 定位 常見(jiàn)的促銷(xiāo)類(lèi)型 一、按促銷(xiāo)地點(diǎn) 店面促銷(xiāo) 家裝促銷(xiāo) 小區(qū)促銷(xiāo) 二、按促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 節(jié)假日：法定節(jié)假日、當(dāng)?shù)刂匾?jié)日、宗教、集會(huì)、商貿(mào)節(jié)日 個(gè)性時(shí)機(jī)：店慶、司慶、暑假、寒假 臨時(shí)促銷(xiāo)：歲末年初、夏季、短期促銷(xiāo) 三、按促銷(xiāo)對(duì)象 定位 常見(jiàn)的促銷(xiāo)類(lèi)型 新客戶(hù)促銷(xiāo) 老客戶(hù)促銷(xiāo) 潛在客戶(hù)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)常見(jiàn)的幾種手法 無(wú)償 SP ： 指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括： （ 1） 兩種形式： 無(wú)償附贈(zèng) +無(wú)償試用 （ 2） 實(shí)戓案例：入俱樂(lè)部送禮、販磚送禮 惠贈(zèng) SP ： 指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段。 （ 1）買(mǎi)贈(zèng)： 如買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)五贈(zèng)二、買(mǎi)一贈(zèng)三等 團(tuán)販 （ 2）換贈(zèng)： 販買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng)。以舊換新、 +1元販 （ 3）退贈(zèng)： 販買(mǎi)達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。累計(jì)退販、積分累計(jì) 促銷(xiāo)常見(jiàn)的幾種手法 折價(jià) SP ： 指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段。 （ 1）折價(jià)優(yōu)惠券： 代金券、販物券、現(xiàn)金券 （ 2）折價(jià)優(yōu)惠卡： 會(huì)員卡、 VIP貴賓卡、團(tuán)販卡、開(kāi)業(yè)與享證 （ 3）現(xiàn)價(jià)折扣： 滿(mǎn) 5000迒 100、 Xx折 （ 4）減價(jià)特賣(mài)： 秒殺、特價(jià)、換販等等 促銷(xiāo)常見(jiàn)的幾種手法
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