安踏店鋪貨品銷售管理(ppt22頁)(已修改)
2025-01-24 21:24 本頁面
【正文】 LOGO 安踏貨品銷售管理 目錄 自營退、補、調(diào)配流程簡介 1 貨品銷售管理實務(wù) 2 貨品上市模式 ? 安踏目前采用每年三次（年開始執(zhí)行四次）的期貨訂貨模式，訂貨時間和產(chǎn)品類別如下： 季節(jié) 訂貨時間 上市時間 銷售時間 春季 月 份 鞋：月 月 服：月 月 夏季 月份 鞋：月 月 服 : 月 月 秋季 月份 鞋：月 月 服：月 月 冬季 月份 鞋：月 月 服：月 月 日常貨品管理 目的： ☆加強貨管部管理 ☆對店鋪的合理訂位 ☆明確店鋪的作用和貨品流通的結(jié)構(gòu) 日常貨品管理活動 ? 產(chǎn)品銷售各個階段對應(yīng)不同的貨品管理活動 訂貨 上市規(guī)劃 分貨 補貨 歸并 打折 清理 進貨管理 銷存管理 管理實施 管理重心 陳列調(diào)配 促銷 產(chǎn)品生命周期 日常管理一：上市規(guī)劃 ? 貨品管理者應(yīng)從訂貨開始做好產(chǎn)品的上市規(guī)劃，并不斷總結(jié)經(jīng)驗。 ? 合理的上市規(guī)劃是使產(chǎn)品利潤達(dá)到最大化的首要條件。 ? 影響上市規(guī)劃的因素 : ? 需求（消費者、店鋪需求） ? 氣候 ? 生命周期 ? 陳列 ? 一份好的上市規(guī)劃應(yīng)從大的時間段、數(shù)和系列細(xì)到每個 ,每個店鋪，而且要不斷追蹤訂單執(zhí)行情況，并適時調(diào)整， 分貨的主要思路： 依據(jù)店鋪定位（級別、大小、商圈、銷售業(yè)績 ) 根據(jù)實際到貨進行分配 依據(jù)各店鋪的銷售和庫存 依據(jù)陳列需求 日常管理之二：分貨 按照店鋪排列順序進行貨品分配 .分配原則 :單款尺碼只配一套 。貨量較大的情況 下級店鋪套配碼 .如果仍然較多的情況 .順延到三級店鋪 .對于特別暢銷的款 式每個店鋪已經(jīng)套碼 .按照銷售順延雙配碼 。季末時流向?qū)Ｙu級和商場級。 店鋪貨品分配的原則 店鋪 （旗艦店） 店鋪級別 寬度 J2店鋪 J3店鋪 基礎(chǔ) 跑量 專業(yè) 品牌推廣 高價位 深度 圖表說明 基礎(chǔ) 跑量 基礎(chǔ) 跑量 常規(guī)系列 少量 常規(guī)系列 配色 多系列 日常管理三
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