產(chǎn)業(yè)市場與購買行為分析(已修改)
2025-01-25 05:59 本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)市場與購買行為分析 組織市場 1 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 2 中間商購買行為 3 政府采購 4 1 組織市場 1 組織市場 一、組織市場的構(gòu)成 產(chǎn)業(yè)市場 中間商市場 政府市場 組織市場是指所有為滿足其各種需求而購買產(chǎn)品和服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)所構(gòu)成的市場 產(chǎn)業(yè)市場 （生產(chǎn)者市場、組織市場） ? 產(chǎn)業(yè)市場是指為滿足企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需要而購買產(chǎn)品或服務(wù)的各種產(chǎn)業(yè)組織所形成的市場。 ? 農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通信業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等 1 組織市場 Dell電腦，先買進(jìn)各品牌硬件，再組裝，賣給消費(fèi)者 中間商市場 指那些通過購買商品和服務(wù)，以轉(zhuǎn)手或出租給他人獲取利潤為目的的個(gè)人和組織 1 組織市場 批發(fā)商、零售商 時(shí)間效用 地點(diǎn)效用 占有效用 政府市場 為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位。 1 組織市場 二、組織市場的特點(diǎn) 1 組織市場 組織市場的特點(diǎn) 派生需求 過程復(fù)雜 多人決策 提供服務(wù) 三、產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場的差異 產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大 產(chǎn)業(yè)市場的需求是引申需求 產(chǎn)業(yè)市場的需求是缺乏彈性的需求 產(chǎn)業(yè)市場的需求是波動(dòng)的需求 專業(yè)人員購買 直接購買 互惠 產(chǎn)業(yè)購買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品 1 組織市場 2 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 一、產(chǎn)業(yè)市場購買的主要類型 修正重購 企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購工作任務(wù)，適當(dāng)改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商 全新采購 企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品 直接重購 企業(yè)的采購部門根據(jù)過去和許多供應(yīng)商 打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供 貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同 類產(chǎn)業(yè)用品 2 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 ?市場需要 ?經(jīng)濟(jì)前景 ?貨幣成本 ?產(chǎn)品供應(yīng)情況 ?技術(shù)革新速度 ?政治法律 ?市場競爭趨勢 2 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 二、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素 三、產(chǎn)業(yè)購買者決策過程 在直接重購這種最簡單的行為類型下，產(chǎn)業(yè)購買者購買過程的階段最少； 在修正重購情況下，購買過程的階段多一些； 在全新采購這種最復(fù)雜的情況下，購買過程的階段最多，要經(jīng)過 八個(gè)階段 2 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 認(rèn)識需要 確定需要 物色供應(yīng)商 征求建議書 選擇供應(yīng)商 簽訂合約 績效評價(jià) 說明需要 3 中間商購買行為 一、中間商購買行為的主要類型 購買全新品種 選擇最佳賣主
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1